华为采用选拔制作为干部管理的关键措施，在这一原则之下，华为干部必须遵循与之相关的行动指南，以保障以客户为中心，对准组织目标，持续创造价值。本书结合笔者自身的管理经验，同时也参考了许多经典的管理学书籍，通过大量华为管理上的案例，深入浅出地将华为在领导力建设上的逻辑和方法梳理清楚，按照战略目标管理、干部职责定位、向上管理、横向管理、向下管理、任务管理、工作标准管理、时间管理、授权管理、沟通与反馈、激励管理以及规则管理等，对华为的干部管理方法进行了深入浅出的解读。
本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。
本书就执行力的提升总结出10项驱动法则，从制度、计划、时间、观念、监督、人群等方面详细阐述提升执行力需要注意的事项、途径，以及需要具备的素质，为各层级管理者提供打造强大执行力的思维角度和方法指导，从而使其领导水平获得实质性提高，使企业获得非凡的竞争力。
渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。对于制定分销策略或实施决策的人员，都会从《渠道管理的第一本书》所阐述的具体系统构架中有所收获。 渠道重构的七个步骤 1.确定与分销渠道问题有关的企业方向 2.定义渠道和市场覆盖的要求 3.开展渠道设计 4.选择合适的渠道合作伙伴 5.设定共同的绩效预期 6.提高渠道效率 7.监控绩效表现，调整计划
