本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到最适为止，使方案达到部分的目标。
随着品牌化对企业成功的作用越来越重要，塑造企业品牌所需的专业人士也比以往更多，他们需要对如何高质量地传播品牌有深刻的理解。这本指南全面展示了创建标志性全球品牌所需的步骤。它吸取了全球很大的专业服务机构德勤的经验和内幕，帮助B2B企业传递有感染力、增值的品牌体验。《B2B品牌设计》介绍了一个完整的品牌识别系统的所有元素，以及如何设计和执行才能产生佳效果。书中用实践取代理论，呈现了由一家以咨询和顾问服务著称的企业所创造和采用的全球品牌成功所需的无缝框架。这本强大的指南：- 介绍了对保持品牌新鲜和持久非常重要的策略- 突出了设计师的作用；营销传播的功能；人力资源和人才团队；代理公司和供应商；等等- 审视了数字和社交媒体的影响，这两股强大势力需要B2B品牌以全新的思维方式来对待- 包含了适用于新兴市场的
