本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外,还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的,前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其*价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。 本书可读性强,并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点,如何将情境定价运用于B2B和B2C市场,以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。
本书围绕当前火热的直播营销,系统介绍了市场营销概述、直播营销引述、直播平台、直播营销的主体、直播间的搭建、直播营销的内容与带货产品、直播间的引流与保流、主播、直播间的说服与转化、直播脚本与直播复盘、直播间品牌的打造与维护等相关内容。 本书做到了理论与实务相结合,书中穿插了大量与章节内容相关的典型案例,有助于读者更好地领会与掌握直播营销与直播间运营的方法。 为了方便教师教学,本书提供了理论课件、案例课件等教学资源。用书教师可在人邮教育社区(.ryjiaoyu.)注册账户后下载使用。 本书既适合作为高校直播营销课程的教材,也适合作为从事直播营销工作的人们的参考用书。
作者以日本广告界龙头“博报堂”的创意广告人身份,归纳出21个立即可行的创意的利器,教你如何从生活中训练思考、思考的能力,轻松提炼出新创意和新点子。 本书提供4个思考层面、21个创意工具,任何想法都能成为有效执行的企划。 6个迅速将讯息传达大脑的利器 色彩浴/隔墙有耳/小小备忘录/七色鹦哥/影像阅读法/临时记者 8个让创意无限延伸的利器 点子素描/即时贴/九宫格/心智绘图/点子素描(电脑版)/联想游戏 /九大检验法则/头脑风暴 5个将抽象灵感具体落实为企划的利器 5W1H形式/标题/视觉化、图像化/九宫格/企划书 2个有助活化思绪的利器 创意马拉松/从发问开始 这本书告诉你: 创意人才都是后天养成的。拥有创意的利器,任何想法线索都能成为有效可行的策划。
本书以信息通信技术ICT(InformatioCommunicatioTechnology)产业为背景,以职业岗位工作任务为导向,以培养学习者应具备的专业知识、技能、工具及解决问题的能力为目标,深度融入课程思政,突出工匠精神、最终形成“初识ICT营销”“夯实ICT营销基石-营销素养”“挖掘客户需求”“ICT营销技巧实战-客户拜访”和“ICT营销板上钉钉-签约谈判”五大内容模块。全书的项目内容主要包括分类ICT项目、制定营销策略、设计调查问卷、开展营销素养拓展训练、SPIN销售技巧实战、轻松搞定客户拜访实战、产品解决方案呈现实战、轻松搞定商务谈判实战等。 本书可作为高职高专院校通信技术和电信服务类专业相关课程的,也可作为相关专业选修课和业余爱好者的自学用书,可为读者了解ICT行业进展和动态、熟悉营销理论和实践提供学习资料和素材。
《网络营销(第2版)/“十三五”普通高等教育应用型规划·市场营销》依托经典网络营销理论,结合新发展趋势,紧紧围绕“网络营销基础”、“网络营销模式”、“网络营销实务”及“移动营销”4篇展开。全书强调“网络营销基础”在网络营销领域的依托;强调“网络营销模式”在网络营销领域的代领;强调“网络营销实务”在网络营销企业的运作;强调“移动营销”,突出传统互联网与移动互联网、社交媒体的结合。 《网络营销(第2版)/“十三五”普通高等教育应用型规划·市场营销》内容包括:(1)为了使网络营销内容的体系更加完整,新增“网络营销组合”一章。(2)对原第10章的内容进行改写和调整,扩充了从O2O到全渠道营销的内容。(3)重点对移动营销的新发展进行完善,将新的营销实践(如新零售、抖音营销等)补充到中。补充新的案例资
中国广告简史,外国广告简史,适合大专,大学本科。基于高等院校广告发展史的教学目的,《中外广告发展简史》尽量有别于同类书籍,对中外广告发展简史作一番概述,力图使学生和读者对中外广告发展史有一个全方位了解与把握。
好口才才能有效地说服客户,好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良好的口才,对客服人员来说尤为重要。 本书从10 个角度展现了客服人员在工作中可能会遇到的135 个情景,针对每个情景,分别提供了客服人员需要掌握的沟通技巧和方法,本书内容生动,具有很强的可操作性,是客服人员提高沟通能力的实务工具书。 《客服人员不错口才训练 实战升级版》适合客户服务中心、售后服务中心、电话销售中心、呼叫中心、政务中心客服人员以及各中心管理人员使用,也可作为沟通培训的,还可作为服务型企业的内训。
内容提要 本书以医药市场营销组合策略为编写主线,从营销管理角度分析、阐述医药市场营销的理论与实务。内容包括:医药市场营销概述、医药市场营销环境分析、医药市场顾客购买行为分析、医药市场营销战略制定与选择、医药市场调研与预测、医药营销产品策略、医药营销价格策略、医药营销促销策略、医药营销渠道策略、医药靠前市场营销和医药市场营销新发展。 本书适宜作为高等院校本、专科及各类成.人高等教育医药市场营销学课程的授课,同时也可作为医药企业针对市场人员的培训用书和医药营销从业者的学习参考书。