本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。

【修订说明】 《一本书明白农业保险》是我国农业保险业界的权威专家、奠基人庹国柱教授亲自撰写的一本农业保险普及读物，仅1年多时间首印的图书就已售罄。这从一个侧面反映出农业保险越来越受到新型农业经营主体的青睐，参与热情越来越高。 我国的农业保险主要是政策性保险，政策性保险不仅需要了解保险知识，还需要了解政策动向。为了更好地适应广大读者的要求，庹教授利用本书重印的机会，对书中的一些内容进行了补充和完善，适当增加了一些*的资料和数据，以期帮助读者及时掌握有关动态。 这本书的老版本已经停止印刷，请有需要的读者朋友购买新修订的版本。 《一本书明白农业保险》这本书较为全面地讲述了农业保险的有关知识，内容深入浅出，形式生动有趣。作者用通俗易懂的语言告诉读者为什买保险？该买什么保险

由人力资源和社会保障部法规司编写的《社会保险法配套法规规章选编》讲求分类编排合理、实用，将文件按其调整对象，归纳为不同的类目，并按发布的时间进行编排，方便读者查阅和检索。该书所具有的权威性、实用性，使其既可用作政府部门依法行政的重要依据，也是指导各类用人单位和劳动者维护自身合法权益的有力武器；还适合于人力资源社会保障系统广大干部、各类企事业单位和国家机关人事管理工作人员、法律工作者及广大职工群众收藏查阅。同时也是各类用人单位、社会团体、研究机构、图书馆、资料室所的法律工具书。

在人们的生活工作中，存在着各种各样的风险，有的风险十分明显，有的风险则十分隐蔽，如果不注意防范风险，风险就会带来财产损失以及人身伤害。 对于企业来讲，防范风险是企业管理的一个重要内容。面对不可预知的风险，比较稳妥的方式是转移风险，即采取保险的方式转移风险。这也是无风险则无保险的道理。随着社会和经济的发展，保险业务多种多样，有针对财产风险的财产保险，有针对各种责任的责任保险，有针对企业员工风险的意外伤害保险，还有针对安全生产事故的安全生产责任保险等。 学习和了解有关风险与保险知识是十分必要的。 在企业管理以及安全管理中，必然要接触相关的风险知识、保险知识，了解和掌握相关知识，才能做好工作。绿十字安全基础建设新知丛书编委会编著的《“绿十字”安全基础建设新知丛书：安全

本书所研究的根本问题是：在中国现行养老保险制度框架下，“老人”“中人”和“新人”现收现付的统筹养老金如何科学、合理、规范的进行指数化调整，从而既能保障退休者的权益，又能减轻人口老龄化给养老金计划所带来的财务压力，减轻企业和政府的负担，这对中国经济的可持续发展和养老金制度的持续、稳定运行都是十分重要的。围绕这一根本问题，《养老金调整指数研究》的结构安排如下：部分理论篇，构建了中国养老金调整指数的理论分析框架；第二部分实证篇，主要包括两大方面内容。一方面，对典型国家——德国和美国养老金调整指数进行案例分析，为中国设计养老金调整指数提供可借鉴的经验。另一方面，是《养老金调整指数研究》研究的核心内容，中国养老金调整指数的实证分析；第三部分对策篇，中国养老金调整指数的现实选择分析，是

《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》中每篇小故事都详细地记录了故事主人公由于什么样的机遇接触到保险事业，又怎样投身保险事业，怎样一步步地在保险这个行业里创造出从未想过的辉煌业绩和奋斗历程。主人公以自己的亲身经历揭示了保险行业的生存之道，那就是坚定、辛勤、渴望和努力。通过不断地提升自己的内在素质来获取客户的信任，积累自己人生的财富。《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》适合保险机构及保险类培训机构使用.用以激励员工或学员.也可供保险从业老自我激励使用。

孙祁祥教授撰写的《保险学（第六版）》是在1996年、2003年、2005年、2009年和2013年前五版的基础上修订而成的，全书共二十五章，分为六篇。前五篇从抽象到具体、从理论到实务，全面介绍了商业保险的基本原理和运作机制。其中：篇从保险业的经营对象——风险开始，探讨了风险的本质、风险决策理论、风险管理的基本手段和环节、保险制度的本质和历史沿革以及保险合同的基本理论和实践；第二篇阐释和介绍了保险产品的供求规律和保险市场中的主体——保险公司、保险消费者、保险中介及保险监管者；第三篇和第四篇分别介绍了人身保险和财产保险的主要特征、分类及主要险种；第五篇着重介绍保险公司经营管理的几个关键环节。第六篇引入了不以营利为目的的社会保险，着重介绍了社会保险产生的客观条件、特点及功能、运行机制及主要险种。相对于前

本书共分为四大篇章内容，分别讲述了愿景·管理·经营理念，选人·育人·人才成长，法规·道德·企业文化，修为·品行·社会公民的相关内容，以马明哲的演讲记录为主，同时以平实生动的语言阐述了企业经营中的领导方式、管理方法、经营理念和战略实施，是一本不可多得的企业文化建设和经营理念的读本。

中国保险业若朝日之蓬勃升起，熠熠生辉，催人奋发。2009年中国保费收入首次突破万亿大关，2010年上半年保费收入增长速度又超百分之三十，至2010年。6月末保险资金运用额已超四万一千亿元。中国保险市场规模在世界已位列第六。保监会主席吴定富慨言，中国将从一个有潜力的新兴市场成长为重要的保险市场之一，“高质量的增长”将成为未来一个时期中国保险市场最重要的特征之一。 中国保险业蓬勃发展之一重因应归于中国保监会对保险业严格而有效的监管。保监会为编织保险行业的监管规则，日夜不疲，以国际保险监督官协会之28条核心监管原则为基础，探索建立以偿付能力、市场行为、公司治理为三支柱的符合中国国情的保险监管体系。保监会对中国保险行业市场情况的检查，勤而严厉。2009年即共有976家次保险机构被处罚，同比增加12％，撤换险企高

合规管理是公司治理的重要组成部分，是保险公司稳健经营、基业常青的重要保障。泰康人寿自成立以来，秉承“专业规范”的经营理念，致力于打造一支专业、国际、高效的保险业合规和法律管理团队。泰康人寿总结几年来保险业的典型案例，编辑了本书。本书共分保险公司合规管理实务编、保险合同纠纷案例点评编和保险公司常用合同范本编三个部分。本书基本涵盖了保险公司日常经营可能遇到的合规法律问题，提出了保险公司依法经营、降低风险的要点和建议，具有的示范和指导作用。

非寿险精算的理论和应用研究在我国尚处于初始发展阶段，而作为其重要内容的经验估费系统则更是该领域的薄弱环节。在非寿险精算中，经验估费系统占有相当重要的位置，而BMS（Bonus-MalusSystem)又是最为重要的经验估费系统之一。孟生旺教授撰著的《保险定价：经验估费系统研究》一书以BMS为主线，并结合其在汽车第三者责任保险中的应用而展开。本书在外有关学术研究成果的基础上，主要研究保险公司如何根据被保险人的索赔经验调整其续期保费，并重点对BMS系统进行了较为全面的研究，提出了一些新的理论模型,进而通过保险公司的实际数据对理论精算模型的应用效果进行了检验，结果表明该研究成果不扎实的理论基础而且具有良好的实践检验效果，对实际部门具有很强的应用价值。

“绿色保险”是责任保险的一个分支，是一种特殊的责任保险。“绿色保险”是在第二次世界大战后经济迅速发展、环境问题日益突出的背景下诞生的。20世纪70年代后，环保浪潮席卷西方的所有发达国家，一系列环境保护法案纷纷出台。在环境民事诉讼领域出现了一系列有利于受害人求偿的变化，如起诉资格的放宽、无过失责任原则的确立、举证责任倒置、因果关系的推定，使受害人获得救济的可能性大大提高。此外，为了遏制日益严重的环境污染，各国对环境污染行为进行严厉处罚，罚金之高，有时让非故意造成污染的企业面临破产倒闭的危险。这一系列变化使得企业的环境责任风险逐渐加大，企业主迫切需要把环境责任风险转嫁出去。在这一时代背景下“绿色保险”便产生并发展起来。 我国对绿色保险的研究起步较晚，绿色保险在我国还是一个比较陌生的

保险是个人和家庭理财不可或缺的组成部分，是幸福生活的重要保障手段。 保险产品根据作用可以分为保障型保险产品、储蓄型保险产品和投资型保险产品三类。本书全面介绍了不同类型的保险产品的产品特征、保险责任、适用人群和购买要点，使读者对保险有一个全面、清晰的了解。针对人们在购买保险产品时容易闯入的误区，作者给出了理性的解释，帮助大家明确购买保险的目的、购买原则，给出相应对策，帮助大家明明白白买保险，为自己的资产和生活找到合适的“保护伞”。 《人人都该买保险》自2011年出版以来，一直受到广大读者的喜爱。随着保险行业的发展和作者对保险认识的提升，书稿一直在不断修订完善，此为第三次修订。

自有文字记载的历史看，我国发生过破坏性地震的次数达到数千次，其中，让当代人记忆犹新的是1966年河北邢台的6。8级地震、1976年的河北唐山7.8级地震和2008年四川汶川8级地震……地震灾难带给人痛苦，也带给我们重要的警示，那就是：我国巨灾保障制度，特别是地震保险制度的建立，已经到了刻不容缓的地步。 《中国金融四十人论坛书系：地震保险制度研究》围绕地质灾害风险这一社会热点，从经济学的角度展开对地震保险制度的研究。内容就当前地质灾害风险现状展开讨论，提出地震保险基金、定价机制等核心技术设计方案，以建立我国地震等巨灾风险管理机制新架构。

所谓《应用文写作》，其最实质、最核心的问题，就是研究如何写作文，但它不同于中学阶段所学的作文，中学所学的作文叫基础写作，而《应用文写作》则是要求学习者在具备一定的基础写作能力之上，进一步学习写作现实中各种各类实用的文章。所谓《保险应用写作》则是研究各种各类应用文体在保险实务中的运用，这里面有一些是保险界所专用的应用文体，如保险理赔报告、保险计划书、保险投标书但更多的是一些保险界和其他各行各业都通用的应用文体，如工作计划、工作总结、调查报告、通知、通报、请示、报告但这些文体运用于保险实务中，无疑都带有鲜明的保险特色，打上了鲜明的保险烙印，是保险从业人员对这些现代应用文文体既规范化又创造性的运用。 保险应用写作是一门综合性的学科，要求写作者具备较广博的知识、宽阔的视野、活跃而深

《中国洪水保险研究》分析了中国洪水灾害风险、洪水风险管理及其存在的问题，回顾了中国洪水保险发展历程和实践，总结了国际洪水保险制度建设经验，提出了中国洪水保险制度建设的基本思路，以长江流域为例设计了中国农村洪水保险方案，并对建设中国城市洪水风险管理体系进行了研究。

因为保险理赔当事人双方闹翻脸打不打官司？如何索赔或赔付？怎样起诉和应诉？个中大有讲究。 本书摘取了经法院判决后的100个保险疑难案例，特聘专家分析利弊、点评得失，对读者而言，其参考和实用价值不言而喻。 金融是金融体系的重要组成部分，一方面，它对保障经济、稳定社会、造福人民、全面建设小康社会具有重要的作用；另一方面，它又是新兴的第三产业，有许多新特点需要研究、新问题需要解决。市场经济是法律经济。要建立和完善社会主义保险市场，必须有法律的保障，这是毫无疑问的。本书从法律的各个角度，谈了对疑难赔案的处理，很意义。但我们不可因此而忽视另外一个问题，即道德包括诚信的作用，因为法律也不是万能的，再好的法律也有文字未能言明之处，再好的体制也有设计不可尽美之时。如果单纯地依赖法律，保险市场也

计划经济在社会主义国家的某些经济领域的实践中被证明生产效率低下，低效率的经济模式难以承受高福利负担。推行计划经济的前提条件有两点：第1，制订计划的领导应该是智慧超人，能够把经济社会发展的方方面面问题都考虑到。换言之，制订的计划必须很完美。第2，执行计划的人具有很高的思想觉悟，能够大公无私地开展生产劳动。然而，事实上，制订计划的人不可能做到全能，不可能像上帝一样全能。第3，民众的思想觉悟确实达不到实行计划经济的要求。改革开放前，农民自留地很少，但自留地的粮食亩产量远远高于生产队的平均亩产量。在经济资源非常有限的前提下，利己之心仍然是一切工作推行激励制度的出发点。马斯洛需求层次理论表明，人的需求分为五个层次，在低层次的需求都没有得到满足的情况下，要求广大的职工追求高层次需求，即长期

本书依据的《保险法》、《机动车交通事故责任强制保险条例》、《道路交通安全法》等法律法规，从汽车保险的基础知识入手，由浅入深地介绍了机动车辆保险与理赔的基本理论和实务操作。全书分为汽车保险的销售、汽车保险的承保、汽车保险的理赔与索赔实务、汽车消费贷款保证保险四个学习情境，主要内容包括：汽车保险的基础知识、汽车保险的主要险种、汽车保险的市场营销、汽车保险的基本原则、汽车保险合同、汽车保险的承保实务、汽车保险的案件受理、汽车保险的查勘定损、汽车保险的赔款计算、汽车消费贷款保证保险等。《汽车保险与理赔》立足实际、适应新形势，配备了大量的案例，语言通俗易懂，内容求新、求全。既可供高职高专院校汽车类相关专业学生使用，也可作为机动车辆保险从业人员的培训用书，还可作为广大保户了解机动车辆保