当下流行的营销理论发轫于探讨营销商对个人或家庭的营销活动,即消费品营销(BtoC营销)。经过百年左右的发展,消费品营销的原理和方法已趋于成熟和完善,消费品营销的理论已形成庞大的体系和内容。但工业品营销(BtoB营销)占商品营销活动至少80%的份额,罗伯特·F·德怀尔和约翰·F·坦纳所著的《工业品营销》是该领域的重要著作。本书也是国外比较流行的BtoB营销书籍,对推动中国企业的BtoB营销实践也产生了积极的作用。全新的第4版阐述了工业品服务的内涵,融入了更多性的案例和话题,在教学特色方面也有所创新,本书将成为此领域的标杆之作。
本书分为六章,分别从营销大思想、营销大智慧、营销大思维、营销大成果、互联网 战略、战略大赢家六个方面阐述营销的理论和方法。阅读本书,你会明白:营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识;你会坚信:没有哪一个品牌强大到不能被挑战,也没有哪一个企业弱小到不能去竞争;你会理解:战略就是大处要壮阔,小处要锋利! 如果你 是想打造品牌的企业家, 是想突破企业瓶颈的中高层管理者, 是想获取财富的生意人, 是想提升技能的营销人, 是想取得事业成功的创业者, 那么,你可以好好阅读本书!相信你会有所收获。
《鞋密码:鞋业营销实战宝典》为鞋业服装营销类指导性图书,为中国迄今惟一一部有关鞋业营销的图书。上编科学地解决了开鞋店遇到的最常见的18个问题,下编对鞋业营销极具代表性的98个现场情景,提供了“36法”和98个成功的营销锦囊。这对鞋业的业绩提升是有帮助的。同时,本书通俗易懂,简单实用,还收藏38个中国历史的经典谋略故事,溢利,只要读者在休闲之余记上一两条本书破译的“鞋密码”,相信在销售中会使销售业绩有意想不到地稳步上升。因为《鞋密码》具备了三个特点:书中所有的营销方法不是没有根据的,而是都来自于实践。书中破译的“鞋密码”都得到了实践的检验,很实用。本书是作者深入鞋业营销一线探索了8年得到的经验。
本书结合工程建设企业的特点,运用市场营销学的原理和方法,对工程项目承包营销的理论和实践进行了研究和探索。《工程项目承包营销》共分9章。章依据工程项目承包营销的特点,介绍了市场营销学的基本概念、原理及工程项目承包营销的特征;第2章着重探讨了工程建设市场的基本特征及市场细分类型;第3~9章依次探讨了市场定位与战略实现、营销组织与制度设计、工程项目营销计划、工程项目营销产品定价、工程项目营销策略、工程项目经理部营销、项目营销情报与信息系统等。
丁兴良、张志编著的《技术演示策略》着重介绍管理软件的演示技巧,非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用,尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了的结合。这本书是为专业的人写的专业的书,非常实用。 本书全面、深入地介绍了演示、演示的六大关键步骤和技巧以及常用的演示工具等,其中的特点是用通俗、生动的语言进行概括,读来妙趣横生,即使一个没有任何演示经验的人也可以通过阅读本书轻松学会演示;对于有经验的演示者,本书也可以帮助其进一步提高演示技巧,取得更大的成功。本书着重介绍管理软件的演示技巧,非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用,尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了的结合。
零售业处于不断演变之中,对消费者、雇员、产品和资源的竞争越来越激烈。勒斯克教授等人在全球的零售业行业组织全美零售商联合会(NRF)的支持下,撰写了《零售管理》一书,针对美国各种零售业态的现状,系统介绍了现代零售业管理的各方面情况,以帮助读者深入了解这一行业。 《零售管理》共分五个部分。部分介绍对零售业的不同观察角度、零售战略规划和运营管理。第二部分论述零售环境,主要包括零售业中的竞争评估和供应链管理。第三部分的焦点是市场选择和零售店址分析。第四部分讨论零售运营管理:零售企业财务管理,商品采购和处置,零售商品定价,广告和促销,顾客服务和零售推销,店面布局和设计。第五部分分析零售企业中的人员管理。
《电视购物产业》介绍了概述、发展与起源、电视购物节目、电视购物认知与态度、电视购物产品、电视购物网站、电视购物流程、中国电视购物存在的问题与发展对策等相关内容,并在最后详细介绍了美国电视购物、中视购物、上海东方购物、湖南快乐购、江苏好享购物、央广幸福购物、湖南嘉丽购物、橡果国际等电视购物频道,全面立体地反映了中国电视购物的变迁与前行,适时体现中国电视购物的动态和研究成果。