本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其*价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。 本书可读性强，并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点，如何将情境定价运用于B2B和B2C市场，以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。

这是一本写给银行、保险、信托、财富管理等金融机构客户经理及其主管的销售指导手册。 本书以“销售对话”的场景为核心，以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准，把电话沟通和面谈方法及工具、买卖双方心理和行为变化，以案例的形式呈现出来，满足读者的实战需求。对于书中介绍的沟通方法和工具，理财经理可以拿来就用，而案例分析可以供销售团队管理者辅导团队新人使用。本书完全从实战中来，内容还包括销售人员的职业规划、自我管理、理财沙龙设计与执行、以业绩为导向的项目开展等。 本书适合作为银行客户经理、理财经理以及新入职员工的培训手册。

《量价密码》主要讲解了量价之间的关系、量价整体结构以及如何运用量价关系进行股票交易。本书从成交量与股价的本质出发，带领读者认识成交量的含义与形态，解析量价关系法则，进而延伸到实际操作上如何分析具体盘面，一步一步让读者学会通过量与价的关系来选股。

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4+3个发售路径 让你的产品一上市就卖翻天 靠救济粮养家糊口的创业者，如何零成本盘活库存，实现销售额55倍增长，敲开财富之门？ 刚毕业的大学生如何用网球课程吸引世界，完成销售额 达45万美元的惊人发售？ 全职妈妈如何将培训课程推向市场，完成销售额达50万美元的发售，开启崭新的人生？ 60岁被裁员后，没客户、没创业经验，如何从零开始，用直播进行发售，爆赚40 万美元？ 互联网营销大师杰夫 沃克的产品发售公式重新定义在线营销，已指导和帮助潜能开发专家安东尼 罗宾、利基营销大师弗兰克 克恩等数十位“大师”，以及数千名企业家、数万名学员，取得了超50亿美元的惊人销售额。大量真实案例，都可以在网上搜索到。 《浪潮式发售》上市以来，杰夫 沃克从未停止检验和完善该公式的适用性，针对中小微企业、自由职业者资源有限的情况，本

由唐要家所*的《三级价格歧视竞争效应与反垄断政策》对传统的垄断三级价格歧视理论加以扩展，采用策略博弈模型方法，重点分析寡头三级价格歧视的竞争效应及其福利影响，并探讨可行的反垄断执法政策。主要研究内容为：首先，对垄断三级价格歧视的行为动机、福利效应、反垄断审查方法进行分析。 其次，采用策略博弈模型来重点分析寡头市场、寡头差别产品、支配企业-进入者等市场结构下，三级价格歧视的策略效应及其福利影响，构建*系统的寡头三级价格歧视理论基础。其次，针对纵向相关市场的复杂性，采用市场封锁理论框架，深入分析中间产品市场三级价格歧视封锁进入者的策略排他机理，并探讨电信等网络产业价格压榨、跨国公司歧视性专利许可收费的反垄断审查方法。再次，结合中国汽车、电信、知识产权行业领域的典型反垄断案例，具体分

《农产品市场营销实务》共9个模块，内容包括：认知农产品市场营销、农产品市场营销环境分析、农产品市场细分与定位、农产品产品策略、农产品品牌与包装策略、农产品价格策略、农产品分销渠道策略、农产品促销策略以及农产品网络营销，既有传统营销理论与技能，又有适应时代发展的新技术，基本涵盖了当前农产品市场营销需要的主要任务技能。

市场部作为企业的一个重要部门，如果运作得好，便能在企业的产品定位、市场分析、市场营销和品牌推广方面发挥极为重要的作用；反之，就会成为企业食之无味、弃之可惜的鸡肋，其在企业中的地位也可想而知。而市场经理则是市场部的灵魂人物，不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地从市场上赚钱。 本书把成功学、个人职业生涯规划和市场经理实战法则整合在一起,探讨了市场经理的成长动力、成长过程和成功方法。全书共分11章，内容包括：如何确立市场经理的地位、市场部的职能定位、市场经理必须处理好的十个问题、市场经理的必修课等，是来自一线成功的市场经理的真情实感，有很强的实用性。 本书适合企业市场经理、市场营销人员、大专院校市场营销专业师生阅读。

《看电影学销售》是作者两年多来的实践总结，在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习法首先是提高学员的参与，投入程度；其次是学习结果的多样性，思考能力的训练在完全立体互动中得到体现；第三是联系实际的应用性，以及实战的操作性得到明显的提高。 营销、销售都属于社会科学，电影从娱乐的意义上来说也是社会科学。电影是来源于生活，并高于生活的。既然来源于生活，那么反映生活中的那些催人泪下的、启迪人心的悲欢离合，同样也会映射出生活中蕴涵着的道理。作为读者你可以发现，你手中《看电影学销售》就是一种尝试的过程，尝试着将栩栩如生的影片画面抽丝剥茧出其背后隐藏的一些道理。如果情节中有人物之间的对话，我们就重点分

本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。 拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪，准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不止是商品新奇，定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖，这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少，成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序，从而使得销售额上涨了60%，猜到顾客想要什么也从来难不倒她，她并不会直接询问顾客在想什么，而是观察使他们做出选择的产品差异是什么??????麦琪团队的每一次行动都不可思议，却大获成功。 无论你是初出茅庐的电商平台卖家，还是经验丰富的实体商铺店主，本书的内容都会使你受益匪浅，书中囊括了几乎所有的定价策略，并分析了其背后的消费心理。定价是一场心理战，绝

本次修订在上一版的基础上做出了内容更新，突出理论和实践相结合，强调实践性，充分反映新进展，对接相关专业科技发展趋势和药学人才市场需求，及时将新技术、新工艺、新规范纳入内容，反映主要岗位群及典型工作任务的职业能力要求。同时，本次修订将思想政治教育纳入，激发学生的爱国主义情怀以及敢于创新、勇攀高峰的科学精神。为了顺应“互联网+”教育需求和我社数字资源的积累，本次修订将增加数字化资源建设。

高效率，就是不返工，进步快，就是不退步。企业经营走正道，才能少走弯路、少犯错误。18年来，华与华始终与中国杰出的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，总结梳理出企业原理、品牌原理、传播原理。 这九大原理，源于华与华对经济学、管理学、传播学、符号学、语言哲学、修辞学等基础理论的系统整理，囊括了企业经营的方方面面，它让成功有迹可循，让失败有因可寻。除此之外，华与华以绝味鸭脖、汉庭酒店、360、葵花儿童药、足力健、海底捞、西贝，以及华与华自己等经典案例，手把手教企业家一次性排除所有废动作，一次做全，一次做对，让企业立于不败之地。 翻开本书，了解横扫中国市场18年的品牌战略方法！

体验时代来临，单凭“商业模式”取胜的时代已经一去不复返。无体验不消费，只有客户体验良好的企业，才能获得更多的客户、更多的利润和更快的增长。作者引用“小景大爱”的概念，并从流程优化、场景设计、员工体验三个角度分析提升服务体验之道。 不惜成本地为客户提供服务，试图在与客户接触的各个“触点“达到的想法很难落地。作者提出构建低成本、高感知的企业服务体系，让企业的每位员工做到用心服务，用“投入”和“用心”换回客户的感动和忠诚。通过丰富的真实案例，读者可以更好地理解和践行“微服务，心体验”。

《市场营销学教程（第7版）（新编21世纪市场营销系列教材，“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材，面向21世纪课程教材）》首版于1989年，曾荣获高等教育国家级教学成果奖一等奖。 第7版修订由中国人民大学商学院市场营销系市场营销学原理课程组共同完成，修订内容包括： 融入网络营销和数字化营销等方面的新内容，如全渠道、全媒体、网络直播带货等。 增加营销道德和企业社会责任的内容，做有价值的、正确的事是企业立足的根本。 “营销在中国”专栏，通过的本土企业营销案例，进一步增强该书实务性特色，充分体现中国企业营销实践的创新和自信； “他山之鉴”专栏，吸纳了国外企业的做法，兼收并蓄，以响应中国在更高起点上推进改革开放的坚定决心；“延伸阅读”专栏，展现了营销理论前沿的研究和探索。

在现代商业社会中，你的周围充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是，你对它们根本熟视无睹。 《挖掘销售机会的九条法则·倍增销售业绩的十二条途径：发现你的销售力量（第2版）》将以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何找到这些增加收入、获得成功的秘密，提供有效的策略和执行方法，为你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略到其中滋味，都将改变。事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。 你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。

张永冀著的《价格的情绪——随机到有序》尝试对价格的长短期变化做出一些基本的实证解释，有些结论已经成为经典的投资假设前提。写入教科书，但是基于数据的再检验，会加深投资者对这个问题的认识。本书没有采用复杂的统计方法来说明问题，而是尽可能将问题简化，并向读者展示价格的随机性和规律性。 价格规律大致可以分为短期、中期与长期规律。短期内各种各样的事件、政策、买卖行为都会冲击市场，并影响股票价格，由于影响因素众多，而使价格呈现出随机·陛。价格的中期规律在于月度和年度层面上的收益率影响因素归因。在月与年度窗口期上，会有一些统计上的规律出现，量化金融工程师会利用这些发现构建交易策略。但这些统计结论很多是数据挖掘的结果， 换时间段、股票类型或者在不同市场环境下可能就会失效。由此，价格的长期

近年来，越来越多的营销经理和管理者认识到对营销进行量化评估的重要性。然而遗憾的是，只有少数管理者知道如何利用量化指标来分析营销战略的效果和市场的动态变化。 本书系统地介绍了当今最有价值的50余个营化指标，清晰地展示了如何运用这些工具，从多个角度观测营销动态，准确识别市场机会，制定的营销决策，使营销投资回报化。 这些工具几乎涵盖了营销的各个方面，如促销战略、广告和分销、消费者感知、市场份额、竞争者能力、毛利和定价、产品及其组合等。这些指标都不需要高等数学计算，只需通过简单的运算或借助基础的电子计算工具，就 可得到结果。通过掌握这些快捷而简便的方法，你将在激烈的市场竞争中胜人一筹。

《整合营销传播：品牌传播的策划、创意与管理（第3版）/普通高等学校应用型教材·市场营销》作者根据多年从事品牌营销与传播的实践经验，按照整合营销传播策划实际运作的基本流程，对整合营销传播理论体系进行了全新的架构。 《整合营销传播：品牌传播的策划、创意与管理（第3版）/普通高等学校应用型教材·市场营销》主要修订包括：第4章增加了品牌定位原理及决策、品牌定位评估与管理的相关内容，第3篇新增“互联网媒介与数字营销”一章，补充了广告设计（视觉形象传播）的内容。

《场景营销》作为场景营销指南，基于对场景营销的认识，依次介绍了进行场景营销应该具备的场景思维及方法，构建营销场景的过程中需要借助的互联网技术，基于场景来源的多角度场景构建，以及不同的营销模式对不同用户需求的满足，利用跨界营销给品牌赋予新的创意营销机会，建立营销社群来增强品牌与用户之间的黏性。同时本书还提出了场景管理的内容，为企业构建有效的场景营销组织形态提供参考。 《场景营销》内容丰富，由浅入深，对企业营销管理者、互联网营销人员及运营人员的工作具有很好的指导作用，同时，本书还可以作为高等院校营销相关专业师生的延伸阅读。

这是一本有关大客户管理的书。在前人对大客户管理研究的基础上，本书提出了以共赢为目标的大客户管理战略，即大客户管理的金字塔模型，从价值观、管理模式和执行体系三个方面来管理大客户，从而实现供应商与大客户之间的互惠互利、和睦相处、和谐共进。价值观、管理模式和执行体系是一个有机的整体并互为统一。价值观是大客户管理的指导思想和根本指针；管理模式是大客户管理必不可少的重要条件；执行体系是大客户管理成功与否的保证。本书能够在大客户管理方面为业内人士提供有益的思路和借鉴。体现在以共赢为目标的大客户管理思路，不但符合生意伙伴合作的前提，也顺应了和谐社会的发展趋势；体现在金字塔大客户管理模型，不但涉及企业文化层面，也融合了管理和运作层面；体现在每一个观点，不但有理论论述，也对相应的可操作性的工