本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。

这几年，保险产品极大丰富，买保险似乎变得前所未有的简单，但实际上很多人大大低估了买对保险的难度。 ● 整体规划竟然比xing价比更重要？ ● 买保险先挑公司还是先挑产品？ ● 重要的人身风险，买保险时却没考虑到？ ● 重疾险居然不是为了有钱看病？ ● 健康异常能争取到好的核保结果吗？ ● 保险除了保 人 还能保 钱 ？ ● 出险后和保险公司沟通，需要注意什么？ 本书作者以做学问的态度研究保险，并深入一线，用所知所学服务了上千个家庭，这本《买对保险：写给忙碌者的保险入门书》是T博士在大量研究、实践后的经验总结。我们在配置保险时遇到的各种困惑和难题，几乎都能在这本书里找到答案。整本书深入浅出，操作性较强。工作再忙，也别忘了为自己和家人做好保障。

本书从婚姻、传承、税务、债务4个角度，以保险代理人经常遇到的66个问题为切入点，通过案例描述、专家分析和思维导图，详细介绍了与保险相关的法律、税务、信托等知识。本书中所涉及的法条、法律内涵均依据《中华人民共和国民法典》做了相应修改。

本书将抛弃学术化、营销化的内容，立足消费者立场，通过专业视角并结合作者自身长期实际案例，分享保险规划的**心法，解决消费者在投保中可能遇到的绝大部分问题，是一本用20%的厚度解决80%疑问的保险指南。 本书分为9章，涵盖的主要内容有思想破冰，正确认识保险；消除常见的关于保险的误会，纠正对大公司的盲目崇拜；从保险需求层次出发，深入谈投保的正确姿势；中产家庭的守护四宝；不同家庭成员的正确投保思路；满足更高保险需求的工具，深入讲解香港保险与内地保险的差异；在投保过程中需要注意的事项；常见核保问题、理赔担忧、理赔纠纷维权手段；其他常见的保险疑问，配合丰富图表解释晦涩难懂的保险原理。 本书逻辑清晰，语言通俗，实用性强，是一本针对保险小白、家庭经济支柱、保险从业者等对资产配置有需求、有疑问的人员而写

【修订说明】 《一本书明白农业保险》是我国农业保险业界的权威专家、奠基人庹国柱教授亲自撰写的一本农业保险普及读物，仅1年多时间首印的图书就已售罄。这从一个侧面反映出农业保险越来越受到新型农业经营主体的青睐，参与热情越来越高。 我国的农业保险主要是政策性保险，政策性保险不仅需要了解保险知识，还需要了解政策动向。为了更好地适应广大读者的要求，庹教授利用本书重印的机会，对书中的一些内容进行了补充和完善，适当增加了一些*的资料和数据，以期帮助读者及时掌握有关动态。 这本书的老版本已经停止印刷，请有需要的读者朋友购买新修订的版本。 《一本书明白农业保险》这本书较为全面地讲述了农业保险的有关知识，内容深入浅出，形式生动有趣。作者用通俗易懂的语言告诉读者为什买保险？该买什么保险

在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？ 本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

从治理政治经济学的视角，本书对中国医疗需求侧和供给侧的改革分别进行学术考察。卷基于整体主义治理（holistic governance）的分析框架，对中国医疗卫生筹资体制以及全民医疗保险制度建设进行分析；第二卷基于协作互动治理（collaborative/interactive governance）的分析框架，对中国医疗卫生服务体系的组织和制度变革进行分析。基于作者15年来的学术研究和政策建言，两卷本的内容分别涵盖中国新医改的重要领域，即：卷一包括政府投入模式转型、基本医疗保障体系的发展及其碎片化的治理、医保支付制度改革、医疗保障组织体系建设等；卷二包括基本卫生保健的治理、公共卫生的组织和制度、公立医院的去行政化和再行政化、民营医院的艰难发展、医疗服务价格体制改革、医药产业的市场管制、整合型医疗健康服务模式的兴起等。

2021年是中国实行独立保险代理人制度的元年。什么是独立保险代理人制度、为什么要实行独立保险代理人制度、怎么实行独立保险代理人制度等等诸如此类的问题，社会大众极为关切也亟需弄明白。本书可谓应运而生、适时而作。 作者以其资深丰厚的保险从业经历、精深的保险理论研究与思考，深入浅出、通俗易懂地回应了这些问题，全书尤其适合国内900多万的保险代理人阅读学习和应用于其自身实践（职业发展）。像本书这样全面系统地介绍独立保险代理人制度理论与实践的著作，尚不多见。 全书内容涉及 独代 的商业模式、基本特征、盈利路径、竞争策略等，深入分析和回答了 独代 的未来收入、地位、事业和社会功用等社会大众可能关心的多个方面的问题，并以一个个案来予以现身说法似的具象化呈现。 本书由中国社会科学院保险与经济发展研究中

一本由北大硕士撰写、送给普通消费者的保险购买指南，以专业、客观、通俗易懂的方式，将复杂的保险知识向 保险小白 科普，使消费者看完本书后就能避开保险的各种 坑 ，可以自行配置保险。

在本书中，作者倾囊相授20年保险实践经验， 夏笛心语 为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式，还重点介绍了与时俱进的微信朋友圈保险营销模式，50条微信礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈，如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户，维护高端客户的关系等，这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多，少走弯路。随书附赠 超yu家族 新人培训手册（内部资料）。

本书所研究的根本问题是：在中国现行养老保险制度框架下，“老人”“中人”和“新人”现收现付的统筹养老金如何科学、合理、规范的进行指数化调整，从而既能保障退休者的权益，又能减轻人口老龄化给养老金计划所带来的财务压力，减轻企业和政府的负担，这对中国经济的可持续发展和养老金制度的持续、稳定运行都是十分重要的。围绕这一根本问题，《养老金调整指数研究》的结构安排如下：部分理论篇，构建了中国养老金调整指数的理论分析框架；第二部分实证篇，主要包括两大方面内容。一方面，对典型国家——德国和美国养老金调整指数进行案例分析，为中国设计养老金调整指数提供可借鉴的经验。另一方面，是《养老金调整指数研究》研究的核心内容，中国养老金调整指数的实证分析；第三部分对策篇，中国养老金调整指数的现实选择分析，是

《保险精准营销》汇集13类客户的用户画像、销售方法论及实践案例，系统阐述了保险营销员把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，从而为客户提供更好地服务，提高成交保单的概率。

近年来，保险行业面临转型和改革之痛，旧的定义逐步退市，新时代的保险观念呼之欲出。本书作者二十年根植市场实践和研究，开创了新寿险功用理论。于业内人士，本书无疑是一本有效应对新市场需求的专业指南。于业外人士，本书则可让人们更清楚地理解保险在家庭财富管理中究竟是什么角色，过去有哪些误解，为什么越来越接受它。本书不是枯燥晦涩的说教读本，作者引经据典，娓娓道来，妙趣横生又深明哲理。

《社会保险（第三版）》全书由三大部分组成。*部分：社会保险基本原理。深入探讨了社会保险的产生与发展，阐述了社会保险的对象、目的、意义与特征，以及社会保险关系、社会保险精算、社会保险基金与社会保险预算和社会保险管理。第二部分：社会保险险种。着重概述了养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险和工伤保险的基本特征与主要内容。第三部分：中国社会保险制度改革与发展。系统分析了中国古代和旧中国国民党政府时期的社会保险、台港澳社会保险、中国社会主义社会保险制度的建立与发展、主要内容和建立中国特色的社会保险制度。

人力资本是现代企业核心竞争力最重要的因素之一。人才的培养离不开教育培训，而教育培训的基本载体和工具就是教材。当前，保险业正面，临历史性的发展机遇，实现公司的跨越式发展，根本上要靠一支高素质的员工队伍。大力强化教育培训工作，不断提升员工核心技能，尽快培养出一大批具有创新意识和过硬本领的复合型保险人才，是公司具有战略意义的一件大事。 本系列教材是公司构建新时期教育培训体系的成果和重要组成部分，编写工作突出体现了三个特性：一是基础性。教材以基础理论和岗位应知应会为主，以使用率高、涉及面广和比较成熟的专业理论为主要参考，注重员工基础理论素养的培育。二是实用性。教材从公司实际出发，在通用理论的基础上，特别加入了一些富有中国人保险财险自身特色的业务及管理知识，同时重点加强了核心业务岗

保险蓝皮书主要包括以下内容：当前中国保险业竞争力的总体评价分析；财产险、人身险、保险中介、资产管理等子行业的竞争力分析；财产险公司、人身险公司的竞争力评价分析；国家监管政策、保险业创新发展及职能发挥、理论界*研究成果等综述和评论。

本书主要进行了以下四个方面的研究：一是基于全国第六次人口普查数据对中国2015～2050年人口数据进行分析和预测；二是对实际缴费率、覆盖率、平均替代率的变动进行分析和预测；三是按照现行退休年龄规定对2015～2050年企业职工养老保险基金收支情况进行分析和预测；四是对延迟退休、名义账户制、财政补助等措施对企业职工养老保险基金收支影响效应进行估计。

《中国保险业竞争力报告--转型的艰难起步(2013版)》由罗忠敏、王力编著，《中国保险业竞争力报告--转型的艰难起 步(2013版)》围绕“转方式、调结构”的行业发展主旋律，首本保险蓝皮书以“转型的艰难起步”为主题，以行业和企业的竞争力为主线，在抒写保险 业辉煌历程的同时，对行业的发展进行回顾和反思，并直面问题，追本溯源，思考和挖掘行业发展面临的深层次矛盾，力争通过客观、深入的分析研究 为行业发展建言献策。全书共分总报告、行业篇、企业篇和专题篇四个部分。 总报告从中国保险业的历史变迁出发，结合特定的经济环境，借用“蹲苗”分析了保险业发展失衡的初始根源和路径依赖，提出了挽回“树木颓势 ”的三个步骤，并提出了推动保险业转型发展的建议。行业篇采用大量翔实的数据梳理了行业的发展历程，借鉴产业组织理论 和波特

本书主要研究了我国基本养老保险制度的合意替代率(区间)、养老保险制度设计替代率、企业年金的替代率，在实证分析的基础上对养老保险体系的保障水平进行了评估。本书既可以作为人力资源、社会保障、公共管理、行政管理等相关专业高年级本科生和研究生的教材，也可以作为养老保险管理部门和相关研究人员的参考用书。

随着高等教育改革的不断深入，以“宽口径、厚基础、强能力、求创新”为取向，以“知识、能力、素质协调发展”为目标的高等教育改革大方向业已形成。转变教育教学思想观念，改革人才培养模式，着力加强学生实践能力和创新精神培养已成为新一轮高等教育教学改革的重点和难点。知识来源于实践，实践出真知。注重理论与实践的有机结合，着力培养高素质应用型高级专门人才是我国高等教育的基本任务之一。因此，从教学的基本形态看，理论教学与实践教学是构成高校教学活动的“两翼”，缺一而不成，在人才培养过程中发挥着不可替代的重要作用。实验是实践的基本表现形式，实验教学是实践教学的重要内容，是培养学生实践能力和创新思维能力不可或缺的重要环节。长期以来，由于受传统文化思想的影响，“坐而论道”成为我国高等财经类专业教学的

《寿险公司内部控制建设与监管》对我国寿险公司内部控制进行了一次系统研究，比较全面地总结了我国寿险公司内控建设的现状及问题，分析了今后寿险公司的内部控制建设的总体框架和相应措施，提出了监管部门对寿险公司内部控制的监管思路。书中关于建立监督评价机制的设想，可以有效推动寿险公司加强内控建设，有利于监管部门实施分类监管。 《寿险公司内部控制建设与监管》本身仍有许多有待完善之处。比如，国外内部控制理论借鉴较多，结合国内实际研究较少；对国内寿险公司内部控制存在问题揭示得不够深入，个别问题准确性有待得高；对改善内部控制的建议措施有待深化。 该书可以为教育培训和学术研究提供理论参考，为寿险公司加强内控建设有益借鉴，对改进保险监管也将是一个有力推动。

本书基于阶层和地域两个维度对基本医疗保险制度的多元碎片化现象以及如何实现制度整合进行了深入的研究，全书共分为九个章节。首先，辨析 医疗保险碎片化 及 医疗保险整合 的概念与内涵。其次，指出我国医疗保险制度体系具有 阶层碎片化 与 地域碎片化 的特征，提出制度整合应以 去阶层碎片化 和 去地域碎片化 为政策目标。再次，对地方整合方案进行类型学划分，发现部分方案存在使制度走向 再碎片化 的隐患。复次，选取业已实现医疗保险制度整合的典型国家和地区，研究整合经验和制度发展规律。后，提出基于家庭联保的 有差别的统一 整合模式。本书主要面向社会保障或医疗保险相关领域的理论研究人员及实务工作者，或对医疗保险感兴趣的读者。