本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化，分为4篇：篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处。第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理。第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架，介绍了如何协同营销销售人员的活动，提出了系统的方案。第4篇是提出评估方法和标准，帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素，提出了24个绩效领域的评估标准。另外，提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。
销售是企业生存与发展的重要因素，它关系到企业的生死存亡。而销售主管在其中的作用是举足轻重的。销售主管既是一个战略家、销售大师，也是联系销售队伍与公司管理层的纽带。由于销售市场千变万化，销售主管必然面临许多挑战。那么，如何处理好这些挑战，从而把挑战变成个人成功的机遇，最终成为销售主管，这是销售主管认真对待的一个难题。为此，我们编写了这部《销售主管实用手册》，《销售主管实用手册（第2版）》定位于销售主管人群，目的在于告诉销售主管相关的知识，使其掌握销售业务和销售管理，很好地发挥潜能，带好销售队伍，创造业绩，为企业服务，从而使个人得到提升。 《销售主管实用手册（第2版）》共分为四个篇目：即销售主管、销售人员管理、销售业务管理和销售策略与技巧。它突出特点： 1.实用性。《销售主管实
艾菲奖是目前世界上参与国家最多的，以广告效果为主要评审依据的广告奖项。每一个艾菲奖获奖案例不仅是精彩的创意体现，也是广告策略定位、创意表现以及市场效果等多方面有机结合的广告运动。因此，营销广告界以及业界许多同仁都十分重视艾菲奖，认为赢得艾菲奖，就意味着赢得了市场。《中国广告案例与鉴赏大全》收录了2009—2010年中国艾菲奖单项奖、金奖和银奖获奖案例，通过广告运动的全案来向读者介绍广告运动的市场背景、面临的市场挑战、广告运动的目标、创意形成、使用的营销手段及市场效果。在各个经典案例中以影视广告截图、平面广告等客观展现各类广告的表现手法、创意体现。邀请业界和学界享有盛名的专家和学者对案例综合点评，让读者全方位地了解和学习这些经典、的广告成功案例。
