随着保险行业的飞速发展，客户形态日趋多元化，客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例，系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法，制定属于自己的销售策略，找到适用于自己的销售技巧，从而为客户提供更好的服务，提高成交保单的概率。
《中国农业保险研究（2020）》为年度研究文集，经作者同意从各种专业杂志和报刊上发表的农业保险方面的论文、研究报告和其他重要文章，精选37篇，分为10个专题和研究播报。这些专题包括发展综述，新政研读，农险机理，政策优化，市场建设，农险扶贫，经营管理，精算研究，巨灾风险，他山之鉴等十个专题。2019年是我国农业保险发展继往开来的一年，农业保险继续为农业生产提供了强有力的风险保障。2019年我国农业保险的保险金额已经达到了3.81万亿元，同比增长9.85%；提供的农作物保险产品达270多种，覆盖面不断扩大，基本涵盖了农林牧渔的各个领域。
