让你的每一次谈判都得心应手的超级谈判课 每个人都将面临着数不尽的谈判,无论你从事政治、经济、文化、娱乐,无论你在商场、职场,不管你和竞争对手、合作伙伴、朋友,甚至爱人,都会有各种各样的谈判,*关键的一场谈判,将会决定一个人一生的命运。甚至,你每天面临不同的谈判和说服。 运用本书的方法,让你轻松自如地面对谈判,每一次都到达你的谈判目标。
权丽、陈文静主编的《商务谈判》为“十三五” 职业教育规划教材。 本书共分十章,主要内容包括谈判导论、商务谈判的基本原理、商务谈判的准备、商务谈判流程及策略的把握、商务礼仪、商务谈判的沟通协调、商务谈判的心理研究、商务谈判的管理、国际商务谈判风格及商务谈判实战演练等。本书每章前都有学习目标、导入案例,各章内都根据理论教学需要配备了谈判案例和阅读材料,各章后还有本章小结、思考题及练习题。为便于教学,本书还提供练习题参考答案和电子课件。 本书可作为高职高专院校经济管理类专业教材,也可作为经济管理类专业在职人员参考书。
本书以工作过程为导向,以商务谈判活动的运作流程为主线编写而成,主要包括商务谈判概述、商务谈判前的准备、商务谈判的开局、实质性洽谈与磋商、成交与签约、商务谈判类型与策略、商务谈判礼仪、商务谈判风格等八章内容,既照顾了商务谈判理论知识体系的完整性,又特别加强了实践技能训练。每一章均安排有学习目标、能力目标、案例导入、本章小结、思考与练习、技能实训和案例分析等内容,使读者既能更好地了解商务谈判运作的全过程,又能在实践中对商务谈判的理论知识加以灵活应用。本书选编了很多具有代表性的商务谈判案例,可使读者对商务谈判实务操作有更加直观的认识。 本书既可作为高职高专院校市场营销专业教材,也可作为企业营销管理人员学习谈判技巧、提高谈判水平的参考用书。
商务谈判的重要性已经被越来越多的市场人士和专业人士所发现和引起重视,所以,对商务谈判理论的需求量越来越大,对商务谈判的具体策略以及应用案例的需求更加迫切,针对这种情况,结合多年的教学经验,我们组织编写了这本商务谈判。 在编写本书时,我们力求简明扼要、通俗易懂,以实例介绍、案例分析作为引导,详细介绍商务谈判的有关概念、原理和策略。 本书采用现代国际上流行的结构形式,每章设有学习目标、引例、本章小结、重要概念、复习思考题和案例分析,内容丰富,案例生动,既适合于自学,又适合于教师根据教学时数灵活组织教学。 本书是《现代市场营销系列教材》之一。主要面向大专院校经管类的本、专科学生,以满足教学需要为主,兼顾社会的培训需求和营销管理干部自学的需要。
本书作者在参照了以往国内外商学院许多教材的基础上,结合多年的MBA和相关商务专业教学和咨询经验,并重新调整了思路,编著了本教材。 本书主要包括三个部分,部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法,读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力,以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分,根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述,读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法,需要认真对待。第三部分,针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述:谈判是决策活动,其中存在着大量风险,采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题;谈判中经常会碰到僵局,面对谈判僵
《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训》根据商务谈判课程实训标准以及授课方法编写,强调岗位能力的培养,是实训课程的教材。《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训》分为两个部分:部分是实训准备;第二部分是实训操作,三个模块分别是商务谈判技能实训、商务谈判流程实训和商务谈判综合实训,涵盖了商务谈判课程中所有实践环节内容。《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训》内容深入浅出,实例丰富,“教、学、做”一体化,突出应用性和实践性。 《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列:商务谈判实训》可作为高职高专营销管理类相关专业的教材,也可作为企业在职人员的培训教材,还可为备考从业和执业资格考试人员
《成人(网络)教育系列规划教材:现代商务谈判》分为九章,划分为两个板块。章为板块。它对商务谈判的概念、特征、基本类型及标的作出了简约分析,勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章为第二板块。它详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面,诸如对商务谈判的谈判过程、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的处理策略和谈判礼仪等问题作了较为全面的介绍、分析和阐释,并辅之以案例说明。《成人(网络)教育系列规划教材:现代商务谈判》内容的安排在突出了科学性与理论性的同时,又兼顾了实用性和可读性。《成人(网络)教育系列规划教材:现代商务谈判》既可作为大专院校商务谈判课程的教材,又可作为商务谈判人员的读物。
《国际商务谈判》是基于一定口语基础的专业口语教材,既可作为大专院校中级水平的学生学习商务谈判的口语教材,也可供广大在职的外贸工作人员或有些英语基础、有志做外贸工作的自学者使用。 全书分为十二个单元,包括了国际贸易谈判中所涉及的各个基本环节;按照谈判活动的发生顺序编辑为询价、报价、订购、介绍规格、磋商价格、议付货款、讨论运输、包装和保险、签订合同、修改和延展信用证、索赔。
《国际商务谈判辅导用书》顾名思义是《国际商务谈判》教材的辅导书。但是本辅导书突破了原有意义的辅导用书的模式,既只承载教材的辅助材料,包括背景知识和练习答案等。本书对国际商务谈判知识与策略作了详细介绍,其目的是想表达本册辅导书和《国际商务谈判》教材的关系是即密切相关又可以单独使用。 虽然《国际商务谈判》将练习的答案放在了教材的后面,学生可以不需要辅导用书便可查阅,但是对于那些有志于打好商务谈判知识基础和能力基础的学生来讲,使用辅导用书可以帮助他们通过辅助知识的学习,更好地掌握国际谈判所需要的知识和技巧,提高谈判所需要的综合素质。而教师有辅导书的帮助可以使备课更加简单和轻松,教学效果会更好。同时,《国际商务谈判辅导用书》可供只需要进一步学习和查询谈判相关知识和技巧的刚刚
本书主要介绍汽车推销技巧的相关知识。其内容包括掌握在手及成为高手、你的汽车市场在哪里、寻找属于你的客户、与客户初次联系、如何作有吸引力的车辆介绍、如何撰写有说服力的建议书、嫌车才是买车人、时机成熟促成交易、如何从优秀迈向卓越等。 本书适合高职高专、中专院校的汽车营销、汽车保险与理赔等相关专业学生使用,也可用于成人高等教育以及培训教学使用,还可供汽车维修工人、驾驶人、汽车行业从业人员以及汽车爱好者阅读参考。 本书适合高职高专、中专院校的汽车营销、汽车保险与理赔等相关专业学生使用,也可用于成人高等教育以及培训教学使用,还可供汽车维修工人、驾驶人、汽车行业从业人员以及汽车爱好者阅读参考。
20世纪80年代初,哈佛大学的几位教授先后提出了谈判中的双赢,创造价值和索取价值以及如何有效地管理谈判中的合作和竞争行为等观点,这些观点对于谈判理论和实践产生了开创性的影响。本书汲取了现代谈判理论的研究方法与成果,从决策分析和经济学相结合的角度解释和描述了商务谈判行为,分析和阐述了理性谈判思维框架与谈判决策。 本书设置的案例、专栏以及各章后面的思考题,不仅使本书更具有可读性,而且有助于读者主动地理解和探究谈判知识,提高学习的自主性。
《商务谈判理论与实训》共包括12章的内容,分别为课程综述、谈判概述、商务谈判的类型与原则、商务谈判的评价标准及成功模式、商务谈判的准备、商务谈判的开局阶段、商务谈判的磋商阶段、商务谈判的终局阶段、商务谈判僵局的处理、商务谈判心理、商务谈判礼仪、国际商务谈判。
《“十二五”应用型国际商务类专业规划教材:国际商务谈判(第二版)》内容共分五个模块:模块一是国际货物贸易谈判的铺垫知识,以“够用”为原则,不涉及过多理论知识;模块二、模块三和模块四是教材的主体部分,以国际货物贸易合同条款谈判为主线,所举案例多来自于贸易实践;模块五是国际货物贸易合同中各条款间的融通与协调,是企业专家人员长期贸易实践的经验总结。
本书为“河南省经济管理类专业十一五规划系列教材”之一,主体内容共十章,在逻辑关系上分为三部分:部分(一、二章)也是本书的特色之一,即对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及这三个概念的内涵、外延、相互关系进行比较和分析;第二部分(三~七章),着重对商务谈判中必须掌握的一般知识如商务谈判的实务、过程、策略、技巧及国际商务谈判中的风险规避等进行集中阐述;第三部分(八~十章),重点讲解了商务谈判中必须注意的要素,这些要素伴随商务谈判的始终,是商务谈判人员必须高度重视的。
《国际商务谈判(第二版)》特点: 1.在内容安排上按活动划分,共分为三个活动,暨课前活动、课上活动和课后活动。课前活动主要是引导学生做好预习。学生通过参考本单元后的“专业术语”和“相关表达方式”来完成挑选单词拼术语和连线等练习,从而对于即将学习的专业术语有一个初步的认识,然后通过课堂活动的对话学习和模拟练习就可基本掌握一些基本的专业术语。 2.在《国际商务谈判(第二版)》的编写过程中要求编写者尽可能多参考已有的教材,吸纳各种书籍的优点,在编写对话时在保障逻辑通顺的情况下,一段对话力求编入专业术语和常用的表达方式;第二段对话介绍经常发生的案例;第三段对话展示一些谈判技巧。 3.《国际商务谈判(第二版)》大程度地满足学生提高实践能力和考取职业资格证书的要求,在课堂活动和练习
谈判是一项技能,是人与人之间和谐相处与交流的重要途径。生活和工作中,价值观相左、利益相冲突的情况时有发生,那要如何让这些问题在解决的时候对自己 加有力呢?这就需要我们不断改善自己的谈判技巧。谈判的成功很大程度上取决于你是否能够很好地解读对方的身体语言。通过解读谈判对手的身体语言和微表情,掌握对手想表达的意思,可以帮助我们在谈判中取得优势。了解了各种身体语言和微表情的含义,还可以帮助我们在谈判时控制自己,以免被谈判对手看穿。本书通过讲述各种具体谈判案例,为我们展示了要如何采取有效的战略去达到我们的谈判目的,进而帮助我们 好地提升自身情商。
本书理论与实际相结合,利用中外有关谈判与推销的*原理和案例,介绍了谈判与推销的理论、方法和技巧。 全书共分九章,依次为:谈判概述、谈判组织、谈判过程及策略、谈判技巧、推销概述、推销人员、推销计划与推销控制、推销方法与技巧。谈判与推销案例分析。 本书适合于高等院校市场营销专业和工商企业管理专业学生使用,也可作为工商企业谈判人员。推销人员、营销管理人员的培训I教材或自学参考书。