为什么销售一开口,客户赶紧走? 因为90%的订单都是问出来的,而大部分销售还没有掌握提问的技巧! 销售是一门说服人心的艺术,而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上,特创出一套激发客户需求的提问销售法!从销售前期到提案环节,再到签单时刻,本书中公开提问销售法的运作模式,并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧,规避7大销售误区,让销售事业 上一层楼! 所谓会销售,就是会提问,让提问化解销售尴尬局面,让提问决胜成交战场!
本书从认知、规划、招商和运营四个方面,系统解读产业园区与产业地产的建设精要和运营技巧。 认知:了解产业园的“前世今生”,了解目前产业园存在的问题、发展前景,借鉴外国成功经验,并提出园区建设的新“九通一平”。 规划:做好产业规划、建设与建筑规划、招商规划、园区运营规划与园区经济指标规划,实现园区的长远发展。 招商:招商“六部曲”,帮你打磨园区特色卖点,如何借助网络营销、事件营销等进行宣传推广等。 运营:园区运营得好就是的招商,教你如何做运营。 本书适合产业园区和产业地产从业人员及对此行业感兴趣的读者阅读。
本书总结出了18套成熟的股票交易系统,希望读者能够找到适合自己的方法,在理解与运用的同时使之真正成为自己的交易系统,从而达到在股市中稳定盈利。
章夏商周(约前21世纪~前221年) 主要是了解和掌握中国法制的起源及其早期发展的基本途径与主要特点。学习重点包括:①中国法起源的基本途径;②西周礼刑结合的法律体系;③春秋战国时期的法制变革。学习难点在于:①运用法学理论和具体史料,分析、理解中国法起源的基本途径及主要特点;②深入了解西周“明德慎罚”法律思想及礼刑结合法律体系的形成;③全面掌握春秋战国时期各家法律思想的争论及其对法制变革的影响。 法制文明是人类社会文明的一项重要的构成要素。中华民族有五千年的文明史,中国法制文明也有四千多年的演进史。约从公元前3000年以后的炎帝、黄帝时代起,随着剩余财产与财富观念的逐步出现,私有制、贫富分化乃至阶级分层不断加剧,以氏族公有制为基础的原始共产制趋于解体。而在各支宗族部落之间日渐频繁、迅速扩大的社
本书是高等职业教育房地产经营与估价专业系列教材之一。本书共4篇,分别是行业认识篇、企划设计篇、方法技巧篇和统计分析篇。主要内容包括:房地产市场调查的职能与内容、房地产市场调查的机构和人员、房地产市场调查方案企划、房地产市场调查中的抽样设计和问卷设计、房地产文案调查法、市场观察调查法、访问调查法、房地产市场调查资料的统计整理、房地产市场分析、房地产市场分析预测、调查结果的书面报告和口头报告、SPSS软件在房地产市场调查分析中的应用。 本书每章都贯穿了大量案例,可操作性和实用性非常强。本书可作为高等职业教育房地产经营与估价专业的教学用书,也可作为从事房地产市场调查、信息收集、市场分析等工作人员的参考用书。
《甘肃特色农产品产业化研究--基于产业链管理视角的研究》是在产业链理论研究及理论基础研究的基础上,借鉴国外农业产业链研究和应用的成果,研究对甘肃特色农业产业化发展的启示。 从甘肃实际出发,《甘肃特色农产品产业化研究--基于产业链管理视角的研究》运用理论分析法、问卷调研法、实证研究法、计量分析法、对比分析法等多种分析方法,剖析马铃薯、制种、畜牧等几种代表性的特色农产品产业链的现状和制约因素,基于产业链管理的视角对甘肃代表性的特色农产品马铃薯的价格风险因素进行识别和评价,实证分析产业链管理对甘肃特色农产品产业发展的作用,设计甘肃省具有代表性的几种特色农产品产业组织链、价值链、信息链和物流链的管理模式,提出具有代表性的特色农产品物流链、价值链和产品链的优化及整合途径,从产业链管理的
本书围绕各地所开展的不同模式的土地储备开发,深入浅出地分析了每一种模式的优点与缺陷,并对如何改进及完善这一制度提出了许多观点和建议,供大家思考。同时,该书还系统总结了不同国家和地区实施土地储备开发的基本做法与经验教训,这对我国各地的土地开发模式选择又提供了很好的参考价值。
自第二次世界大战结束以来,国际分工发生了深刻的变革。全球价值链分工成为国际分工的主要形式,各国产业成长深受国际价值链分工的影响。中国改革开放以来,通过大力吸引外资、发展加工贸易.中国制造业已经深深嵌入全球价值链分工体系中,并获得了极大的发展.同时也面临着很大的风险。合理利用价值链分工.获取发展利益.成为中国当前国际化的战略目标。本书以全球价值链分工背景下发展中国家产业成长为主线,利用逻辑分析、历史经验分析和实证分析等方法.深入研究价值链分工对中国制造业成长的影响;结合国际成功经验和中国制造业实际发展状况.探讨我国在价值链分工背景下促进制造业健康成长的战略措施。
本书作者是社会学领域内的,书中探讨了随着城市扩建、农村的消失而在广州出现的“城中村”现象;并对这些在社会结构、社会关系、生活方式、心理状态及建筑风格并没有同步融入城市的“城中村”进行了全面的考察。
在“互联网 泛娱乐”时代,IP经济逐渐成为国内文化创意领域的创新性商业形态,并深刻地改变着我们的生活与消费模式。 本书全面梳理了IP经济生态圈的商业形态——网络文学IP、影视IP、游戏IP、动漫IP,以热门的IP案例为切入点,阐述了各领域IP热潮背后的产业趋势、资本布局、商业逻辑、价值变现等各个方面。在产业分析的基础上,本书还系统地揭示了IP的孵化、构建、运营与营销等。 本书适合IP生态圈的创业者、投资者、从业人员,以及有兴趣了解IP生态圈的读者阅读。
饭店,是一种特殊类型的企业。既然饭店也是企业,那么,在管理方面也就必然具有企业管理的共同属性。同时,饭店又是一种特殊类型的企业,因此,也就必然在管理中具有自己的特殊性。 饭店工作过程的核心就是与人交往的一种特殊的生活过程,因而,饭店的工作理念是非常接近生活理念的。现代饭店业作为劳动密集型企业,管理工作仍是最为关键的一环。作者从更高的理论深度,对饭店管理的概况、历史沿革、战略管理、组织设计与动作原理、发展系统及饭店人力管理、营销管理、服务管理、产品生产管理系统、计财管理系统、工程与安全管理系统、科学管理动作系统等问题作了全面探讨,为新时期现代饭店管理提供了更成熟的理论指导,适应饭店业发展与竞争的需要。
土地整治规划是重要的土地利用专项规划,是科学指导土地整治工作的重要依据。刘双良主编的《土地整治规划》以土地主管部门和专业实践领域的土地整治规划工作为本底,吸收借鉴了前人的相关理论成果,并关注了近年来国土、农业等部门有关土地整治规划的新动向,较为全面地阐述了土地整治规划的基本理论与方法技术,《土地整治规划》具体内容包括:土地整治规划概述、土地整治规划的理论基础、典型国家和地区的土地整治规划、土地开发规划、土地整理规划、土地复垦规划、土地治理规划、土地整治规划预评估。
《建筑施工企业成本管理研究》首先分析了建筑施工行业成本管理的职能和作用,对成本管理的理论和方法进行了总结。其次根据建筑企业施工项目的状态,结合工程质量控制与管理、工程安全控制与管理等要点,着重剖析了项目施工前和施工中的成本管理内容,并介绍了建筑施工企业的成本分析方法和成本考评。很后引入环境成本概念,提倡施工企业重视环境成本以及应用绿色节能的建筑施工技术。