《市场营销学》以市场营销理论为基础,以实践实用为目标,全面系统地介绍了市场营销的概念与实践应用。《市场营销学》在编写时广泛收集了外一些经典营销案例,充分吸收了外营销理论和教学实践活动经验。《市场营销学》共分13章,内容包括市场营销学概论、市场营销战略分析、市场营销环境分析、市场购买行为分析、市场营销调研、市场竞争者分析、市场营销的STP战略、产品策略、价格策略、营销渠道决策、整合营销传播决策、网络时代的市场营销、全球化时代的市场营销。 《市场营销学》可作为财经商贸类院校相关专业的教学用书,也可作为从事市场营销工作人员的参考资料。
签单,是每个设计、装修行业从业者最重视的环节,但一个简单的词语后面,是诸多细节和实力的体现,设计师要具有的技能、各环节要注意的细节、与客户交流沟通的技巧、合作结束后关系的维护等等,都是影响能否签单的关键因素。本书总结了影响签单的28个关键点,详细介绍了每个关键点设计师应该如何做才能促成签单。每一步都简单易懂,操作性强,是家装行业新人进阶不可或缺的指导手册。
这是一本有关大客户管理的书。在前人对大客户管理研究的基础上,本书提出了以共赢为目标的大客户管理战略,即大客户管理的金字塔模型,从价值观、管理模式和执行体系三个方面来管理大客户,从而实现供应商与大客户之间的互惠互利、和睦相处、和谐共进。价值观、管理模式和执行体系是一个有机的整体并互为统一。价值观是大客户管理的指导思想和根本指针;管理模式是大客户管理必不可少的重要条件;执行体系是大客户管理成功与否的保证。本书能够在大客户管理方面为业内人士提供有益的思路和借鉴。体现在以共赢为目标的大客户管理思路,不但符合生意伙伴合作的前提,也顺应了和谐社会的发展趋势;体现在金字塔大客户管理模型,不但涉及企业文化层面,也融合了管理和运作层面;体现在每一个观点,不但有理论论述,也对相应的可操作性的工
本书结合了全世界管理大师的营销思想,借鉴了各大营销专家的理论体系,以及作者多年营销工作和企业培训的实战经验。通过大量的实际案例总结营销的本质——洞悉人性,洞察人心。书中精心提炼了19条业绩倍增实战宝典,让营销的本质一览无余。通过生动真实的案例展现大量的专业营销人员的方法、技巧,让我们快速的从业余选手成长为专业的销售高手,打造出一支卓越的营销特种兵团队,实现销售业绩的倍数增长!
本书理论与应用并重,从阐述影响和决定消费者行为的个人和心理因素、外部影响因素入手,分析消费者购前、购中和购后的心理与行为变化,深入探讨消费者行为,并给出相应的营销管理策略。内容取材力求新颖、博采众长,以便能充分地反映这一学科的理论成果和发展趋势。突出中国文化背景下的消费者行为,着重分析中国消费者独特的心理和行为特征,增加以手机为代表的新媒体对年轻消费者在移动互联网环境中表现出的新的消费行为特征。
中国邮政可以算是中国网点最广、延伸最深的经营体系了。如今的邮政系统已经不是大众所理解的,传统邮政的行业界限己经相当模糊,中国邮政已经成为横跨多个行业的企业,庞大而复杂的运营网络,既是邮政的优势亦是邮政的负担。以目前邮政经营的业务类别来界定,在交通运输、金融、通信、广告、电子商务、文化服务等行业中都可以找到邮政的身影。无论是邮政系统的从业人员,还是与邮政打交道的人员,理解邮政渠道、善于邮政营销,是在这个有着丰富渠道资源的体系中实现理想、创造效益的必经之路。 本书围绕邮政营销渠道进行整体构思和设计,运用新的营销理论,以及大量与邮政有关的案例、故事和操作性图表,从营销渠道视角考察邮政,对邮政渠道相关理论、邮政渠道战略的制定、策略的实施、渠道的管理、建设以及邮政直复营销等方面做了
在互联网的推波助澜下,我们见证了国货品牌的井喷,多样化的国货品牌不断地取代国外大牌。新消费的滔天巨浪带来的不仅仅是概念扎堆、玩法多样的新生品牌,也促使老字号纷纷掀起回潮复兴的热浪。 加之近年来新产品和新品牌的迭代加速,中国产业经济和消费结构发生了重大的变化,构成了中国商业变革的巨大势能,无数兼具技术和品质优势的新国货品牌强势崛起,新商业格局蔚然成型。 本书选取了近年来在衣食住用行等各行业新生崛起的22个国货品牌作为案例,从审美取向、营销方式、技术创新等方面入手,展现了一幅新国货品牌崛起历程的群像图。
对纳税通知单的一句话进行修改,原来可以使政府获得亿万英镑的补缴纳款;超市以0.99元结尾对物品进行定价,原来可以使销量业绩爆速增长;成就型面试者原来敌不过潜质型面试者,所以我们应该在每一个微小细节中重新定位自我:发给员工物质奖励原来比不过为员工提供一系列令人激动人心的励志故事,所以企业应该改变自身固有的传统激励法则…… 其实,生活中那些微小的发现与细节的改变所产生的巨大影响力往往能够超乎人们的想象,《细节:如何轻松影响他人》将通过近百例经典实例的讲述与分析,带你揭秘那些微小却重大的影响力提升技巧,告诉你如何在如今这个信息量超载的时代用微小的细节改变成就结果上巨大的差异变化,并成功影响他人。同时,本书所罗列的那些改变事情走向的“四两拨千斤”的影响策略也正真实存在于我们生活的方方
从2010年至今,北京服装学院传统服饰抢救传承与设计创新研究团队,围绕中式服装产业发展课题,立足中式服装产业,以中国传统服饰消费文化与当代消费者认同为主要研究方向开展了系列研究。对当下中式服装市场发展现状进行了分析梳理,并对典型的中式服装品牌进行案例研究。同时,开展了消费者传统服饰文化认同领域的相关研究,梳理当下中国消费者传统服饰文化认同现状,对消费者传统服饰文化认同概念进行界定,构建了传统服饰文化认同的测量量表并进行实证检验,研究团队还针对传统服饰文化认同的影响因素进行了探讨和分析。 《中式服装品牌与消费行为研究——案例与实证》一书图文并茂,呈现了典型中式服装品牌的分析、消费者访谈的主要观点和传统服饰文化认同相关研究的统计结果,对了解和研究中式服装产业具有较高的学术价值与应用
自从4G技术移动互联网的发展浪潮之后,人们发现自己的生活被地改变了:一刻也离不开手机,能用手机操作的事情就不再会用其他设备……的确,越来越多的人正在享受移动通信所带来的服务,因此在5G时代即将来临时,人们更是对它寄予了更多的期待。那么,5G到底为何如此重要呢?它会比4G更深度地影响我们的生活中吗? 答案当然是肯定的。 过去的时代,通信技术能够给人类社会的帮助是有局限的,不过是在基本的通信能力之外附加了一些娱乐属性,而让通信和传统产业融合在一起则存在困难。但5G时代不同,它会构建一个万物互联的全新时代,进而渗透到各行各业以及社会生活中的每一个角落,让世界变得更加美好。
《整合营销传播》重新阐释了品牌时代的营销哲学。整合营销传播是一种思维模式而非僵化的理论体系,是一项“以品牌竞争为导向”、“以消费者为中心”、“以数据库为驱动力量”的战略性传播活动。它的目的是树立或再造强势品牌,整合营销传播归根结底也就是“整合品牌传播”。
对于今天更加睿智、多疑、社交关系广泛的客户来说,传统的营销方式正在一点点失去效用。从白纸到网络、从博客到推特、从信函到视频的转变,让内容成为了营销工作的重中之重。不要再一味地将烦人的销售信息硬塞给客户了,而要以客户喜欢的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容,这样他们便会很快主动找上门来。 内容营销是一种不需要销售话术就能够与目标客户有效沟通的艺术,是信息的共享,而非兜售产品和服务。《内容营销:有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》向读者展现了在当今的商业环境中应该如何通过创造和有效传播有价值的营销内容来取得理想业绩。作者讲述了如何利用网络、社会化媒体和传统传播方式创造和分享客户、搜索引擎真正需要的信息,并以客户喜欢和信任的方式与他们取得联系。
中等职业教育'十二五'规划教材:市场营销》主要介绍了与市场营销相关的知识,全书共分10章,具体内容包括:市场营销概述,市场营销环境,消费者市场与购买行为分析,市场营销调研,目标市场营销策略,产品策略,定价策略,营销渠道管理,促销策略,以及电子商务与网络营销。《中等职业教育'十二五'规划教材:市场营销》可作为经济管理类市场营销专业及相关专业的教学用书,也可作为黄销人员和企业管理人员学习的参考用书。
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