内容简介 华为是一家持续成功的卓#越企业,更是战略管理成功企业的典范。华为有一套在长期实践中磨炼而成的端到端战略管理重器,即DSTE战略管理体系,它有效确保了华为取得全方位的成功,并能抵御强大的不确定性冲击。本书全面阐述华为DSTE战略管理体系的整体框架,包括战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估四个阶段,旨在通过深入解析华为的战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等,#大限度呈现华为战略管理的主要内容、工具、方法及管理细节,帮助读者正确理解和学习华为DSTE战略管理体系,有效应用于自身实践。
企业管理是随环境变化而变化。最近我们周围的经济生活发生了很大变化:企业内大量裁员,与年轻人想法差距日益扩大,以及诸如此类旧的和新的问题。我们该如何对付这些难题呢?作者认为答案只有一个,那就是重新审视企业管理的基本问题。为此,本书归纳出企业管理的基本内容80项,从中,可以迅速而直接地了解企业管理的原则和技术。
将洞察运用于RAIN 模式三级别,为大客户持续创造价值,首单赢、单单赢! 近年来,越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界,一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易,并建立稳固的战略客户关系。 在《绝对成交大客户营销内训手册》中,舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例,其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发,他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势,就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN 模式三级别”。 Connect级别一:关联 将客户需求、产品与解决方案建立关联,并将客户作为核心连接起来。 Convince级别二:说服 用令人信服的故事向客户展示他们将获得的最大回报,及时处理客户眼中的风险,成为客户的最优选项。 C
基于嵌入理论与跨界理论,本书在渠道情境下系统研究了组织边界人员间的人际关系对组织间关系的影响路径与影响机理。结合中 电行业225对制造商-分销商的一对一关系数据的实证研究结果,本书指出:高层管理人员间的人际关系、中层销售/采购经理间的人际关系都可通过促进边界人员的跨界行为——信息处理与外部代表使其所属组织受益;中层销售/采购经理间的人际关系对组织间关系的促进作用大于高层管理人员间的人际关系;当两个级别边界人员间的人际关系同时存在时,它们对组织间关系的促进作用会产生协同效应。
本书内容分为三篇:篇为绪论篇,主要阐明了WTO的产生与现状;第二篇为规则篇,主要介绍WTO的各项规则,并对其中主要规则进行客观地评价;第三篇为WTO与中国篇,着重分析中国入世的艰难历程和三大典型产业在
书号:9787522129129 书名:领导者的起点:卓越领导者的思考模型和行动指南 定价:69 注:预售品种请单独下单,与预售品种一起拍的品种默认和预售品种一起发货!
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基于嵌入理论与跨界理论,本书在渠道情境下系统研究了组织边界人员间的人际关系对组织间关系的影响路径与影响机理。结合中 电行业225对制造商-分销商的一对一关系数据的实证研究结果,本书指出:高层管理人员间的人际关系、中层销售/采购经理间的人际关系都可通过促进边界人员的跨界行为——信息处理与外部代表使其所属组织受益;中层销售/采购经理间的人际关系对组织间关系的促进作用大于高层管理人员间的人际关系;当两个级别边界人员间的人际关系同时存在时,它们对组织间关系的促进作用会产生协同效应。
???????金州勇士队已经跻身NBA历史*伟大的球队行列,出色的教练、伟大的球星、无私的团队,而可能*重要的还有硅谷以技术为核心的团队建设理念——这就是《勇士王朝》要讲述的故事。? ???????金州勇士队不仅在体育场上取得了成功,更改变NBA的运行方式,同时获得了巨大的商业成功。这要归功于风险投资家乔·拉科布和好莱坞制片人彼得·古柏的领导。两个人用五年时间将勇士队打造成冠军球队,五年三个总冠军。? ???????拉科布和古柏(以及他们的执行团队、教练和球员)敦促员工毫无顾忌地说话;鼓励交流合作,投资大胆的新科技;无论他们多么成功,永远都不会拒绝创新的渴望。在科技产业,在这个发展阶段──当你的产品还未完全成熟,你要让自己总是身处在变化的流速中,开放自己,允许改变,专注于*终目标──组建一个科学的“测试框架”。? ???????
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绝大多数创业公司都失败了,大多数创业者不得不从严重的错误中吸取教训、从头再来。企业家们在关键的互动中摸索,却对谈判挑战充满困惑。当交易比争取投资复杂得多时,他们错误地认为交易只与钱有关。 本书将创业分为设想、种子、初创、赢利等到退出的八个阶段,很多作者提供了创业者的成功经验,但没有人仔细总结和分析成功创业者的谈判错误。 本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误,并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。此外,本书涵盖对知名企业家的采访,让企业家亲自讲述他们自己的错误。内容涉及性别偏见、文化挑战,以及何时聘请代理人代表企业家进行谈判。
弗雷德里克·莱卢著的这本《重塑组织(进化型组织的创建之道)》先从历史和发展的角度分析了人类意识的进化阶段及其相对应的人类组织机构模型,从而大胆设想提出人类意识进化的下一个阶段及与之相对应的组织机构模型(青色组织),然后选取列举了目前世界范围内已经具有青色组织特征的十多家规模不等的营利及非营利组织机构的日常运营决策制定等涉及组织机构各个方面的真实案例,并提出了如何创建一个青色组织,或如何将现有的组织转型成一个青色组织。