动销从规划到落地的五大关键：产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力，这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术，尝试把销售原理和诊所端具体业务相结合，力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实的工具。 如产品力在于值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法； 如会议销售，有老鼠拉线原理，有案例，有详细流程，有思维导图； 如学术推广，有创新——广义学术，有案例，有实战——中成药如何具体应用。 本书只讲干货，控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所端开发的三曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等，源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。 开卷有益
本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法，着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。随着市场规范化与供需结构的变化，医药招商模式发生了微妙变化，工作重心下移，由供应资源争夺逐步转移到消费资源的争夺。 书中作者结合自身经历，从产品选择、格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品作的基本策略。同时，就当前环境下招商模式中常见的OEM大运作、院内外市场开发、渠道商转型，以及商业控销与端控销的常见的手法进行了详细解读。此外，鉴于新环境下医药代表与医药自由人的转型问题做了重点探讨，就医药大健康的未来前景进行了系统分析。 作者从事药品一线营销十余年，力于药品学术推广与商业渠道布局，从业经历丰富，熟悉临床、零售、原料贸易、健食会销、
作为2015年度全国十大考古发现之一的江西南昌西汉海昏侯墓，出土的大量精美随葬品令人赞叹不已，而墓主人刘贺的传奇经历更为人们所津津乐道。 本书是部有关海昏侯及其时代的学术研究专著。作者以文献记载的刘贺生平为基础，结合出土文物，将汉武帝晚年至汉宣帝时期的诸多重大历史事件详细解说；通过分析刘贺的经历与行事，揭示其个人的生活环境与性格特征，认为刘贺的戏剧化人生，既是时代造就，也是性格使然。
历史建筑保护与再利用的发展，受到了现象学、场所理论等现代哲学和建筑理论的影响。而这些理论的发展研究本身又在很大范围中将历史环境的“再利用”实践作为分析对象，形成一种互相渗透融合的倾向。《历史建筑场所的重生：论历史建筑“再利用”的场所构建》试图借助“场所理论”确定历史建筑“再利用”的目标，并以新时代场所精神为评价标尺，选择场所塑造方式，从而帮助人们完整理解人与建筑环境间的复杂联系及其意义，认识到建筑物质功能与自然环境、社会文化动态结合的重要性。《历史建筑场所的重生：论历史建筑“再利用”的场所构建》利用相关资料并结合作者亲身实践的项目进行了再利用设计的详细分析；以“场所构建”作为主要目标和方法，特别提出了历史建筑再利用的一种新概念；提倡任何场所都是有精神的，建筑师的职责就是守护
《康公信仰与西樵地方社会》选取西樵地区作为研究区域，通过文献分析和田野调查相结合的方法考察明清以来该地区村落历史变迁及其与康公信仰发展的关系。尽管这个神明以“康公”的名字为珠江三角洲地区的乡民所熟知，但是它们的来源、身份、职能，甚至在地方的传说也许都各不一样。本书选取五个研究点，通过访谈、史料来呈现西樵山脚下这片土地上人们的康公信仰情况，信仰的产生和影响也是很重要的关注点。同时，也希望以康公信仰为切入点了解村落的历史发展变迁过程。 n 书稿还配有26幅与康公信仰习俗相关内容的插图照片，通过图文并茂的方式，以平实的文字语言来表现康公信仰与西樵地方社会的真实面貌，为西樵文化乃至广东文化、岭南文化研究者提供了可资借鉴的资料。 n
