可口可乐、哈雷戴维森、大众汽车等偶像品牌的品牌故事已经成为市场营销宝典的一部分。然而，道格拉斯·B.霍尔特认为这些广为流传的故事并没有切中要害。在对传奇偶像品牌的发展史进行广泛研究的基础上，霍尔特提出了一种将对品牌塑造策略产生深远影响的全新模式。 在这本富于启迪性的书中，霍尔特阐述了品牌之所以成为偶像，依靠的并不是对产品特色和利益点的突出与强调，而是在民族文化中确立一个推动性的、有价值的地位。偶像品牌通过“展现”品牌概念缓解尖锐的文化矛盾——以及文化矛盾所导致的广泛存在的人性欲望与焦虑。品牌概念通常借助强有力的广告宣传，平息文化矛盾，减轻人们对身份的焦虑与担忧， 迄今为止，偶像品牌与其说是建立在明确的品牌策略基础上，不如说是建立在广告公司创意人士的直觉上。《品牌如何成为偶

本书用数十个现实中的例子来说明一些重要概念、技巧和程序，提供了在设计、构建和实施有效的、可以使利润化且始终保持增长的销售薪酬方案时需要用到的大量工具。 销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用？怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要？薪酬方案是一个有力的工具，但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则，给读者一步一步的指导。本书内容阐述条理性强，注重图、表、文的有机结合，形象直观，注重培养实务操作能力，提供了贴近现实的鲜活案例。

《国际商务(原书第7版)》从全球化的角度出发，从国际商务的基本理论入手，并结合该领域的观点，由浅入深地向读者介绍了国际商务的概念、背景、理论发展的过程及其在现实中的应用。同时还扩展了来自全球范围的大量案例，充分体现了当前国际商务活动的全球化趋势，保证了《国际商务(原书第7版)》的客观性和实用性。 《国际商务(原书第7版)》适用于国际商务和企业管理等相关专业本科生、研究生、mba学生，以及企业管理者和相关专业人员。

外贸实际业务中，有很多是需要经验来指导的，但通常情况下，老业务员工作非常繁忙，而且有的时候因为竞争关系，有些经验不愿意拿来教授他人。外贸人因此在成长过程中要走很多的弯路。基于这种现状，编者利用《国际商报》的专栏，将热心的老业务员以及法律专家愿意无私奉献的案例分门别类，编撰成书。经过精心挑选的这80个经验性的案例，很多都是作者亲历，实用性强，必将为外贸业务员解决棘手的实务问题提供有力借鉴。

我们正处在一个新的“世纪末”中。所谓“世纪”和“世纪末”，本来是人为地创造出来的。非若大自然中的春、夏、秋、冬，秩序井然，不可更易，而且每岁皆然，决不失信。“世纪”则不同，没有耶稣，何来“世纪”？没有“世纪”，何来“世纪末”？道理极明白易懂。然而一旦创造了七来，它就产生了影响，就有了威力。上一个“世纪末”，19世纪的“世纪求”，在西方文学艺术等意识形态领域中就出现过许多怪异现象，甚至有了“世纪末病”这样的名词，这是众所周知的事实，无待辩论与争论。在这一股难以抗御的“文化热”中，我以孤陋寡闻的“野狐”之身，虽无意随喜，却实已被卷入其中。我是一个有话不说辄如骨鲠在喉的人，在许多会议上，在许多文章中，大放厥词，多次谈到我对文化，特別是东方文化与西方文化的联系，以及东方文化在未来的新

本书试图为读者展示一幅品牌的画卷，包括品牌是什么（及不是什么），品牌为什么能起作用（及不能起作用），最重要的是如何在品牌的逻辑性和神秘性之间架设一座桥梁，以帮助企业借助品牌建立起持久的竞争优势。

本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

条约解释研究是条约研究中一个重要课题。一般而言，条约解释的习惯规则见于《维也纳条约法公约》第31～34条。然而，作为一部民商事条约，《联合国国际货物销售合同公约》第7条专门规定了其自身的解释规则。本书着力研究的正是第7条所揭示的《联合国国际货物销售合同公约》解释的特别规则，全书前五章也都围绕第7条本身展开，是一种小中见大的文章作法。而第7条又不仅是《联合国国际货物销售合同公约》本身的特别解释规则，它也是民商事条约的代表性解释规则，阐明了不同于传统意义上公法性条约的解释原则和方法。在这个意义上，本书的研究了就《联合国国际货物销售合同公约》解释而解释的藩篱，具有了更广阔的视野。本书提出的“摈弃法成见在国际法律基础上自治地解释《联合国国际货物销售合同公约》”、“尽量扩大《公约》法定外缺漏的

本书以市场调查为开发客户的前提，介绍了开发客户一般常用的渠道，并详细讲述了如何将促销、广告、公关和小智慧四种渠道用于客户的开发。通俗易懂，故事诱人，并配有实战借鉴意义的案例。我们相信，实用才能适用，适用才能实效。 一本好书可改变人的命运。衷心地希望有志于从事销售事业的朋友能够从书中得到启发和帮助。

根据相关统计，2004年我国的出口额达到了3234亿美元，2005年的出口额达7771．3亿美元，已成为世界第出口国。尤其是日用消费类电子电气产品和信息办公设备、汽车摩托车零配件、机械设备、纺织品和玩具等的出口量越来越大，出口国家和地区的范围也越来越广，不仅仅在欧美地区持续增长，还扩大到了东欧、非洲、阿拉伯和拉美地区。因此，不但众多的出口制造企业亟需了解各国家和地区的市场准入要求，而且为这类产品出口提供服务的行业组织，合格评定机构，培训、咨询和代理机构，以及我国相关的政策管理部门也都希望能够得到这种动态的、综合性的有关国际市场准入制度的研究信息。 目前公开出版的相关资料在满足日益增长的出口需求方面尚或多或少地存在一些局限。一方面，现有资料主要集中在欧美等发达国家，信息覆盖面相对有限；另一方面，最

关税在国际贸易中起着保护产业、平衡外产品竞争的作用。外贸人员需要充分了解关税及其对相关业务的作用，这样才能从对外贸易中取得更大的成功，获取更多的利益。本书从关税各个方面出发，力求帮助读者搞懂关税。 本书内容体现以下三个特点：

“焦点团体”是一个独立的专有名词，它是一种方法，而不是我们乍看之后所认为的某种形式的组织。这种方法既可以用在市场营销、参与式培训、非营利组织之中，也可以用在学术研究之中。 本书作者在他们多年进行焦点团体经验的基础上，向意欲开展焦点团体工作的学者、研究生，或者其他从事社会、企业的问题发现和解决的人士提供了一系列有指导性的建议。 与一般的方法类著作不同的是，本书提供了“背景”、“提示”、“示例”、“提醒”、“清单”等5种类型的补充资料，同时，适当的地方还加入漫画式的插图，让阅读和学习过程变得轻松而快乐。

《整合营销传播学：移动互联网时代的IMC新论》结合互联网与融媒体时代的营销及传播特点，在整合营销传播学研究的基础上，嫁接了传播学、广告学、营销学、公共关系学、人际传播学、信息科学等多门学科新的知识构架及实践活动，全面展示了移动互联网时代整合营销传播特色。《整合营销传播学：移动互联网时代的IMC新论》既是高校市场营销专业和传播专业学生的必修课教材，也适合作为从事市场营销、品牌宣传、内容营销、公关及广告等专业人士使用的书籍。

作为服务营销领域的著作，本书反映了当今世界的现实，吸收了的学术与管理思想，并阐明了的服务理念。 各章节内容围绕一个崭新的框架结构展开，目的是创建强调服务供应商与消费者之间价

这个星球上的每个销售人员在日常销售工作中的某个时刻，都需要1个或10个答案，用来应付销售中的某种情况。不过，答案和答案之间有着天壤之别。我提供了99.5个答案，专门针对销售人员每天遇到的困难。

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该书内设有“使我走出失败的想法”、“销售成功的准则”、“赢得他人信任的6种方式”、“怎样使得人们愿意和你做生意”、“推销的步骤”以及“不要惧怕失败”六个专题内容。

本书是中国工业品行业本具有划时代意义的营销理论书籍，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。本书可作为高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书。 本书是一本对工业品行业有针对性的营销理论书籍，是中国工业品行业本具有划时代意义的营销理论书籍，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E作为工业品营销行业的理论。 本书非常适合从事市场营销工作的人员和工业品行业的营销精英，它将为中国工业品营销的发展和市场研究开辟新的篇章，并从此奠定在工业品行业营销的领导地位，是真正意义上的中国本、个针对工业品行业营销的模型理论。

《国际贸易运输(第3版)》内容简介：作为国际贸易的课程教材《国际贸易运输》，自1997年版问世、2003年经修订以第二版出版以来，已连续印刷12次，出书6万多册，已被全国百余所高校作为国际贸易的教科书使用，并受到广大读者的喜爱和好评。

据英国的《财富》杂志排行榜，医药行业已经成为紧跟银行业之后的全球第二大最有价值的行业。而在我国，医药保健品行业则是既古老又年轻的行业。说它古老，是由于中医药的源远流长；说它年轻，是因为近20年来它才渐渐发展成为真正开放的、极具竞争力和发展潜力的行业。随着中国加入WTO，我国正在加紧制定并完善医药保健品行业的管理法规和制度，如1999年7月国家药品监督管理局颁布了《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》，对促进我国药品监督模式与国际接轨，保障人们用药安全有效、合理利用医疗卫生与药品资源，都起到了积极的作用；而基本医疗保险制度的改革，则进一步促进和推动了医药行业的结构调整和医药市场的全面发展。随着人们自我保健、自我医疗意识的增强，我国医药保健品行业面临着极具潜力的消费市场和巨大的发展空间，但同