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【全2册】优势成交：老外这样做销售（第二版） 外贸高手客户成交技巧.3，差异生存法则 定价 127.00 ISBN编码 9787517503705 《优势成交：老外这样做销售（第二版）》 定价 58.00 出版社 中国海关出版社 出版时间 2019年08月 开本 16开 作者 【摩洛哥】Abdelhak Benkerroum 页数 ISBN编码 9787517503705 内容介绍 客户总是说 太贵了 ，你要怎么回应，客户告诉你无数个理由说 我不买 ，你怎么办，让本书来帮助你进行 借口管理 找到处理买家借口的*方法。 销售涉及人和事，极其复杂，不确定性强，本书帮你解决销售过程中的问题和担忧，助力你转型全能销售，实现业务可持续增长。 销售人员想成功达成交易必须学会识别客户的隐性需求，与客户建立信任，影响客户的决定，本书会告诉你习得这三
本书以理论联系实际，结合行业头部企业的大量案例，重点讲解市场洞察、细分市场管 理、战略规划、年度业务规划、产品组合规划、路标开发流程、项目任务书开发流程等产品 规划相关业务活动中的方法、流程和工具，帮助读者深刻理解产品规划过程，领悟如何才能 “做正确的事”。 本书的特色是通过大量经过实战检验过的流程表格、方法、工具帮助读者快速上手。书 中总结了快速成长型企业常见的产品规划问题和改进方法，强调“实战”，方法可借鉴，工 具上手即用。 本书建议的读者对象为公司的董事长、总经理、研发总监、产品总监等高层管理人员， 以及从事公司战略管理、市场管理、研发管理、产品管理等相关业务的管理人员。
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