无论你的身份和职业是什么 只要想说服别人，你就要销售 本书是埃克伦德基于他多年的成交经验，创作的一本有关销售和自我提升的实用指南。核心内容包括： l 把任何东西卖给任何人 的10个步骤； l 把网络人气转化成利润的7大高招； l 10大优势谈判成交术； l 利用媒体获取关注的7个秘诀。 本书向读者传授了大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧，教你如何吸引新客户，让他们喜欢你、信任你，以及说服他们相信：无论你提供什么，都恰好是他们*想要和*需要的东西。 不管你是刚入行的销售代表，还是行政人员或企业家，抑或是正准备达成大金额交易的高盛银行家，无论你的事业刚刚起步或已上轨道，书中的销售秘诀都能助你攀上*。
采购部门在现代企业中是偏传统的部门，尽管运营模式一变再变，但是采购工作核心内容一直未变，即降低采购成本和优化工作流程等。可以说采购工作水平关系到企业的运营成本和产品品质竞争力。采购工作的每个环节都需要采购人员用心刻意练习，不断提升自身的工作能力。 本书倡导 采购工作清单式管理 ，以 采购工作常见问题 为主题展开，全面梳理采购工作常见问题，嵌入 问题导向 的思维意识，重新定义每一项采购工作，并通过操作规范指导与工作经验提示相结合的阐述方式，悉数采购工作的关键点。这是一本揭开采购工作 问题导向 思维方法的书。读者朋友可以对照采购工作常见问题，即查即用。
《九型人格销售经》一书以九型人格分析为基础，详细介绍了不同性格类型的特征、优缺点，并总结了不同性格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求，立足销售实际，通过丰富的案例，详细地介绍了应对不同性格客户的销售方法，以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略。全书具有较强的实用性和可操作性，能增强销售人员的实战能力。相信销售人员认真阅读和深刻理解后，将会突破性格方面的局限，快速签单。
本书以圆满达成交易为主线来阐述推销基础理论，具体论述了开展推销活动所要面对的推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销的价格策略、服务策略，以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容。书中尤其详细阐述了"AIDA"、"DIPADA"、"IDEPA"、"FABE"等权威推销模式。本书吸收了大量国外*研究成果，并结合我国企业的实际情况，编写了一些典型案例，可供读者参考、分析。读者对象：工商管理专业、市场营销专业等经济管理类大学本、专科师生，企业管理人员，政府部门人士。
由林望道所著的《世界上 的推销员》汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀，总结了 的推销员快速成就自我的修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的金牌推销员。 如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒 才决定抽身而退，不妨读读这本书，因为它会告诉你：推销的成功始于拒 ，只要永不言弃，总有办法打动客户。 每日辛苦奔波的推销员，希望这本书能够帮助你们将自己快速打造成一名“ 的推销员”，为你们实现自己的百万年薪梦助一臂之力！
本次修订是在第4版的基础上完成，在内容和形式上本着一要体现大纲要求的基础上方便学生学习，二要方便教师教学的原则，使其更加突出时代性、可读性和科学性，体现了理论 必须、够用为度 的编写原则。全书重点阐述了销售服务中的语言技巧与服务礼仪的基本知识和基本方法。
你花费大量时间与精力招聘到一批业务员，但在销售培训结束并观察了现场销售演示后，这些业务员由于担心自己做不好而却步。你费尽心机与商场谈好摆设临时摊位销售你的产品，但业务员面对熙熙攘攘的人群却不敢踏出一步向人推销。你为业务员准备好所有的销售工具、把你的知识与技巧倾囊相授后，业务员却长期拿不到一张订单。此时，作为业务经理的你该怎么办? 本书将为你解决这些问题。作为业务经理，你不仅要以身作则地带领团队进行市场开发、不断尝试各种销售手段，还要担负起培训新老业务员的责任，使他们成为*的销售高手。此外，业务经理还要具备慧眼识才的能力和激发业务员潜能的技巧，才能招聘到一流的业务员。总之，要想建立一个稳健的直销王国，你不仅要懂得领导，更要深谙销售人员的管理之道。
本书采用要点提示+表格范本模式组合，让读者在运用表格的同时可以了解相应的知识。《零售业100个管理表格》分为商品管理、卖场管理、生鲜管理、顾客服务管理、安全防损管理、财务管理、员工管理、行政管理八个方面，内容详实，易于操作，实用性强，是一本集通俗性、实操性于一体的零售企业工具书。
对销售学知识和技巧的熟练掌握，对于销售代表来说无疑是非常重要的。然而没有销售学知识作为根基的销售，只能在界内被视为投机。当然一次成功的推销也并非是偶然发生的事情。俗话说：成功是留给有准备的人，成功的过程更需要我们精心准备，而这后的成功是衡量一个销售代表销售学知识运用的结果。推销完全是常识的运用，只有将这些在实践中所证实的技巧和观念运用在销售上，才能得到意想不到的结果。 本书从实战需求出发，先举出经典的案例，然后阐述销售素养、口才、宣传、拜访、做渠道、推销技巧、服务客户、回款和客户管理等在销售过程中的作用和技巧，让阅读本书的人获得超强的销售能力。希望读者朋友记住全美成功协会主席保罗迈耶所讲的这句话： 遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大业。
推销是全世界接受打击频率高的职业，推销只会在拒绝中成长，需要你的勇敢！推销首先要推销自己，其次是推销自己的 产品和理念，需要你的自信！推销没有有效的手段，更不存在放之四海皆准的方法，需要你自己的经验和方法！推销关键 的也许就是坚持，因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上 的著名故事和经典案例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益。
导语《数海淘金(连锁超市销售数据分析实务)》由陈绛平著，是以“购物篮分析”为切入点，介绍如何分析问题并运用相关工具对实际问题进行计算和分析结果，对零售行业的数据库营销进行研究。该书从零售行业数据库营销角度出发，以消费组合和消费偏好为主要研究对象，详细阐述了数据库营销分析问题的思路，说明了数据分析的过程，并对数据分析结果进行评估评价。在分析方法上，采用了许多数学分析工具，并提出了一些独到分析方法和研究思路。这些成果对超市等连锁零售行业的“大数据”营销研究作出了新的贡献，部分成果填补了的空白。?内容提要《数海淘金(连锁超市销售数据分析实务)》由陈绛平著，依据一个拥有几十家门店的连锁超市2003-2009年的销售数据，描述了对该超市集团2亿多条销售记录进行数据清理、纠错并建立数据仓库的过程，介绍了运
![99%的人都用错了销售技巧 [日]河濑和幸 著；李娟 译 古吴轩出版社](http://img3m4.ddimg.cn/24/27/11903992674-1_l.jpg)
对企业实行制度化管理，在零售业界已经形成共识。因为只有制度才能标准化、规范化，从而形成企业统一的组织管理模式。王云胜和刘军编著的《零售业100个管理制度》从组织结构、决策体系到具体的财务、人事等方面入手，提供了100个制度化管理的范本，为约束和引导分散在企业各个岗位、各种职务人员的行为，《零售业100个管理制度》为协调与控制不同部门、不同岗位人员之间的关系提供了理论依据。
《 销售口才与实战技巧 》针对销售人员的现实需求，有针对性地对相关领域内的销售口才与实战技巧进行了优化设计与重组，在内容编排与语言表达上也更适合销售人群的需要。 当你通过本书掌握了相应的口才理论与实战技巧后，就需要在销售实战中去运用它，去不断地完善它，因为你的销售能力是能够通过不断实践而练就的。
