内容简介 华为是一家持续成功的卓#越企业，更是战略管理成功企业的典范。华为有一套在长期实践中磨炼而成的端到端战略管理重器，即DSTE战略管理体系，它有效确保了华为取得全方位的成功，并能抵御强大的不确定性冲击。本书全面阐述华为DSTE战略管理体系的整体框架，包括战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估四个阶段，旨在通过深入解析华为的战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等，#大限度呈现华为战略管理的主要内容、工具、方法及管理细节，帮助读者正确理解和学习华为DSTE战略管理体系，有效应用于自身实践。

将洞察运用于RAIN 模式三级别，为大客户持续创造价值，首单赢、单单赢！ 近年来，越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界，一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易，并建立稳固的战略客户关系。 在《绝对成交大客户营销内训手册》中，舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例，其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发，他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势，就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN 模式三级别”。 Connect级别一：关联 将客户需求、产品与解决方案建立关联，并将客户作为核心连接起来。 Convince级别二：说服 用令人信服的故事向客户展示他们将获得的最大回报，及时处理客户眼中的风险，成为客户的最优选项。 C

弗雷德里克·莱卢著的这本《重塑组织（进化型组织的创建之道）》先从历史和发展的角度分析了人类意识的进化阶段及其相对应的人类组织机构模型，从而大胆设想提出人类意识进化的下一个阶段及与之相对应的组织机构模型（青色组织），然后选取列举了目前世界范围内已经具有青色组织特征的十多家规模不等的营利及非营利组织机构的日常运营决策制定等涉及组织机构各个方面的真实案例，并提出了如何创建一个青色组织，或如何将现有的组织转型成一个青色组织。

在数字化浪潮席卷全球的今天，数据已经成为一种新型的生产要素，其市场化进程正在深刻地改变着我们的经济形态和社会结构。本书汇集了姜奇平这一领域的经典文献和前沿思考，为我们揭示了数据要素市场化的内在逻辑和发展趋势。 本书从数据要素的基本属性出发，深入剖析了数据在市场中的独特作用和价值。通过梳理数据要素市场化的历史脉络和现状，作者展示了数据要素如何从一个边缘角色逐渐成长为市场经济中的核心力量。同时，本书还探讨了数据要素市场化过程中面临的挑战和问题，如数据隐私保护、数据安全、市场规则制定等，并提出了相应的解决方案和政策建议。 姜奇平先生的文字深邃而富有洞察力，他不仅从经济学的角度对数据要素市场化进行了严谨的分析，还融合了社会学、法学等多学科的视角，为我们呈现了一个全面而

基于嵌入理论与跨界理论，本书在渠道情境下系统研究了组织边界人员间的人际关系对组织间关系的影响路径与影响机理。结合中 电行业225对制造商-分销商的一对一关系数据的实证研究结果，本书指出：高层管理人员间的人际关系、中层销售/采购经理间的人际关系都可通过促进边界人员的跨界行为——信息处理与外部代表使其所属组织受益；中层销售/采购经理间的人际关系对组织间关系的促进作用大于高层管理人员间的人际关系；当两个级别边界人员间的人际关系同时存在时，它们对组织间关系的促进作用会产生协同效应。

从2002年到2012年的沉淀，再从2012年至今的火爆，褚橙以一骑绝尘之势“杀”出重围，成为中国“橙王”。对此，我们不由发出疑问，作为一个传统农业品牌，是什么让褚橙如此与众不同？为什么褚橙能持续热销？为什么褚橙能取得如此成功？褚橙的销售推广给中国农业品牌发展带来了哪些启示？本书以第一手资料和实践经验为基础，总结了褚橙打开市场并持续热销到底做对了什么。 本书聚焦褚橙营销实战，从品牌化战略、渠道革命、电商之路、媒体造势等一系列紧跟时代的方法角度，总结了褚橙持续火爆20余年的原因，为我国新农业的品牌塑造和市场推广提供了非常有借鉴意义的实用案例。

时值世贸组织成立10周年和中国入世3周年之际，由中国世贸组织研究会主持编写的《中国WTO报告2004-2005》付梓出版发行。 概括起来，WTO成立10周年来的成就主要有以下几点： ，成功实施了多边贸易协议，大大推进了世界贸易的自由化。按照《建立WTO的协定》，WTO的首要职能例是负责管理和实施乌拉圭回合协议等多边贸易规则。 第二，主持新的多边贸易谈判，出台了许多新的贸易自由化协议。其最突出的标志便是在，WTO主持下，《自然人流动协议》《信息技术产品协议》《基础电信服务协议》和《金属服务协议》相继达成和实施。 第三，连续定期审议了WTO成员的贸易政策，实现了对名成员贸易政策监督的经常化和制度化。 第四，公平合理地解决了WTO成员这间的贸易争端，避免了贸易争端中的单边主义和以强凌弱的现象。

即便对于很多专家来说，事先未接受任何培训，就被推向导师这一角色也会令人倍感焦虑。成为职场导师意味着什么？应当培养哪些基本技能？如何把握职场指导的过程，维护良好的师生关系？在指导实践中有哪些注意事项？如何制订指导计划？ 本书对职场导师的工作内容进行了描述，展示了职场导师指导与其他培养方式的不同之处，并就职场导师应该了解的基本技能、基本原则、基本流程提供了切实可行的指导。 本书涵盖培训和指导、大众心理学和社会科学、传播学和管理学等内容，旨在通过实用的互动练习和实战案例，帮助科学、技术、工程和数学领域的资深从业者实现从专家到导师的转变，提升职场指导能力。

随着电子商务、物联网、人工智能、云计算等新技术的普及与迅猛发展，传统的物流与供应链面临着极大的挑战。新零售浪潮的涌现，对物流和供应链提出了高效、敏捷、数据化、智能化、系统化等 高的要求。物流作为供应链中的重要一环，地位举足轻重。如何构建新物流体系，从而做好供应链运营，是现代企业亟待解决的问题。《新物流与供应链运营管理》从供应链在新零售时代的表现出发，从传统物流面临的挑战与发生的改变、新物流的变革、物流管理方法、智慧供应链与物流结合策略等层面，阐释了新物流体系的构建、管理策略等相关内容。本书图文结合，通过实操内容展现了新物流管理与智慧供应链运营的全貌，既有理论高度，又具可操作性。

???????金州勇士队已经跻身NBA历史*伟大的球队行列，出色的教练、伟大的球星、无私的团队，而可能*重要的还有硅谷以技术为核心的团队建设理念——这就是《勇士王朝》要讲述的故事。????????金州勇士队不仅在体育场上取得了成功，更改变NBA的运行方式，同时获得了巨大的商业成功。这要归功于风险投资家乔·拉科布和好莱坞制片人彼得·古柏的领导。两个人用五年时间将勇士队打造成冠军球队，五年三个总冠军。????????拉科布和古柏（以及他们的执行团队、教练和球员）敦促员工毫无顾忌地说话；鼓励交流合作，投资大胆的新科技；无论他们多么成功，永远都不会拒绝创新的渴望。在科技产业，在这个发展阶段──当你的产品还未完全成熟，你要让自己总是身处在变化的流速中，开放自己，允许改变，专注于*终目标──组建一个科学的“测试框架”。????????勇士