在企业追求的所有优势中，有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得，但只有极少数企业能够意识到这种优势。这便是定价优势。定价是企业管理人员可以影响利润的敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动，也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而，很少有企业能够按照规律，科学地处理定价问题。许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高，但一些人苦于不得法，无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。

本书描写了一群以顾华和林复笙为代表的普通销售员的职场发展轨迹。二十七岁的顾华大学毕业后突然遭遇了第N次失业。新工作尚未落定，新婚不久的妻子就提出要装修房子，还计划马上要孩子。为了生存，顾华不得不转战一个自己之前从未涉足的新行业，生活的窘迫和新公司人际关系的生冷、技术知识的缺乏、客户资源的稀少、企业文化的难以融入等，顾华艰难地撑持着。收入低微、添丁压力、晋升失利、分居、离婚、失眠、抑郁等接踵而至；孤独、纠结、痛苦、失落、烦躁和绝望也像幽灵一样缠绕着他；一幕幕感性与理性，事业与情感，困局与突破的场景由此展开……命运之舟将是飘向何方？从心开始。历经七年的风雨洗礼，通过不断的学习、反思、顿悟和"革自己的命”，顾华内心深处那"不服输”、"”和"自我求变”的心灵原动力逐渐得以觉醒和发力，营销

全书主要从财务基础知识、营销常用财务术语、营销主要财务指标、解读财务报告、企业预算管理、企业营销定价方法及策略、企业营销成本及费用、企业现金管理和企业应收账款管理和信用控制管理对与营销相关财务知识进行、全面地介绍，可以满足营销总监对财务知识的需要。内容全面丰富、讲解详细、条理清晰、难易适度，可借鉴性非常强。

本书内容主要有三个方面：一、对《管子?轻重篇》、《史记?货殖列传》中的物价史料做了新的考证和辨析。二、探讨了张家山汉简所记录的战国和西汉初年的物价情况，认为张家山汉简所记载的物价较真实地反映了战国特别是西汉初年的实际，具有重要的研究价值；考察了居延汉简、敦煌汉简等所记录的汉代西北边疆地区的粮价、纺织品及服装价格、牲畜价格、副食品价格等，并对汉代西北边疆地区的部分产品比价做了分析。三、专门阐述了汉代的盐价、鱼价和马价。

本书是作者自2009年以来对大宗商品市场定价格局及其影响因素所做的长期研究的总结，主要阶段性成果均发表在SSCI和CSSCI等外主流学术期刊上。全书的主要内容包括以下两篇。（1）大宗商品市场定价格局演化机理研究。通过引入贸易媒介的三分法分析框架，并将其运用到大宗商品定价分析中来，我们试图解构大宗商品市场定价格局形成及演化的机理，并通过石油、铁矿石、焦炭、棉花等案例来进行探讨。这部分研究发表在《制度经济学研究》、《国际石油经济》、《产经评论》、《上海金融》等学术期刊上，还包括有为经济合作与发展组织撰写的专家咨询报告；（2）大宗商品价格的影响因素研究。我们分别研究了大宗商品价格与经济周期、货币流动性等宏观经济因素，税、战略储备、制裁等政策因素，期货市场、投机、预期等微观因素的关联。这部分研究发表在

《物价指数的监测预警》由邓郁松、刘涛、张晨所著，《物价指数的监测预警》的研究正是从这一思路出发，一方面进一步分析货币等宏观经济变量与物价变化之间的关系，在实证研究的基础上，确定对物价变化具有重要影响的宏观观测指标；另一方面更加重视对影响物价变化的主要商品价格变动规律的研究，选择确定影响重要商品价格变化的主要观测指标。与此同时，基于对物价周期波动规律特别是变动的拐点、幅度以及持续时间等的分析，研究确定监测预警条件，据此对CPI、PPI中短期异常波动做出超前的、更为准确的预警和判断。

丁兴良所著的《顾问决定价值(SPIN-顾问式销售技巧第2版)》以案例为基点，有经典案例“把冰卖给爱斯基摩人”等，也有卖车案例“把小霸王卖给老板”等，也有卖无形产品案例“把思想卖给汽车周刊”等，本书一共设计了至少80个实际案例，而且还有一套系统工具“SPIN”，让你照着工具学会用。这是我们一贯的风格，希望以实务操作为动力，帮助企业成长，这也是我们培训与咨询的根本目的。

工业品企业实施“互联网”具有很大的提升空间，特别是在理解“互联网”的基础上，采用新技术手段以及工业品营销流程管控系统更能加快企业的发展。工业品行业只要合理搭建团队，发掘互联网跨界人才和公司现有创新性人才，找准“切入点”突出重围，遵循互联网行业特性重构商业模式，以互联网思维治理公司，实现人才的升级、思想的升级、圈子升级，工业品企业才会更有生命力，也能带动实体经济尽快实现转型升级。

《基于收益管理考虑消费者选择和策略行为的动态定价问题研究》在对以往的动态定价、消费者选择和策略行为理论研究进展加以综述的基础上，综合应用动态规划、博弈论、行为经济学、计量经济学理论和方法，从存在策略消费者和投机商、消费者对历史价格进行追踪以及库存和价格同时影响消费者选择等对零售商的定价策略问题进行了研究。

1、写作经验：《创意是根钉》已出版，40万字，不错，好评如潮。《谁把中国策划捧红》已出版，40万字，好评如潮。期刊文章，先后在多家期刊《广告人》等发表文章100余篇。50万余字。作者所写文字逻辑性强，笔锋犀利，受到众多读者喜爱。张默闻策划集团CEO，举办讲座培训若干次，思路清晰，讲解透彻，受到听众欢迎。2、人士：建国60年中国策划功勋人物；改革开放30年中国策划标志人物；中国广告影响力十大人物；中国十大营销策划家；中国经典传播大奖传播人物；中国100位年度营销人物；中国广告长城奖之成就奖中国20人。3、其他资源优势：中国广告艾菲奖终审评委；中国广告主长城奖终审评委；中国大学生广告艺术节学院奖终审评委；中国实战广告案例终审评委；中国广告风云榜观察团专家评委；华文广告金像奖评委；中国经典传播传播虎啸大奖终审评