本书是《心安集》的更新版，汇集了寿险行业近期新的市场销售案例。随着客户保险观念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，客户对保险从业者的销售和服务方式也提出了更高的要求。本书正是基于这样行业转型的市场背景，整理了一线市场上具有代表性的案例类型，用对话的方式呈现出来，并配以详细的解释说明。寿险行业的从业者学习参考，通过提升技能，实现从销售员到顾问的角色转变。相比市场上面对保险从业者的书籍，本书有两大优势：1.用对话的方式来还原销售案例场景，并配以详细的解析说明。这种形式在市面的同类型书籍中，非常稀缺。而案例分析和对话练习，恰恰是对于保险从业者而言，非常有效的提升技能的方式。2.心理学原理与保险实践的有效融合。这种跨行业的整合，在保险行业内部也是非常具有稀缺性和不可替代性的。新时代的保险从

这是一本系统讲解年金保险知识的普及读物。本书共分基本概念、年金养老、人生规划、财富管理、投保实务5章，通过100个问题，从年金保险的基本概念和实操角度出发，对年金保险创造长期现金流、使资产安全增值、强制储蓄、专款专用、复利增值等功能进行了解读。 本书可以帮助保险从业者和广大保险消费者了解年金保险的特性，掌握用年金保险对养老、子女教育、财富保值增值、财富传承等进行规划的方法。

本书是 国民金融教育之中老年五德财商智慧系列 之三，对中老年人面临的主要风险，如财务风险、疾病风险、意外伤害风险等，所适用的财产和人寿保险、重疾与其他保险的搭配等进行了介绍；对可能存在的保险陷阱、社保与商业保险应如何配合、家庭保险的配置与调整等做了讲解。

《人寿保险理赔调查》是一本介绍人寿保险理赔业务的专业书。该书从人寿保险理赔调查的含义、基本原则、人员、环境、管理、证据、法律法规、风险化解、调查步骤、信息分析判断等方面系统论述勒保险理赔调查理论。全书分为四个部分对理赔调查方案的制订、实施、证据的审核运用、调查报告的书写进行了全面介绍。 本书资料比较丰富，内容翔实，涉及面广，深入浅出，对人寿保险理赔调查作了比较全面深入的研究，不仅对人寿保险理赔调查从业人员有参考作用，而且对社会公众了解人寿保险理赔调查很有裨益。

随着保险行业的飞速发展，客户形态日趋多元化，客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例，系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法，制定属于自己的销售策略，找到适用于自己的销售技巧，从而为客户提供更好的服务，提高成交保单的概率。

《你的第一本保险指南》是一本针对普通人的实用贴心的保险指南。有了这本轻薄实用的手册，一个对保险此前零了解的普通人，在想要购买保险面对保险业务员时，都能够做到心中有数。本书编排贴心实用，层次分明，首

《中国保险市场转型研究》，这是一部专门研究中国保险市场发展的著作，也可以说这是一部保险市场发展理论的创新之作。在此之前，保险学著作林林总总，很少有专门研究市场发展，而且有自己独到见解的著作，更没有专门研究中国保险市场转型这个对中国保险市场发展具有重要意义问题的专题研究。我国保险市场从上世纪八十年代初开始，二十多年来取得了十分骄人的成绩，无论是市场规模、保险市场主体的数量，还是保险深度、保险密度；无论是保险中介市场的发展，还是保险对国民经济、对人民生产生活的影响，都有了长足的发展。但是近几年来，中国的保险市场却开始出现了一些值得思考的现象：一方面老百姓对保险的依赖度在提高，一方面对保险业的不满也在增加；一方面人民群众对保险的需求在增长，另一方面保险业的增长速度却在放缓，某些领

保险学是一门主要以经济学和管理学为理论的学科。 该书是以传统保险学原理的基本框架为基础，对保险学中的基本理论和内容及外保险业发展中出现的新问题进行理论上的深度研究和实证分析的专业教材。 该书不仅在本科教材与研究生教材之间保持梯次性，便于教学和学习，而且又不囿于保险学原理体系，体现了研究生教育和学习的特点和要求。首先，在内容上，与本科教材不同的是，它已不是在于传授保险学上的一个知识、概念或原理，而是力求从研究的角度就某一概念、某一原理或某一问题在介绍不同观点的基础上加以分析。例如，对现代保险的理解、对保险分类的不同认识、对保险数理基础的阐述、保险基本原则的界定、保险经营特殊性的讨论、保险企业形式的讨论、保险与金融关系的讨论等。此外，本书增加了本科保险学原理教材中所不涉及的、

《中国保险市场转型研究》，这是一部专门研究中国保险市场发展的著作，也可以说这是一部保险市场发展理论的创新之作。 在此之前，保险学著作林林总总，很少有专门研究市场发展，而且有自己独到见解的著作，更没有专门研究中国保险市场转型这个对中国保险市场发展具有重要意义问题的专题研究。 我国保险市场从上世纪八十年代初开始，二十多年来取得了十分骄人的成绩，无论是市场规模、保险市场主体的数量，还是保险深度、保险密度；无论是保险中介市场的发展，还是保险对国民经济、对人民生产生活的影响，都有了长足的发展。但是近几年来，中国的保险市场却开始出现了一些值得思考的现象：一方面老百姓对保险的依赖度在提高，一方面对保险业的不满也在增加；一方面人民群众对保险的需求在增长，另一方面保险业的增长速度却在放

本书是法国巴黎第一大学高级讲师C?米尔1994年撰写出版的、法国社会保障经济学领域具有权威性的著作。 本书以六、七十年代以来法国和欧洲围绕经济危机、人口危机和社会保障制度调整问题而展开的经济、社会政策大辩论为中心，系统地分析了社会保障制度对于资本主义经济结构转变、特别是走出历次经济危机过程中所起到的巨大作用；对法国和欧洲经济共同体国家，以及美国、日本等经济合作和发展组织国家的社会保障制度结构性危机及其改革作了剖析，探讨了走出经济、人口危机以及社会保障制度本身的功效危机的新模式；对21世纪法国社会保障制度的创新作了展望。 作者将社会保障制度视为整个经济体制周期性调整的一个辅助部分，在资本主义经济周期变动中分析社会保障制度的产生、发展、危机及其转变，从而开辟了社会保障经济学理论研究的新领

中国经济经过30年的高速发展，已经进入新常态。这不仅意味着经济增长方式面临根本性转变，也将对包括保险业在内的金融业发展产生深远影响。随着保险业稳步发展和改革创新不断深化，保险资金运用的地位日益提升。把握中国经济和金融新常态的内涵和特征，总结新常态下中国保险资金运用的规律，对于提升保险资金运用效益，促进行业更快更好发展至关重要。

《优秀保险人是如何炼成的》一书从保险新人培训的角度入手，开篇设置培训师讲课的场景切入，通过模块化设置、细节描述、师生对话、学员笔记等形式进行论述，书中穿插案例及其解读。 全书从保险销售成功的黄金法则导入，分十个章节由浅入深进行了详细的解读，包括“展现专业，突显自己的优势”“主动出击，开拓身边的客户”“接洽拜访，激发客户的兴趣”“因人而异，设计保险计划书”“有效沟通，打开客户的心门”“化解拒绝，发掘客户的痛点”等。

《科技保险理论与实践创新》本着理论评述、前沿研究与实证分析并重，宏观管理与微观运作结合的宗旨，力求实现学术性和实务性的结合。在详尽阐述科技风险及保险的基本理论，全面回顾科技保险四年试点运行工作的基础上，对科技保险的理论体系与实践创新展开了系统、深入的研究。

该书对美国保单贴现市场进行了系统全面地分析，同时提出了寿命市场衍生品所面临的风险。全书共六大部分，合计19章。第一部分对保单贴现的发展起源，保单贴现市场的参与方以及其衍生品进行了阐述。第二部分是保单贴现资产的证券化，概述了在评估以保单贴现资产为支持的有价证券时的考虑因素。第三部分是保单贴现的分析定价，就定价模型、评估方法和技术进行了描述。第四部分是关于保单贴现市场风险的研究。第五部分是美国对保单贴现市场的监管。最后是关于保单贴现获利的道德伦理问题。

大力度优惠生活保障制度是现代市场经济国家普遍实行的以保障全体公民基本生存权利为目的的社会救助制度。建立大力度优惠生活保障制度是落实科学发展观，统筹城乡经济社会发展的重要任务，是社会主义新农村建设的重要内容，也是全面建设小康社会，实现共同富裕，构建社会主义和谐社会的基本要求。对青海藏区农（牧）区大力度优惠生活保障制度的研究，为青海藏区农（牧）区社会保障体系建立提供了翔实可靠的实证资料和政策建议，为领导决策和指导实际工作提供了参考，有利于进一步完善藏区农（牧）区低保制度，提升青海藏区农（牧）区困难群众的基本生存条件并保证基本生活水平，有助于改善农村贫困群体的生活质量。本书以大力度优惠生活保障理论为出发点，在分析青海藏区农（牧）区经济、社会发展及贫困特征的基础上，全面系统地分析了

这是一本针对保险消费者的，通俗易懂的保险科普读物。 读懂这本书，保险消费者就能够具备专业判断能力，避免被销售误导伤害。 本书逻辑清晰，不仅讲清楚了风险管理的理念，破除普通消费者的认知误区，还详细说明了各类保险产品的底层逻辑和销售包装套路，让消费者在买保险的时候能够真正做到明明白白，心中有数。此外，书中不同类型家庭的保险配置案例，也能给普通消费者带来新的启发，从而规划好自己的保险方案。