经销商激励（第2版） 定价 66.00 出版社 电子工业出版社 出版时间 2023年12月 开本 16开 作者 梅明平 页数 212 ISBN编码 9787121468179 内容介绍 经销商管理水平的高低和销售激情在很大程度上依赖于企业的经销商管理政策。本书结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括销售政策激励、返利激励、销售竞赛激励、限量供货激励、促销激励、培训激励、厂商共赢委员会激励、年会激励等。本书案例丰富，层次分明，结构清晰，对企业制定经销商激励政策具有较强的理论和实践指导意义。书中融入了作者在经销商管理领域多年的培训和咨询经验，是一本 的经销商激励“宝典”，值得企业
【全3册】医药电商：传统模式终结者 OTC医药代表药店开发与维护 otc医药代表药店销售36计 定价 155.80 ISBN编码 9787121293603 【6号库】OTC医药代表药店开发与维护 定价 39.80 出版社 中华工商联合出版社 出版时间 2014年12月 开本 16开 作者 鄢圣安 页数 ISBN编码 9787515810980 内容介绍 本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享图书，当作者培训手下业务员的时候，苦于没有现成的教材，于是将自己的操作经验进行创作整理，形成这本具体、务实的 实战教程 。 没有复杂的理论，只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识： 1.销售前的心态和知识储备。 2.标准化药店开发。 3.铺货后不能放任不管，要进行销量维护。 4.客户是需要长期维护的。
