【修订说明】 《一本书明白农业保险》是我国农业保险业界的权威专家、奠基人庹国柱教授亲自撰写的一本农业保险普及读物，仅1年多时间首印的图书就已售罄。这从一个侧面反映出农业保险越来越受到新型农业经营主体的青睐，参与热情越来越高。 我国的农业保险主要是政策性保险，政策性保险不仅需要了解保险知识，还需要了解政策动向。为了更好地适应广大读者的要求，庹教授利用本书重印的机会，对书中的一些内容进行了补充和完善，适当增加了一些*的资料和数据，以期帮助读者及时掌握有关动态。 这本书的老版本已经停止印刷，请有需要的读者朋友购买新修订的版本。 《一本书明白农业保险》这本书较为全面地讲述了农业保险的有关知识，内容深入浅出，形式生动有趣。作者用通俗易懂的语言告诉读者为什买保险？该买什么保险

《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》中每篇小故事都详细地记录了故事主人公由于什么样的机遇接触到保险事业，又怎样投身保险事业，怎样一步步地在保险这个行业里创造出从未想过的辉煌业绩和奋斗历程。主人公以自己的亲身经历揭示了保险行业的生存之道，那就是坚定、辛勤、渴望和努力。通过不断地提升自己的内在素质来获取客户的信任，积累自己人生的财富。《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》适合保险机构及保险类培训机构使用.用以激励员工或学员.也可供保险从业老自我激励使用。

本书所研究的根本问题是：在中国现行养老保险制度框架下，“老人”“中人”和“新人”现收现付的统筹养老金如何科学、合理、规范的进行指数化调整，从而既能保障退休者的权益，又能减轻人口老龄化给养老金计划所带来的财务压力，减轻企业和政府的负担，这对中国经济的可持续发展和养老金制度的持续、稳定运行都是十分重要的。围绕这一根本问题，《养老金调整指数研究》的结构安排如下：部分理论篇，构建了中国养老金调整指数的理论分析框架；第二部分实证篇，主要包括两大方面内容。一方面，对典型国家——德国和美国养老金调整指数进行案例分析，为中国设计养老金调整指数提供可借鉴的经验。另一方面，是《养老金调整指数研究》研究的核心内容，中国养老金调整指数的实证分析；第三部分对策篇，中国养老金调整指数的现实选择分析，是

本书从婚姻、传承、税务、债务4个角度，以保险代理人经常遇到的66个问题为切入点，介绍了与保险相关的法律、税务、信托等知识。通过案例描述、专家分析以及列出相应的思维导图，保险代理人能清楚明白地了解保险法商知识，以便更好地服务客户。

当下，人们的风险意识和保险意识正在快速上升，但把保险买对仍然是许多人的痛点。 作者根据自己的从业体验，对保险行业、保险产品、用户需求与体验等多方面内容进行了系统梳理，把大众对保险的认知误区、在实际购买过程当中存在问题与陷阱，以及不同产品适配不同人群和需求、保险理赔容易出现的问题和策略等高发问题进行阐述，让读者不用再惧怕保险推销员的推销，不用再在市场成千上万的保险产品面前无所适从。 书中用了大量的真实案例与示例，让读者在轻松的阅读过程中，建立正确的选择意识和能力，帮助自己买到*实用、*适合自己的产品，建立对自己与家人的保障。

《商业保理实务与案例》阐述了从事商业保理工作的准备、市场营销、尽职调查、应收账款转让、文件单据审核、融资放款、应收账款管理、保理业务的产品与模式创新等各商业保理各阶段的工作，以及保理业务的产品与模式创新等主要内容。并对出口背对背保理、出口信用保险保理、进口保理、优化财务报表、保理在租赁业应用、保理在医药业应用、保理欺诈、国际保理欺诈、暗保理风险、保理诉讼判例等案例进行了分析。

中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短几十年间，中国人寿已连续12次跻身全球企业500强之列，而中国平安也连续8年获此殊荣，中国已俨然成为世界第保险帝国。这究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是数字统计所带来的幻觉，还是制度进化的结果？中国保险究竟是竭泽而渔式的开掘市场，还是已然建立了可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？ 没有历史的眼光，就不会有客观的结论。本书以厚重的思索、细腻的观察以及的材料，生动活泼地白描了一个行业的变迁历程，记录其中的事件、典型公司以及独具影响力的人物，并进而延及资本之博弈，企业之兴衰，行业之矛盾。纵切改革开放以来中国商业保险的历史断面，探寻崛起背后的真实。 同时，本书穿越制度的框架，关注这个行业庞大到过千万的从业者，

《学习的革命:太平人寿TOP2000培训文字实录》主要介绍了从2006年到2011年，TOP2000培训持续五年十期热度不减，得到了太平人寿全体内外勤人员踊跃参与，公司的绩效水平因此得到持续的大幅度提升，也引起了整个寿险业的高度关注。

此书以国际保理业务概述，国际保理的综合法律环境、运行模式和种类、各当事人之间的法律关系，国际保理业务中应收账款债权转让的法律问题、主要法律风险与防范等十一章的内容比较系统地介绍了国际保理业务的理论和实务，并借鉴国外立法例及国际公约、国际惯例，结合我国的法律环境，提出了在我国进行国际保理立法的具体建议，针对我国金融机构开展国际保理业务的法律风险防范的实践，总结出有益的经验。除此以外还附有相关的法规。 本书写作过程中，笔者采用了一些实证分析和比较分析的方法，尽量结合实务做法，并且就一些问题结合外已有案例进行评述，以使对问题的阐述更有针对性，相关建议更具有可操作性。如此，对金融同业开办国际保理业务，甚至对我国的保理立法可能具有一些参考价值。

《中国寿险业经营规律研究》系统总结了中国寿险业经营规律，是保险专业的知识读本。全书从研究寿险业经营规律的角度出发，围绕目前业界最为关心的费用、盈亏平衡和资本需求问题，完整描述了一个寿险公司开业十年的发展轨迹，系统分析了影响寿险公司经营结果的各种因素，其中的许多研究结论对寿险经营和寿险监管都具有较强的指导意义。

本书共分为篇章内容，分别讲述了愿景·管理·经营理念，选人·育人·人才成长，法规·道德·企业文化，修为·品行·社会公民的相关内容，以马明哲的演讲记录为主，同时以平实生动的语言阐述了企业经营中的领导方式、管理方法、经营理念和战略实施，是一本不可多得的企业文化建设和经营理念的读本。

本书是一部关于人身保险知识问答的实用手册，全书分基础篇、产品篇、投保篇、保全篇、理赔篇、维权篇几个部分介绍了这些实用知识，这对于培育我国人寿保险市场具有很强的实用性，有利于社会公众更深层次地认识保险，更广泛地参与保险，有利于帮助社会公众更明白地认清自身需求，促进保险公司提供更优质的服务。 本书有三个特点：一是突出消费者权益。本书内容并不是一般性的专业教材，而是完全围绕如何进行保险消费这一主题，着重回答了广大消费者关心、事关切身利益的若干问题，对已经或尚未投保人身保险的消费者具有较强的实用性。 二是语言浅显易懂。本书力求用最浅显易懂的语言，向广大消费者诠释人身保险的相关专业知识，对于现阶段我国保险消费者具有较强的适用性。 三是问题系统全面。由于保险消费的权益维护涉及方

《买保险就是买幸福》从中国保险业的发展、现状与现象，分析了保险业在中国社会建设和家庭幸福等方面的意义。《买保险就是买幸福》以大量真实案例，全面解释析了保险对于家庭理财、教育、养老、财富传承等方面的价值，正确指导广大读者科学购买保险。

本书是在遵循实践性、典型性、时新性、综合性原则下，经过作者从保险行业实际发生的案件中精心挑选编著而成的教学用书。本书所挑选的案例包含一个或多个疑难保险学科理论与实务问题，同时也包含有解决这些问题的方法。作者在选择这些案例时，尽量做到充分注意案例与保险学专业课堂教学的契合程度。本书也是配合由中央财经大学保险学院许飞琼教授在中国大学MOOC网开设的"保险学概论"在线课程及其相关教材而编写的系列辅导用书之一。

保险真的那么难以推销吗？或许只有亲身经历的人才能体会个中滋味，也才最有发言权。本书收集了在保险行业奋斗多年保险精英人士的诸多宝贵经验，并且从细节入手，阐释了在保险推销过程中最容易忽略的细节问题。书中没有深奥的理论，也没有枯燥乏味的说教，只有易于消化的内容、经典的案例、简洁的表达方式，对于刚刚加入保险行业的新人和入行已久的资深保险人士都有很强的指导和借鉴意义。同时，本书也涵盖了保险销售的各个环节，全面展现了成功签单流程中的各个节点，具有很强的实用性，是一本值得一读的好书。

我们将这些内部研究成果结集为《中国人寿研究报告2012》出版。一方面，以丛书出版为契机，进一步强化公司研究工作，提高科学决策水平；另一方面，以此抛砖引玉，激发大家对当前行业中存在的热点、难点问题进行深入探讨和研究，共同探寻保险企业经营管理真谛，推进行业科学发展进程。 中国特色保险业发展道路是实践、认识、再实践、再认识的过程。当前及今后一个时期，我国保险业仍处于重要战略机遇期，只要我们坚持理论与实践相结合，求真务实、开拓创新，我国保险业就能开创更加崭新的局面。

这是部系统论述寿险财务核保知识的专业书籍。本书不仅涉及财务核保的概念、理论基础，还涉及许多深层次的实务操作。本书首先从总论的角度系统地论述了财务核保的概念、遵循的原则和财务核保时所需的信息资料，尤其对财务报表进行了专门的、详尽的论述，对财务核保要考虑的因素以及财务核保的技巧的介绍则直接指导核保人员进行实战操作。其次是以生命价值理论为基础，论述了不同阶层、不同人群的保险需求以及保险保障与财务核保的关系，重点涉及对企业重要人物保险和企业保险的财务核保。最后本书分别对财务核保的外部环境，如道德风险、财务核保涉及的法律环境以及再保险的财务核保过程中的应用进行了系统介绍。

本书作者通过长期的观察与研究，从保险营销员的工作和生活实际出发，列举了保险营销员在行为理念、展业实战、职场修养和生活习性中总计108个不良习惯和行为。正是这些不良习惯和行为导致了我们成功率的低下。 该书是寿险营销人员的行为规范，大家可以以此为镜，去审视自己的行为，调整自己的态度。同时，各级团队主管也可以依次结合团队中的各级员工的种种表现，结合相应的内容进行帮助和辅导。该书亦可以作为组训和主管的早会工具，大家一起学习，纠正自己的行为。 此外，非保险营销员也可以从这本书中学习到对自己成长进步有用的东西。