本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其*价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。 本书可读性强，并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点，如何将情境定价运用于B2B和B2C市场，以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。

这是一本写给银行、保险、信托、财富管理等金融机构客户经理及其主管的销售指导手册。 本书以“销售对话”的场景为核心，以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准，把电话沟通和面谈方法及工具、买卖双方心理和行为变化，以案例的形式呈现出来，满足读者的实战需求。对于书中介绍的沟通方法和工具，理财经理可以拿来就用，而案例分析可以供销售团队管理者辅导团队新人使用。本书完全从实战中来，内容还包括销售人员的职业规划、自我管理、理财沙龙设计与执行、以业绩为导向的项目开展等。 本书适合作为银行客户经理、理财经理以及新入职员工的培训手册。

本书聚焦中国工业品营销的创新与转型，旗帜鲜明地提出“工业品营销：赢在信任”的主张，阐述了基于信任导向的中国特色的工业品营销管理体系，包括：AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品牌四步集成。 作为中国首家工业品营销咨询机构的顾问，作者多年来对中国国情下的工业品营销进行了深入的研究，并在长年营销实战与咨询服务中积累了丰富的实践经验，在本书中作者通过一个虚拟的工业品制造企业AG公司，为读者再现了一系列真实案例，使本书更具可读性和可操作性。

本书是知名价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等， 能体会西蒙教授的管理思想精髓。

《营销红皮书》旨在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，是不得不接受。科特勒的营销是强者的营销，是成功者的营销，是无懈可击的营销，也是不需要智慧的营销，是截至新兴市场产生之前，人类营销知识的结晶。学习它可以知道如何做营销，但很难知道如何获得成功。所以，它在大学有市场，在企业没有市场。目前，中国企业与跨国公司的博弈逐步由点到面，基本形成了相对完善的体系。

本书集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

在现代商业社会中，你的周围充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是，你对它们根本熟视无睹。 《挖掘销售机会的九条法则·倍增销售业绩的十二条途径：发现你的销售力量（第2版）》将以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何找到这些增加收入、获得成功的秘密，提供有效的策略和执行方法，为你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略到其中滋味，都将改变。事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。 你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。

经过30多年的发展，中国的民营经济发展已进入新旧交接的阶段，今后将有一波波的企业家退休，将企业与家族财富交托给下一代。但是他们的下一代没有经验，而且面临高度不确定的商业环境。从过去东亚商业家族交棒的经验中我们知道，中国人的家业传承挑战很大，企业与家族的财富与价值观往往在家族斗争与后继无人的不堪境况中溃散。如何安排企业接班，传承家族有形与无形价值，是令多数商业家族头疼的问题。 作者以平易的笔触与丰富的案例介绍基业长青问题的最前沿思想与研究发现，包括如何发掘家族经营事业的特殊优势、如何传承家族理念等无形资产、如何设计与分配家族股权、如何设置执行整合家族意见的家族治理机制、如何培养事业接班人、如何激励职业经理人、如何实践永续经营的公司治理等。 《关键世代》强调科学客观的分析，以世界

·《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。 ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。 ·价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

奥格·曼狄诺在《的推销员》一书里讲叙了一个看管骆驼的牧童海菲的故事，他从主人那里幸运的得到十道羊皮卷，通过不断修炼羊皮卷所讲叙的成功秘诀，努力创业，他最终成为的推销员，建立了一个无比巨大的商业王国。 本书讲叙的则是一个比羊皮卷更古老、更神秘的故事。晚年的海菲受神的指示去寻找一个神秘的铁匣子，里面有着比羊皮卷力量更强大百倍的成功秘笈。 受敌人追杀的王族后代穆尔基尼通过千辛万苦找到海菲，希望能跟随在海菲身边。为了救助大雪过后的灾民，海菲交给穆尔基尼一个去其商业王国片区提取三百万金币的任务，穆尔基尼抵住美色的诱惑、忍受超人的侮辱、躲过凶手的追杀，终于圆满完成任务。在回去的途中穆尔基尼无意中救了一个被几个年轻人追杀的老人。原来老人正是神派来的寻

·《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。 ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。 ·价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

《市场营销精细化管理全案（第2版）》从市场营销部门的岗位设置出发，通过流程、制度、方案、文案“四位一体”的整合，细化了营销调研、营销计划管理、营销策划、产品上市管理、广告执行、促销管理、销售管理、网络营销管理、客户关系管理、大客户管理、渠道管理、营销人员管理共12大工作事项，可以帮助企业对市场营销工作进行精细化管理，具有很强的操作性。 《市场营销精细化管理全案（第2版）》适用于企业市场营销管理人员、市场营销一线人员，以及市场营销培训师、咨询师和高校相关师生阅读、使用。

《营销人生存手册》作为一部实践性很强的营销人生存手册，适用于所有层级的营销人，无论是初涉营销的新手，还是有多年营销工龄的老手，均可以从中获取可参考的职场生存之道。一个企业从创立的天起，首先需要学会的就是生存；一个人在从事营销工作的天，就应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。 研究发现，善于营销的人不外乎以下四种： 一、先卑后官者从一线业务成长起来，从基层业务代表做到高层管理者的人。 第二、先工后商者先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。 第三、先实后师者从实战营销人跃升为营销咨询师、营销培训师的人。

随着人们对水的认识的不断加深，水的三重属性逐渐明晰。从资源属性来看，水是一种自然资源；从经济属性来看，水是一种经济物品；从环境属性来看，水是一种环境要素。工业化、城市化过程中产生了日益严重的水资源和水环境问题，合理的水定价将对水资源配置和水环境管理起到至关重要的作用。 现实中的水定价政策有多种政策目标，代表了政府、消费者、企业和社会等多方的不同利益；各利益集团对不同目标有不同的优先性和重要性的判断，各个目标之间常常相互冲突。王红著的《循环经济条件下的水定价与管理研究》认为，对整个社会而言，合理的水定价机制是各个重要目标的优先性和重要性的 权衡。因此，与环境资源经济学家经常倡导的“全成本定价”观点有所不同，本书探讨了用社会福利 化作为水定价标；隹的可能性。重点讨论了水价如何通

张永冀著的《价格的情绪——随机到有序》尝试对价格的长短期变化做出一些基本的实证解释，有些结论已经成为经典的投资假设前提。写入教科书，但是基于数据的再检验，会加深投资者对这个问题的认识。本书没有采用复杂的统计方法来说明问题，而是尽可能将问题简化，并向读者展示价格的随机性和规律性。 价格规律大致可以分为短期、中期与长期规律。短期内各种各样的事件、政策、买卖行为都会冲击市场，并影响股票价格，由于影响因素众多，而使价格呈现出随机·陛。价格的中期规律在于月度和年度层面上的收益率影响因素归因。在月与年度窗口期上，会有一些统计上的规律出现，量化金融工程师会利用这些发现构建交易策略。但这些统计结论很多是数据挖掘的结果， 换时间段、股票类型或者在不同市场环境下可能就会失效。由此，价格的长期

《私域浪潮式发售：快速搭建私域流量成交和变现系统》：私域核心的环节是“成交”，《私域浪潮式发售》一书探讨了在如何在私域流量池中更好的产生成交，如何让用户主动购买。内容包括五步构建私域浪潮式发售系统、四维发售场改造技术、用户培育技术、私域浪潮式发售的实操应用等。 本书适合市场营销、推广人员、销售人员、运营人员、客服人员阅读。

《量价密码》主要讲解了量价之间的关系、量价整体结构以及如何运用量价关系进行股票交易。本书从成交量与股价的本质出发，带领读者认识成交量的含义与形态，解析量价关系法则，进而延伸到实际操作上如何分析具体盘面，一步一步让读者学会通过量与价的关系来选股。

经过30多年的发展，中国的民营经济发展已进入新旧交接的阶段，今后将有一波波的企业家退休，将企业与家族财富交托给下一代。但是他们的下一代没有经验，而且面临高度不确定的商业环境。从过去东亚商业家族交棒的经验中我们知道，中国人的家业传承挑战很大，企业与家族的财富与价值观往往在家族斗争与后继无人的不堪境况中溃散。如何安排企业接班，传承家族有形与无形价值，是令多数商业家族头疼的问题。作者以平易的笔触与丰富的案例介绍基业长青问题的前沿思想与研究发现，包括如何发掘家族经营事业的特殊优势、如何传承家族理念等无形资产、如何设计与分配家族股权、如何设置执行整合家族意见的家族治理机制、如何培养事业接班人、如何激励职业经理人、如何实践永续经营的公司治理等。《关键世代》强调科学客观的分析，以世界的视角

《量价密码》主要讲解了量价之间的关系、量价整体结构以及如何运用量价关系进行股票交易。本书从成交量与股价的本质出发，带领读者认识成交量的含义与形态，解析量价关系法则，进而延伸到实际操作上如何分析具体盘面，一步一步让读者学会通过量与价的关系来选股。

张永冀著的《价格的情绪——随机到有序》尝试对价格的长短期变化做出一些基本的实证解释，有些结论已经成为经典的投资假设前提。写入教科书，但是基于数据的再检验，会加深投资者对这个问题的认识。本书没有采用复杂的统计方法来说明问题，而是尽可能将问题简化，并向读者展示价格的随机性和规律性。 价格规律大致可以分为短期、中期与长期规律。短期内各种各样的事件、政策、买卖行为都会冲击市场，并影响股票价格，由于影响因素众多，而使价格呈现出随机·陛。价格的中期规律在于月度和年度层面上的收益率影响因素归因。在月与年度窗口期上，会有一些统计上的规律出现，量化金融工程师会利用这些发现构建交易策略。但这些统计结论很多是数据挖掘的结果， 换时间段、股票类型或者在不同市场环境下可能就会失效。由此，价格的长期

在现代商业社会中，你的周围充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是，你对它们根本熟视无睹。《挖掘销售机会的九条法则·倍增销售业绩的十二条途径：发现你的销售力量（第2版）》将以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何找到这些增加收入、获得成功的秘密，提供有效的策略和执行方法，为你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略到其中滋味，都将改变。事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。

随着时代的变迁，营销也呈现出了新的发展趋势从有形的实物营销向无形的服务营销发展；从分销零售向网络营销发展；从企业营销向社会营销发展。本书据此分别讲述了99个经典的营销法则，展示了众多企业和人士将他们的奇思妙想通过灵活运用营销学原理和相关的独特技巧付诸于营销实战当中的成功实例，让那些初涉商海的年轻朋友能够了解和掌握新的营销理念、策略和技巧，学会用营销人员的眼光去观察世界，关注市场，并早日实现自己的人生梦想。

在互联网行业内，“运营”这个职能发展到阶段后，往往更需要有成熟的知识体系和工作方法来给予行业从业者们以指引。《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》尤其难得之处在于：它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。从内容的受众来说，它既有面向初入互联网行业的运营从业者们的具体工作方法讲解和建议，又有适合3～5年运营从业者们阅读的一些案例解析、思考方法分享，也有更适合创业者、互联网公司高管阅读的一些运营体系搭建、不同类型产品所适合的运营方法等更为宏观的问题的解读。我们希望它可以成为面向互联网运营从