在《谈判力：哈佛大学突破型谈判术》中（以下简称《谈判力》），作者将谈判视为一套“固定舞蹈”，并将其科学合理地分解为若干“舞步”，循循善诱地引导读者掌握谈判的本质、理念及具体操作流程，以便在实际谈判中灵活运用，达成谈判双方满意的协议共识。 时至 ，《谈判力》一书依然具有很强的吸引力和可读性。然而，值得一提的是，几乎每位读者在读完该书后，都会欲罢不能，提出一系列问题：倘若对方没有读过本书，不按照本书中所归纳总结出的“套路”出牌，该怎么办？倘若对方 的态度依旧是拒 ，又该怎么办？《突破型谈判：如何搞定难缠的人》便是在探索上述棘手问题的过程中应运而生的。通过仔细研究在艰难困境中进行成功谈判的若干个经典案例，我试图从中提取谈判技巧并逐渐形成一个具有通用性的五步谈判模式，称为突破型谈判模

《财务报表分析案例》内容简介：本书是《财务报表分析》一书的配套学习用书，按照教材各个章节的主要内容，结合真实上市公司的公开信息，运用案例研究的方法，提供上市公司财务报表分析的案例、思考讨论题以及答案提示。全书共分为八个章节：绪论、企业会计准则、财务数据分析技术、资产负债表分析、利润表及所有者权益变动表分析、现金流量表分析、综合财务报表分析和会计信息质量甄别等。本书借助公开的上市公司年报大数据系统，训练学生结合我国上市公司公开信息和年报数据分析上市公司年报，并学习撰写上市公司财务分析报告书，有利于提升学生的市场适应能力和培养一定的学术研究能力。

说服上司和经营者的演讲力，是所有职场人士都需具备的能力。但是，绝大部分人都不擅长演讲，很多人都因被驳回意见或被搁置不管而烦恼。其实，我们只有在3分钟内说服他们，才能收获成功——因为他们都是超级忙碌的能干之人。而想要在3分钟内说服他们，我们必须准备一份既简单又合乎逻辑的演示资料。为了让大家不再为制作演示资料而烦恼，在本书中，每次发表报告都能一次通过的前田镰利，为大家传授制作演示资料的方法和技巧。

商务谈判是实力与智慧的较量，是学识一口才的较量，是魅力与演技的较量。 商务谈判的基本理论是：谈判双方都是赢家。谈判的本事，在很大程度上取决于能不能“把蛋糕做大”，即谈判中双方应一起努力，定各自分享的比例。 商务谈判的复杂性。商务谈判是非常复杂、非常严肃煌经济活动，它须重视谈判的每一个环节，要有理、有礼，讲究策略，举证力争。如讨价还价的策略与例证，甲方说：“推迟3个月交货，应涨价。因为物价变动。”乙方可以回答：“物价变高可以涨，但物价变低就要降。以第三国报道为准。”乙方回答是针相对，公正严谨，咄咄逼人的。

谈判是销售工作的核心技能。销售员只有掌握丰富的谈判策略和技巧，提升自己的谈判能力，才能让销售业绩得到保障。 本书提供了详细的谈判技巧，让销售员学会谈判的具体操作方式，轻松掌握销售的谈判策略，提升销售工作的能力和自己的竞争力。

本书以培养技术应用能力为主线，以21世纪市场营销人才培养规格为依据，以“能力为本，创新为本”为原则，立足于商务活动的实践，较为全面地向读者介绍了“谈判技巧与礼仪实务”的基础知识和运作特点。 全书共分八章，具体为：、二章介绍谈判的概念、构成、分类；第三章介绍谈判的语言；第四章介绍谈判的探询、准备、成交的过程；第五章介绍谈判的管理、主持、思维和谋略；第六章介绍谈判过程礼仪的运用；第七、八章介绍谈判目标定位的禁忌、影响谈判的各种因素。 本书所用素材，曾在浙江大学本科、硕士和博士生的教学中作为选修课讲授过，并根据宁波企业中层以上干部培训班、乡镇干部培训班等系列讲座的培训反馈意见，再进行修订完善，是作者对多年亲自参与谈判实践经验的思考和总结，所言观点严谨、客观和体系化。 全书理论与

本书除了《孙子兵法》之外，本书还参考了《匈奴兵法》、《蒙古兵法》以及日本的《五轮书》。 匈奴兵法是当年亚提拉大汗的谈判守则。匈奴分裂成南匈奴北匈奴之后，北匈奴往西征讨，进入欧洲布达佩斯建立了匈牙利；当时领导匈奴的大汗就是亚提拉。由于他在西征途中杀了不少白种人，所以欧洲人称其为上帝之鞭，是上帝派来惩罚那些不信教的人的。亚提拉死了以后，留下一本他的统治宝典。 我们以《孙子兵法》为本，根据讨论的主题，带进《匈奴兵法》、《蒙古兵法》、日本，五轮书》，相互对照，这可让我们的讨论话题更为丰富。

本书是“实务谈判丛书”中的第二册。 该套丛书的主要作者RogerFisher是哈佛大学谈判项目课题的主要负责人。本书是作者继上一册书《寸土必争》之后，再度推出的实务谈判用书。收中阐述了在遇到问题并加以解决的过程中，如何建立并保持良好有效的关系。 这些策略与步骤在处理职场、商务、外交事务方面，乃至家庭琐事当中，均有的借鉴意义。