大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈,要想赢单并不容易,需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型,通过大量的实战案例,逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题,帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历,他勤于思考,将宝贵的实战经验复盘、淬炼,形成 一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老手,阅读本书都有拨云见日之感,值得反复阅读。
全书集理论、法规、政策、实务于一体,注重理论与实践相结合,主要分为三个篇章。篇全面、系统地介绍了中国关税制度的历史沿革、法律法规、征管实务及相关的财税政策等,特别是集中展现了中国加入世界贸易组织以来履行关税减让义务、参与多哈回合谈判和自贸区关税谈判的历程以及运用关税手段实施宏观调控的实践,对于把握中国关税制度的脉络和走向,具有较强的针对性和时效性。第二篇以大事记的形式,忠实记载了近年来中国关税的重要工作活动和重大事件,录以备查,对于研究中国关税政策历史沿革具有较强的史料价值。第三篇汇编了现行有效的关税法律、法规和进口税收政策文件,特别是新近出台的“十二五”进口税收政策文件,增强了本书的指导性和实用性。
本书为“十四五”职业教育国家规划教材、省级精品在线共享课程配套教材。全书共包含12个项目,涵盖了农产品营销的整个过程,收录了大量新案例,其中休闲农业营销纳入教材。同时,还介绍了农产品营销中的新研究成果,如元宇宙农场、沉浸式体验、未来乡村、大食物观、农产品质量安全承诺达标合格证制度、ChatGPT等。 本书可供高职高专或本科院校学生作为教材使用,也可以作为新型职业农民或乡村振兴带头人培训教材。
本书从发现商机、创造商机、把握商机三个方面入手、剖析外善于发掘商机者的成功经验,研究发现商机、创造商机和把握商机的主要途径和方法,并提供了大量可供中小投资创业者和无本钱创业者运用或者借鉴的致富商机和赚钱门路。 本书点子多,办法多,报料生猛,可读性强,操作性强,可以开拓读者思路,帮助读者把握商机,创造财富,丰富人生。
经济学家纳尔逊(Richard R.Nelson)将产品分为搜索型产品和体验型产品。譬如图书、音像等,消费者在使用前便知道其特征和属性,可直接通过网络渠道购买,这类产品属于搜索型产品;而高端服装、化妆品等,消费者往往需要经过慎重地考察与体验之后才能做出购买决定,这类产品属于体验型产品。 本书基于体验型产品的体验性属性,研究产品体验性对双渠道供应链中参与实体的长期战略(供应链的合作战略和竞争战略)、中期决策(制造商与零售商的退货决策和库存决策)及短期行为(零售商的服务行为和制造商的送货行为)的影响,旨在解决网络技术迅速发展下体验型产品制造商所面临的新的管理问题,有效制定产品的研发战略和发展战略,以缓解网络渠道与实体渠道日益激化的矛盾,促进双渠道供应链实体之间的和谐健康发展,提升网络渠道和实体渠道的
本书共10章,具体包括认识网店美工与店铺装修、店铺装修设计工具——Photoshop、流量引导——商品主图、精准转化——商品详情页、视觉聚焦一店铺海报、不言而信一店铺页头与页尾、锦上添花——辅助模块、相映成趣商品短视频、PC端女装店铺装修、手机端女装店铺装修。
本书通过分析当前茶叶市场的消费者特征、生产者特征、营销渠道的特征、茶叶企业的特征等方面,提出当前的营销模式下的约束条件以及存在的问题。根据理论分析和实证分析的结果,有针对性的提出适合茶叶企业培养消费者忠诚行为的建议和对策,为企业培养固定的消费者群体、提升销售收入和市场占有率提出有针对性的建议。
再高的品牌传播量与覆盖率,也无法消除观众对广告的将信将疑! 在B2B品牌传播领域,创立一个有生命力的品牌需要缩短用户购买决策周期、建立品牌信任以及培养用户忠诚度。 本书展示成功的企业如何创建有影响力的品牌,帮助B2B营销人员理解建立品牌叙事的重要性,揭示用户想要听到的品牌故事,说透如何创建针对B2B受众的重点内容。
本书是一部解决企业日常会计核算和税务问题的“实务操作指南”。以房地产开发企业设立、获取土地、项目立项报批、开发建设、转让及销售等具体的业务流程为线索,以会计流程为补充的结构体系,对房地产开发各阶段涉及的税务与会计事项进行了分析,重点介绍了房地产开发企业的业务、会计和税务处理,并给企业经营者提供了一个简易的“开发产品开发成本”估算模型和分析方法。
本书以国际贸易为核心,首先从服务经济的基本范畴出发,论述了国际服务贸易的分类、特征、发展及统计;其次,特别强调了国际服务贸易竞争力理论以及近年来出现的服务外包相关理论,分析了自由贸易政策和保护贸易政策的理论基础、自由贸易政策的导向以及保护贸易政策手段的特征与规则,并详细阐述了产生的背景、过程、架构及特征;最后,从传统服务贸易和新兴服务贸易两方面介绍了国际服务贸易的相关产业,特别是对我国所面临的服务外包和服务贸易发展战略等问题给予了必要的关注。本书可供应用型本科国际经济与贸易专业双语教学使用,也可作为从事服务贸易的管理者、企业家、研究人员以及其他相关人士的参考用书。
本书从ITMC(4.0版)电子商务沙盘模拟企业经营实践教学的需求出发,以仿真的电子商务企业经营管理环境和运营操作流程为主线,分为五大模块:模块一创建电子商务公司,了解电子商沙盘模拟企业经营课程;模块二电子商务沙盘操作基础,掌握电子商沙盘模拟企业经营规则及流程;模块三制定经营战略,领会企业的经营管理;模块四电子商务沙盘实战模拟,体验模拟电商企业经营;模块五解密电商沙盘经营,掌握企业经营的本质。本书简洁、精炼、好读、易懂,便于理解;准确阐明电子商务沙盘模拟企业经营的理念和规则,务求使经营操作体系全面、完整、准确;及时更新相关内容,使本书实用、系统,利于学生循序渐进地学习,具有很强的实用性。
本书对跨境电商和独立站的相关学术理念和发展状况进行了梳理, 明确了两者的内涵和相互之间的关系。在此基础上, 叠加品牌资产和价值共创的观点, 来证明独立站是DTC品牌出海持续快速发展的优质驱动力, 继而对独立站的运营逻辑和相关理论进行了剖析, 并对DTC品牌独立站运营进行了SWOT分析, 以此为依据, 辅以当前的代表性案例作为支撑, 从较为全面的“运营”层面而不仅仅是常规的“营销”层面提出了策略建议。