《房地产营销十九讲》20万字,历时两年半,由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是国内部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作,弥补了房地产营销 无专业、无理论 的缺憾,填补了业内空白。 该书融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界*商业顾问公司的理论、工具,同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例,结合作者自身的实践经验,将之系统化、理论化,让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。 该书在前人研究的基础上,提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论,大盘开
本书通过两个实战案例,呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立 销售力物料知识库 的经历,并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。 两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导,并为整个项目的营销开拓思路。 同时,本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读,更加具有说服力,也更能获得读者的认同,是房地产营销人的物料使用指南。
1.《现代物业管理 物业公司规范化管理全案》一书由图书 DIY实操文件组合而成。 2.《现代物业管理 物业公司规范化管理全案》图书部分要讲述了物业管理*核心的物业公司组织架构与岗位职责、市场项目拓展规范化管理、物业项目前期介入规范化管理、物业项目入伙管理、物业公司工程设施与设备规范化管理、物业公安全与应急规范化管理、物业客户服务规范化管理、物业保洁规范化管理、物业绿化管理、物业公司财务规范化管理、物业公司人力资源管理、物业管理风险防范规范化管理十二部分的内容。书中穿插了大量的案例和实战范本以供读者参考。 3.《现代物业管理全程运作规范化(DIY实操文件)》电子文档部分(通过邮箱 cipsydc@163.com 索取)可供使用者阅读、检索、打印、复制、下载,根据机构与企业的自身需要进行个性化修改。DIY实操文件
《房地产从入门到精通 市场调研 ? 项目策划 ? 投资分析》一书主要涵盖三部分内容。*部分:市场调研,由市场调研概述、宏观环境调查、市场需求调查、市场状况调查、营销环境调查、竞争对手调查组成。第二部分:项目策划,由项目市场定位、项目总体规划、项目主题策划、项目产品策划、项目定价策划、项目广告策划组成。第三部分:投资分析,由项目地块分析、项目价值评估、项目可行性研究、项目投资成本估算、项目资金筹措分析、项目投资风险分析组成。 本书实用性强,着重突出可操作性,尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本,可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力,使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。
中国房地产开发手法,开发商地域不同所形成的派别也不同,不同派别企业的开发风格、项目特点和产品形式及社区文化差别很大。地产人做项目前期分析研究,主要工作分四步:首先要搞懂中国房地产开发商,研究开发商自身的商业文化特点和企业风格等主观因素;第二是对房地产开发流程的全过程有详细了解。第三是做具体的前期市场研究,即宏观市场背景、所在城市、地处区域、区域的区位、地块特点、客户研究、竞争楼盘研究,第四步是做项目整体的经济测算。 项目开发的前期分析是决定楼盘成功销售与否的重要环节,本书圈定了房地产前期市场分析研究的工作框架,以一个楼盘如何能*程度找到准确项目定位并形成终适合的产品为出发点,对前期研究工作做分步论述,具体来说,是从“地产项目的前期分析研究的工作如何分步进行,*理论有哪些
这是一部16位资深房产经纪人的口述实录。他们分布在北京、上海、广州、深圳、厦门、西安、苏州等地,书里有他们成长及从业过程中的独特经历,有房产买卖的隐秘规则,有交易各方的斗智斗勇,也有人与人之间的算计与善意。 房市众生相,亦为时代面相。本书记录的不仅是一群人,更是一个时代的侧影。而这16个故事所折射出的灵魂拷问,令人深思社会的病灶与生活的真义。