这本书回答了在新时代的营销思想的根本问题:在一个连通的世界,营销的新规则是什么?随着流动性和连通性的增加,客户有较短的注意力来考虑和评估品牌。这带来两个主要的影响:第一,营销人员需要站出来,并提供一个关键点,以获得客户的关注;第二,客户进行品牌选择时,依靠他们的朋友和家人的意见。这本书讨论的权力转移、矛盾的连接,以及未来的子文化,将塑造未来的营销。它将为WOW营销势在必行的未来场景打下基础。它将解释如何WOW营销,提高营销生产力。
《社群发售变现,你也学得会》这本书主要教读者如何利用私域做产品发售,高效变现。在本书中,作者将从谋划、造势、加热、发售、追售五个阶段出发,详细探讨我们在私域社群变现过程中可能遇到的各种问题,并提供系统的解决方法。无论是刚刚起步还是已经有了一定的经验,这本书都为读者指明前进的方向,引领读者迈出成功发售变现的关键步骤。这是一本帮助创业者和企业用社群发售提升业绩,增加现金流的实战指导书,包括发售前准备、如何策划发售活动、如何造势、怎样预售、发售、追售的每个阶段的流程,步骤和细节,并且提供相应的SOP和模板,让大家即看即用,一用就变现。
全球便利店连锁公司创始人 铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理 他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。 促销不等于打折,费税的提高导致消费欲望下降,提出了返还消费税而不是打折。 从社会环境变化预估消费者行为,调整便利店销售模式。 翻开本书,看铃木敏文如何领导7-Eleven冲破层层阻碍,成为家喻户晓的零售哲学。
今天没灵感,写不出文案 这几乎是每个营销人都经历过的痛苦。而翻阅市面上现有的文案书,大多侧重于文案创作理论的讲解。 本书作者川上徹也作为日本广告界殿堂级大师,结合其多年的业界销售经验,创立了目前深受追捧的 故事营销法 。他指出,文案创作不在多,而在精,力求句句戳心。真正的高手写文案,一句话就够了。 书中给出了9大锦囊、77个技巧,以实际案例示范改善写作方式,3秒钟即可帮助读者引爆创意。让人忍不住把书常置办公桌,如同字典一般,随时翻阅,让创作灵感随叫随到。 一句好文案,胜过100个销售高手。
《极简市场营销》被定位为 做好市场营销的*本书 。市场营销不是一些点子,也不仅是一些创意,而是一套方法体系和工具,并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷,但市场营销人普遍有两大痛点:一是缺乏 完整的体系 ,二是缺乏 落地的打法 ! 基于*经典市场营销理论,本书作者用多年的专业经验结合107个实战案例,从 市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长 入手,深度梳理市场营销管理的全局,挖掘提炼出由 八大经典模块 构成的市场营销管理的完整体系,并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地打法。 完整体系源于世界经典 和 落地打法经过实战锤炼 是本书的特别用心与独特之处。希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。
这是一本简单有效却有点反直觉的商业启蒙书。读过之后,你会忍不住感慨: 原来把能力转化成财富这么简单? 简单举几个书中的例子: 原来经营一间年入百万的个体工作室,比成为年薪百万的高管简单得多。 原来挣不到钱是因为天天琢磨给别人挣钱,只要稍微琢磨一下如何把自己当成一家公司来经营,就有可能挣到钱。 原来新手可以用20%的时间从0分做到80分,这是超级个体们的共识。 原来个人起步*容易的生意是中高端市场的生意。 原来聚焦不是只做一件事,而是在一段时间内只做好一件事。 作者用3年时间访谈了上百位年入百万的普通人,总结出了他们成为超级个体的成功经验,提炼出5项核心修炼,49个关键动作。 - 一本教你如何将能力转化为财富的指 导手册。 - 让你看到人生的更多可能,摆脱职场内卷,突破职业瓶颈。 - 拥抱一种新的商业思维模
华与华方法 的只言片语在营销界流传已广, 超级符号 品牌寄生 等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网, 华与华方法 进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例。 2014年,华与华创始人华杉先生初次公开 华与华方法 ,并于2016年和2019年进行了修订。2023年正值《超级符号就是超级创意》出版十周年之际,我们出版《超级符号就是超级创意(十周年纪念版)》,让大家了解中国本土顶尖的、本质的营销创意方法。 翻开本书,了解从中国本土生长出来的传奇营销方法。
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本书书名中的 鸿沟 ,指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的 鸿沟 ,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历 鸿沟 ,关键在于采取适当的策略,令高科技企业成功地 跨越鸿沟 。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说,本书是它们走向成功的蓝图;对普通公司来说,本书是它们安身立命的手册;对身处高科技市场的商业人士来说,本书是一本参考指南。
《绝对签单》是一本致力于帮助读者提升销售技能和实现商业成功的实用指南。 从如何找到更多客户、建立客户信任感到如何有效逼单,再到维护客户和售后服务等各个环节,本书全面覆盖了销售过程中的关键步骤和技巧。每章都提供了简洁清晰的指导,配以丰富的实例和案例,让读者能够轻松理解并快速应用所学知识。 无论是初入销售行业的新手还是经验丰富的从业者,都能在书中找到适合自己的营销策略和实战技巧,实现销售业绩的快速提升和持续增长。
本书作者在小红书营销领域深耕多年,辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销,总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具,适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。
定位 专注于言辞的表达,它要寻找消费者脑海中的一个空缺,然后通过表述将自己的品牌名字填补进去。但*好的填补脑海空缺的方式不是语言,而是图像。视觉形象在营销中能起到比语言更为重要的作用。 为什么很多营销者依然忽视视觉形象的力量?他们都在专注于语言 品牌口号的打造,而没有考虑品牌视觉形象的建立。当然不要误解我的意思,语言也很重要,它是前提,只有清晰的定位策略制定之后,才要进行视觉形象的设计,但是只考虑语言将是一个非常大的错误。我把视觉形象和语言信息的关系比作锤子和钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的信息这枚钉子楔进消费者的脑海中。
高效率,就是不返工,进步快,就是不退步。企业经营走正道,才能少走弯路、少犯错误。18年来,华与华始终与中国杰出的本土企业同行,参与了上百家企业从0到1,从1到N的发展历程。在多年实践中,总结梳理出企业三大原理、品牌三大原理、传播三大原理。 这九大原理,源于华与华对经济学、管理学、传播学、符号学、语言哲学、修辞学等基础理论的系统整理,囊括了企业经营的方方面面,它让成功有迹可循,让失败有因可寻。除此之外,华与华以绝味鸭脖、汉庭酒店、360、葵花儿童药、足力健、海底捞、西贝,以及华与华自己等经典案例,手把手教企业家一次性排除所有废动作,一次做全,一次做对,让企业立于不败之地。 翻开本书,了解横扫中国市场18年的品牌战略方法!
本书详尽地阐述了直播带货的各个环节,包括直播团队的构建、直播前的充分准备、直播商品的挑选,以及直播带货过程中的禁忌。同时,本书还深入探讨了如何有效吸引受众和提升直播间人气,以及如何通过详尽的数据分析来优化直播效果。阅读本书,您将能够了解直播带货的各个方面,为您在这一领域的深入发展奠定坚实的基础。
随着时代的进步与科技的发展,互联网变革深入各行各业,餐饮业也面临着前所未有的变革。从定位到品牌,从选址到营销,餐饮企业需要全新的思路才能从日益激烈的市场竞争中脱颖而出。 本书从餐饮企业如何选址开始,介绍了餐饮企业的品类定位与营销方法、定价策略、互联网营销、如何获取流量、餐饮营销核心理念等方面的内容,指导餐饮企业如何通过营销活动提升商户的知名度及具体操作步骤,如何通过运营优化、注意选址等餐饮企业经营细节有效提升餐饮企业经营效益的内容。 本书理论结合实际,并有具体案例,适合餐饮企业管理者阅读。
近些年,AI(人工智能)技术飞驰发展。随着更多AI类工具的问世,诸如ChatGPT、MidJourney AI技术的应用正在重塑我们现在的工作和生活,如何用好AI技术赋能工作及公司管理成为一个值得探讨的核心命题。本书将从作者的实际AI应用经历出发,揭晓如何通过AI技术提升效率,解放超级个体的办公时间,提升企业效益。同时,本书也将走进多个企业,用真实案例为读者揭露不同企业在运用AI技术的真实情况,给所有想要拥抱AI技术,但仍摸不着方向的读者们以最直观的启示。
好口才是电商主播要掌握的基本技能,好口才和话术也是主播能力、智慧和情商的综合体现,已经成为一个带货主播立足的重要条件。直播带货从会说话开始。本书共分为9章,第1章综合阐述好口才对直播带货的重要性;第2章介绍了直播间推销产品的阶段性安排、训练重点、训练步骤,以及如何撰写直播策划案;第3~8章分别从直播开场、商品推介、中场互动、活动促销、异议化解、直播收尾6个阶段,详细介绍了直播活动中每个阶段的话术技巧和注意事项,全方位分析了 带货王 高超的表达沟通能力、高情商的说话技巧和销售技巧;第9章分享了直播带货话术的实操案例和实战技巧,介绍了服装、美妆、小型家电和轻奢品等品类产品直播带货的话术推销技巧、要点、注意事项和误区,更具针对性和实战性。本书是专门为刚从事直播行业的主播以及从事过各类行业直播
身为销售小白,要如何快速提升自身专业度,提高个人能力? 作为销售老手,你是否遇到瓶颈,苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩? 新晋升的销售高管,是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐? 以上烦恼,本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起,一路升级打怪,逐渐成长为销售冠军、跨国公司中国区总经理;最后,又成功创业,依靠销售成就人生。 作者以让其受益终身的、全球500强企业销售实践培训体系化课程为地基,结合他30多年的销售实践和销售管理经验,总结出一套行之有效的销售方法论。全书分为六个部分:专业化销售、大客户销售、渠道销售、顾问式销售、解决方案销售、销售管理。语言风趣幽默,轻松易读。 扎实的理论基础,场景化的问题导入,丰富的实战案例分享,以及配套的音频讲解,帮助你从一个销售小
如何能够写出走心文案?如何才能做好发售? 文案女王 彭芳提出了 真实营销,为爱成交 。 本书汇集作者14年实战经验总结,涵盖了5个戒除自嗨写出走心文案的方法,让文案脱胎换骨的13字心法,助你写出走心文案;还有打赢同质化竞争的14个必杀技,卖爆产品的五大价值塑造秘籍,一套具有 核弹级 威力的发售系统,助你打造百万爆款。教你从心出发,明白 为什么做 如何做 ,让你了解成功文案的内核,创作出你自己的爆款。
《超级个体》是一本个人品牌打造类书籍,这是一本系统的打造超级个体的干货指南。 在产品同质化严重和新媒体平台日趋成熟的双重因素的叠加下,越来越多的创业者、创始人发现打造超级个体,能更好地赋能公司品牌的传播和业务的增值。 作者把真实的咨询的案例心得和系统的直播课程浓缩提炼成一本书,用包含 定位、产品与团队、壁垒、流量与变现 等篇,构建了超级个体品牌商业化落地的完整闭环。 本书致力于帮助创业者/创始人打造超级个体,赋能企业二次增长。希望本书能给让你的人生和事业,因为超级个体的价值,不断增值!
本书通过几百句不同文案的例子,深入论述文案写作的具体而微的细节,折射出品牌战略和营销战略的深刻内涵,是一本非常有意思的书。它从文案文本、商品应用场景、信息标签、互联社交、文案流传等视角,透视了文案写作的技巧,通过文字、文案来构建品牌体系和市场战略。本书所呈现的,是文案背后的商业逻辑,是当你提笔写文案时,应该如何去思考,如何将品牌与市场策略通过文案创造性地表达出来。作为一本讲透品牌营销的文案书,本书以文案为切入点,以品牌营销为落脚点,来阐释如何通过文案来打造品牌、制定市场方案,真正将纸上的策略转化成对消费者心智、行为的实质影响与改变。而这一切,都要靠文案的创作来实现。
这是一个让很多企业感到迷惘的世界,这是一个让很多人充满焦虑的世界。不确定的环境让人们手足无措,刺刀见红般的竞争让钱越来越难赚,庞然大物般的企业可能会轰然倒下,好不容易熬到中层的人或许转脸被撤掉。面对这种局面,人们应该如何找到破局之方法呢?那就是回归商业世界的本质 交易,基于商业模式思维对交易结果进行重构和迭代。只要能变被动适应为主动设计,让自己成为资源和价值链条的中心,你就会发现,这个世界遍地都是机会。 在本书中,朱武祥教授提出,商业模式的核心就是,围绕自身的特点,对交易结构进行设计。通过详细剖析了交易的五大模块的功能,并集合大量的现实案例,朱武祥教授提炼出来一系列的设计原则和技巧。无论是企业还是个人,只要掌握了这些原则和技巧,就能用小资源撬动大财富,从而在当今世界中处于不