营销既是一门艺术，更是一门科学，要学好营销，必须有扎实的基本功。 作者清华大学博士生导师郑毓煌教授在20多年的教研和实践过程中发现，99%的人对营销有误解，一是把营销和推销、销售混为一谈，二是把营销和产品对立，三是认为市场营销与大多数人所做的事情无关，无须学习营销。与此同时，市场上关于营销的图书鱼龙混杂，而“现代营销学之父”菲利普·科特勒的经典著作《营销管理》则因为太厚，大多数人望而生畏，很难耐心读完，更不用说融会贯通并加以运用。 因此，《科学营销》一书系统梳理了科特勒科学营销体系，并将其简化为三步具体的流程：（1）市场分析；（2）市场战略；（3）营销组合策略。科特勒科学营销体系涵盖了市场细分、目标市场选择、定位、产品、品牌、渠道、定价、服务、传播等方方面面。此外，这本书还深度解读了苹果

本书针对“商务演讲”内容展开介绍, 将针对商务人士实际的演讲应用, 介绍一种系统、实用的演讲方法。它将会帮助你了解一场商务演讲的七大环节, 并为你层层解析每一环的具体操作流程和实施方法。从此, 你将可以更加自信、从容地面对任何一场商务演讲, 让你的同行、客户、下属对你刮目相看。

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互联网正在席卷各行各业，以至近两年所有人都在用互联网思维看待今后的发展，但在零售行业实体经营依旧占据销售的主流渠道。因此，未来不是谁取代谁，而是深度融合，互为促进。一方面，线下实体企业、门店积极利用移动工具、社交媒体、内容平台抢占线上市场；另一方面，互联网品牌则开始布局线下市场，开设实体店，淘宝网、京东商城、等已抢先实施。可以预测，未来的商业模式将是线上线下的大融合。 本书围绕新零售O2O战略创新和营销、运营体系构建来展开，共分为10章两大部分，部分是前4章，重点介绍O2O的战略规划，具体包括概念、本质、基本内容、运作模式、引流方法，及与实体经营相融合的必然趋势，其中还重点介绍了、电子会员卡在O2O战略规划中的具体作用。第二部分为第5章至0章，重点介绍实体店的营销实战，详细阐述O2O线上线下营销体

《中国产业地产：商机与实战》分“求索篇、商机篇、实战篇”3个篇章。其中“求索篇：产业地产的‘探索之路’”结合当前的市场形势，梳理了产业地产历史轨迹，研判了产业地产未来发展方向；“商机篇：产业地产的‘商机之魅’”对科技、健康、供应链、文创、教育、体育、农业等领域的产业地产商机和模式进行了系统梳理；“实战篇：产业地产的‘实战之策’”从 “定战略、开模具、落项目”3个方面，详细地阐述了推进产业地产业务的实战思路和策略。 中国产业地产走过了20年的实践历程，已成为产业园区的重要载体，也已成为房地产企业转型的重要方向。如何洞察产业地产的未来商机？如何更好地推进产业地产项目？《中国产业地产：商机与实战》融入了东滩顾问10余年的产业地产开发咨询实践，以及与华夏幸福、招商局、联东、万科、融创、昆泰

虎在山上行，鱼在水中游，鸟在天上飞。每一个物种都有自己的生态定位，中国现有30多万家药店，有1000多家连锁零售药企，它们是进行混战还是各自找到如同每一种生物一样的生态位来发展？这是不言自明的。《药店生态位》将利用管理仿生原理，为中国那么多的药店从业人员和关心药店行业的人士提供一种全新的视角，来剖析中国医药零售行业，来为他们指明发展的战略方向。 《药店生态位》一书将从行业内外的科学分析入手，教会医药零售企业如何解剖自我，结合外部环境和内部环境，来设定战略目标、塑造哲学和文化、确定赢利模式、选择合适的价值链、聚焦有潜力的市场、思辨大小规模、明确营销和价格定位、树立学习标杆。相信《药店生态位》的尝试和突破性思路，将为读者带来耳目一新的感觉。

本书以销售主管的实际岗位职责为出发点，从销售主管岗位描述、团队建设与高效会议、销售沟通的四个层面、目标设定与计划执行、客户信息与关系管理、市场预测与决策支持、绩效管理与实施、货款回收管理、销售过程中的危机管理9个方面，对销售主管在工作中面临的问题进行了全程式指导，并对销售主管应掌握的管理技能进行了归纳与提炼，便于销售主管迅速抓住工作的核心与关键，深入理解该岗位所需要的各种知识与技能。 本书是销售主管进行高效率、规范化管理和迅速提升自身能力的参照范本。

本书主要讲述抖音营销的具体过程，分别从提升影响力和将影响力转化为收益两个大方向进行详细的阐述，并通过对诸多案例的分析将抖音的运营过程进行十分详尽的描述，其中包括个人定位、发展和营销，企业定位、发展和营销，账号引流，账号热度增长，素材库构建等知识。本书无论是针对内容创作人员、运营人员还是营销人员，都会产生的帮助，而且无论是利用抖音提高影响力的读者，还是想要通过抖音赚得利益的读者，也都能从本书中获益。

“数字”“体育”“营销”都可以说是近年来中国发展的热门关键词。智能手机平台、移动支付、手机社交媒体，我国在这些方面都走在了世界的前沿；中国的体育产业也在北京奥运会后经过积淀逐渐走向正轨。本书整合了全世界营销、体育营销、电子营销领域1前沿的热点和理论，将中国近年来1有代表性的数字体育营销案例介绍给大家。无论是数字体育营销从业者还是对此领域感兴趣的读者，都能从本书中得到启示和领悟。在这个领域，我们很可能在开创着历史、着未来，也欢迎你一起加入这趟不寻常的旅途！

每个人所面对的竞争与挑战都是一样的，要成为人士，你并不需要比所有的人强，而只要强过你的对手或同行，就足以使你出类拔萃。

随着我国市场经济的不断深化，市场营销在企业中的地位日益突出，高素质的市场营销人才也成为企业的迫切需要。中国人民大学出版社早在1998年就开始策划《工商管理经典译丛?市场营销系列》丛书，这是套引进版市场营销类丛书，一经推出，便受到营销学界和企业界的普遍欢迎。 本丛书力图站在当代营销学教育的前沿，总结国际上营销学的理论和实践发展的成果，所选图书均为美国营销学界有影响的专家学者所著，被美国乃至世界各国的高校师生和企业界人士所广泛使用。在内容上，涵盖了营销管理的各个重要领域，既注意与营销学相关课程配套，又兼顾企业营销的实际需要。

本书对营销调研领域的所有主要概念都进行了的介绍，并讨论了该领域新的发展动态，其论述是建立在现实世界中的营销沟通基础之上的。除了保持前两版特色外，本版还包括了关于电子商务的新章节、新的案例学习、因特网调研和数字媒体、搜集数据的电子工具、营销调研的有效性和对调研的评估等新内容。本书主要针对高校师生、营销调研人员和企业管理人员等。

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《全国高等职业教育创新型“十二五”重点规划教材：推销案例与实训（财经类）》以市场营销专业能力及通行的课程体系为参照系，遵循“职业为导向、案例为依托、实训为通道”的总体思路，依据推销工作的进程，用大量生动、鲜活、现实发生过的案例讲述了推销技巧相关内容。《全国高等职业教育创新型“十二五”重点规划教材：推销案例与实训（财经类）》通过案例评析，把推销课程相关原理及技巧的基本知识有机地融人现实生活场景中，让学生在学习案例的过程中，注意力提高、兴趣增加、自我思考，逐步构建推销技巧基本原理，读懂基本技巧在现实商务工作中是如何灵活运用的。 案例的学习，仅仅是“教”与“学”的部分，要达到会“做”的程度，就必须通过设计实训环节来完成。《全国高等职业教育创新型“十二五”重点规划教材：推销案例与

本书立足销售管理的工作背景，紧扣销售管理人员所需的知识、技能和态度，采用任务驱动模式，设计了饭店、人寿保险、日用消费品、机械制造、服装、卫浴、汽车、电器、太阳能、工程设计等行业的销售管理教学背景，从走进销售职业，销售管理过程，销售规划与设计，销售区域管理，销售组织建设，销售人员的甄选、培训与薪酬，销售人员的激励与绩效考评，销售货品管理，销售服务管理，销售分析与评估，销售管理的新趋势等视角整合教学内容，构建“理论+实务+实训”三位一体的教材组织结构。 本书以培养应用型人才为目标，适合作为高职高专营销管理、财经管理类专业及相关专业的教材。此外，本书还可作为企业营销管理人员的培训和参考用书。

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本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。 文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，新增30000字抢单秘笈，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，使焦点不仅聚在销售本身，更将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。