本书是著名培训专家李践所著的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。本书是专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的内容。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑,剖析传统定价误区,改变定价思维,给出一套完整的定价思维方式,成功定价。
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,要抢先报价,而且要“狮子大开口”?在本书中,书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
张化中主编的《价格预测方法与案例分析》从价格监测预测工作实际需要出发,详细介绍了主要数量模型预测方法在价格预测中的应用,并且通过通俗、活泼的案例分析,让读者迅速了解、熟悉数量方法,选取合适的数量模型来预测价格走势,这对于价格监测系统工作人员做好本职工作很有帮助,对于从事价格形势分析的其他研究人员也会有所启发。我相信,随着本书的编撰出版,结合全国价格监测系统开展的有关培训,会推动我国价格系统预测预警能力再上一个新的台阶。
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,要抢先报价,而且要“狮子大开口”?在本书中,书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
失价失全局,定价定天下。 会定价的企业家才是真正的企业家! 1、本书是实战派管理专家李践专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。 2、书中指出企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑,剖析传统定价误区,改变定价思维,给出了一套完整的定价思维方式,让您能够成功定价。
《价格指数理论与实务》不仅涵盖了消费者价格指数、生产者价格指数、对外贸易价格指数等传统的价格总指数,而且还包括与一般商品价格指数编制方法不同的房价指数,社会关注度日渐高涨的国际商品价格指数,以及金融市场价格指数等,涵盖面较广。不仅如此,《价格指数理论与实务》进一步将视野扩展到劳动力、服务等特殊项目领域,对编制难度较大、重要性日益上升的劳动力价格指数和企业服务价格指数的编制方法进行了有益的研究和探索,可以为有关部门编制此类特殊项目价格指数提供借鉴。此外,《价格指数理论与实务》还创造性地提出了价格指数测度的概念,对核心通胀、综合物价指数的测算方法进行了研究。
能源价格在千禧年之后已经成了新闻的焦点。瞬息万变的能源市场严重影晌相关公司的利润。避险行业的大师彼得C.布泰尔在《能源价格风险管理》这本言简意赅的书中,给出了这些公司在正确应对能源价格波动时应该使用的避险工具。布泰尔将自己的交易经验浓缩为一些简单易懂的概念,用于帮助那些正在与能源价格作斗争的公司。 本书具有四个方面的特点: (1)帮助理解为何、何时以及如何使用不同的避险工具;(2)培养并把握对价格驱动因素的直觉;(3)迅速学会解释技术分析图表:(4)快速掌握交易行话。 本书可供所有需要处理能源价格波动的行业的专业人士阅读。
价格提高1%,利润提高32%!这不是天方夜谭,但重要是的如何让消费者接受价格的提高! 为什么巴根斯·伯格公司的服务价格是竞争对手的10倍而依然能胜出?为什么麦当劳的低价战略会失败? 《定价的力量》由浅入深地讲述了理论、总结定价经验、提出定价策略,用人们司空见惯的实例去讲述这些商业学院枯燥的理论,从而放宽了定价理论的“入学条件”,让更多有需要去了解、理解、运用这门理论的人,有信心、有耐心地去体验定价的奇妙力量!
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价,定价是最重要的管理决策之一,是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是的能直接产生效益的营销变量,它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低,并影响营销组合的其他因素。 明智的公司对定价有独特的看法,它们会把定价作为一种重要的战略手段。 企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。 革新定价理念,进行战略性的定价思考,树立以客户为中心,以市场导向为主的动态定价和价值定价方法,以适应市场的瞬息变化,是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
李楠编著的《中国电信产业互联互通接入定价研究》在现有研究成果的基础上,通过对互联互通接入定价形成原理的分析,认为互联互通接入定价应兼顾单位增量成本和单位增量收益,是互联互通双方利益博弈的均衡区间,以保障互联互通双方收益的公平分配和成本的公平分摊,从而从一个新的视角对互联互通的接入定价形成原理作出了新的解释。
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价,定价是最重要的管理决策之一,是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是的能直接产生效益的营销变量,它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低,并影响营销组合的其他因素。 明智的公司对定价有独特的看法,它们会把定价作为一种重要的战略手段。 企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。 革新定价理念,进行战略性的定价思考,树立以客户为中心,以市场导向为主的动态定价和价值定价方法,以适应市场的瞬息变化,是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
本书系统地介绍了小米公司做营销的方法。“参与感三三法则”是小米不花广告费但做出一个千亿级品牌的“核武器”。构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的品牌,用一种更娱乐化的方式来讲述产品,进行体验式口碑营销。口碑的真谛是超预期,只有超预期的东西,大家才会形成口碑。因此,在打造现象级营销的过程中,产品是基础,口碑是关键。
单纯靠卖产品的时代已经结束了,不懂心理学就做不好销售! 好产品不只卖到消费者手里,更要让消费者记在心上;成功的销售不只让消费者口服,更要心服!研究消费者购买的流程、原因、动机,远远比费尽口舌却不讨好的推销方法要好得多。本书教你通过洞察把握消费者的心理,使成交变得轻而易举。 如果你是一名营销者,请记住:好产品不只卖到消费者手里,更要让消费者记在心上;成功的销售不只让消费者口服,更要让其心服。愿本书为你提供帮助,帮你成为出色的销售精英!
本书全面而简洁地阐述了逻辑思维的概念、逻辑思维种存在的陷阱,以及如何打破固有思维模式,快速提升逻辑推理能力,学会用清醒的头脑,提高专注力,发现逻辑思维中的真相,帮助你解放大脑,开启一次有趣的逻辑思维之旅。
《汽车营销》是全国职业院校课程改革规划新教材之一,是在调研了奔驰、大众、、现代、沃尔沃等品牌的汽车销售服务岗位的基础上编写的,内容贴近工作实际,既包括了汽车销售的完整流程及工作标准,又突出了从事汽车销售服务应该具备的知识和技能,对于提高读者的销售服务技能会有很大的帮助。 《汽车营销》可作为职业院校汽车商务专业的教材,也可作为汽车销售服务人员在职培训及自学指导用书。
本书以作者多年来的营销教学与科研成果为基础,结合营销理论与实践发展的动态编写而成。全书按照理解市场营销、分析营销环境、市场分析与定位、拟定营销组合决策的逻辑顺序,系统介绍了市场营销的基本理论、策略与方法。“内容系统、突出前沿”的编书原则,“符合认知学规律、透彻型精炼”的内容编排,每章“学习目标”、“本章小结”、“问题与思考”、“本章课外阅读材料”栏目的设置,能使学生在有限的时间内轻松学习内容无限的营销知识;各章精心编排的“案例分析”能让读者学以致用。 本书可供本科院校经济管理类各专业及相关专业的学生使用,也适合于相关专业的教学科研人员、工商企业管理人员及MBA学员使用。