本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。 本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。 无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。
不管是从事保险行业的新人还是在保险行业里摸爬滚打了十几年的老人，工作中都会存在下列问题：不知道客户在哪里？好不容易见到客户却不知道怎么切入保险话题？每天开早会、参加各种培训，要学的太多不知从哪入手？新人培训太难了，有没有高效辅导术 赛美老师集合多年的实战经验，1000个案例辅导经验，整理出来的这一套保险名家的成功 密码 ，招招高效且实用。赛美老师用这一套方法已培养出来了20000多位行业新秀，他们攻专业、创品牌、擅营销，利用赛美老师提供的行之有效的落地方案，让客户主动为他们的专业买单。
这是一本系统讲解终身寿险知识的普及读物。本书从基础知识、功能解析、购买策略、基础进阶及高频问题5个方面，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍终身寿险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识。通过阅读本书，保险从业者可以学习终身寿险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解终身寿险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置终身寿险。
这是一本介绍重疾险和重大疾病知识的科普读物。作者以中国保险行业协会与中国医师协会联合发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》为基础，用通俗易懂的语言，系统讲解了28种重度疾病和3种轻度疾病的定义、理赔要点，并提供对应的健康养生建议，向大众普及与重疾险相关的医学、保险学知识。 大众读者阅读本书，可以系统地了解重大疾病知识，从而更合理地配置重疾险；保险从业者阅读本书，可以提升自身的专业知识和业务水平，更好地为客户服务。
信用保证保险，是保险学中的一个重要分支，是我国保险业最为年轻的险种之一，也是近年来创新力度z大、发展最快，同时也是监管最为重视的保险领域之一。中国信用保证保险虽然从西方舶来，但与中国国情实际深入融合与演变之后，发展成为世界信用保证保险行业的 独特之花 。对于这样一个神秘又专业的领域，与深度发展的实践探索相比，我国相关研究显得 相形见绌 ：现有研究常见于微观险种，且多以理论研究为主，从整体概念切入的专著少之又少，更是没有针对实践、对从业操作具有指导意义的专著出现。本书填补了国内研究的空白。 本书回顾了西方及我国信用保证保险的产生与发展、我国行业监管思路之变迁，深入分析了信用保险、保证保险及其与其他易混概念的内涵与关系，首创分析了中美信用保证保险的发展现状与对比情况，深入研究了国内
本书对我国社会医疗保险基金的运行情况进行定量分析和评估，运用精算模型预测和估算我国城镇职工基本医疗保险和城乡居民基本医疗保险未来中长期的基金收入、支出、结余及赤字等运行情况，并对城镇职工医保基金与城乡居民医保基金的可持续发展能力进行评估，并提出相应政策建议。同时，重点对湖北省社会医疗保险基金的运行情况进行评估，对我国社会医疗保险风险防范机制的建设与完善进行研究，并提出相关建议。后研究了德国、美国、英国、日本等典型国家的社会医疗保险制度改革措施，为我国社会医疗保险制度改革提供借鉴。
中国的迅速崛起改变了全球政治、经济、外交和战略格局，中国带给世界新的秩序观。中国与世界保险的关系日益错综复杂、相互交融、相互依存，这无疑是当今全球保险业最重要、最令人兴奋和最值得关注的问题。面对新的机遇和挑战，研究和分析中国与世界保险业的变革和发展，有着重大和深远的意义。 2020年，中央财经大学中国精算研究院联合中央财经大学中国金融科技研究中心等机构组建了 中国与世界保险研究工作组 (CCWI)，它以 联接中外、沟通世界 为定位，以 让世界了解中国保险，让中国保险走向世界 为愿景，以 全球视野、战略前瞻、服务决策 为使命，独树一帜，以政策研究为导向，以政策影响为驱动，汇集学术、政府和企业优秀资源，从世界角度观察和研究中国保险的现实政策问题，建设性地参与政策讨论和政策评估，为政府机构提供富
作者通过在上海等地进行的深入细致的民族志访谈，记录了中国人寿保险市场在避谈死亡的文化禁忌下的发展历程及其背后的微观政治。书中提出的“文化多重互动模型”，对市场起源进行了具体而微的文化解释，呈现了作为共享价值观的文化和作为工具箱的文化的精彩交互。本书同样面对学术圈外的读者，包括人寿保险公司、经理和代理人，计划在中国开展业务的跨国公司，想要拓展海外业务的中国公司员工，以及希望了解中国文化是如何影响我们思想和行为的读者。
《读懂未来中国保险》回答了中国保险业的一系列问题，包括：“如何看清中国保险？”“如何理解中国保险？”“如何解码中国保险？”“如何重塑中国保险？”这些构成了中国保险业“从保险大国到保险强国”的“突围集”，将引领我们身临其境、置身事内、挺膺担当、躬身入局。《读懂未来中国保险》从“看清中国保险”到“理解中国保险”，从“解码中国保险”到“重塑中国保险”，描绘了中国与世界保险的近景图、全景图，展现了中国保险业的远景图、愿景图，内容不仅涵盖了中国保险业过去20年变革与发展，还涵盖了当下和未来中国与世界保险的变革与发展。《读懂未来中国保险》，是《读懂中国保险》的姊妹篇，是《保险思政课》的延续。本书系统、全面地阐释了中国保险的未来之美、未来之道、未来之魅、未来之巅，揭示了中国保险的格局在变化
这是一本系统讲解终身寿险知识的普及读物。本书从基础知识、功能解析、购买策略、基础进阶及高频问题5个方面，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍终身寿险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识。通过阅读本书，保险从业者可以学习终身寿险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解终身寿险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置终身寿险。
本书是在原版基础上进行的第二次修订，在原版的内容体系基础上做了不少的删改，突出三个行业特点：一是构建全新动态沟通体系。二是深刻洞察客户行为。三是打造全渠道沟通平台。本书结合时事热点，着眼保险行业格局，在营销模式中进行提炼创新，覆盖了保险行业痛点和保险营销4D模型以及未来保险在区块链、无人驾驶及AR／VR领域的发展，极大地丰富了保险业营销理论研究成果。全书通过保险行业现状篇、保险行业痛点篇、用户需求篇、动态沟通篇、价值传递篇、数据决策篇、保险行业未来篇进行组织架构，通过结合实际案例系统讲解了互联网保险的理论与操作。
我国是农业大国，我国的农业是大国农业。在农业生产过程中面临着自然风险及市场风险。21世纪以来，尤其是十八大以来，我国的农业保险有了长足的发展。农业保险覆盖的作物品种、保险覆盖面、国家财政补贴等方面均有了明显的增加及增长。但是需要看到，作物保险险种与快速转型期的农业并不相适应，保险险种难以适合新型农业经营主体的需求，保障额度往往满足不了各类农户的需要，农业保险政策与WTO农业协定间也存在着矛盾。新时期我国的农业保险发展，需要在上述问题上不断完善，以保障我国农业的基础地位，保障我国的粮食安全，维护我国大国农业的稳定运行。基于此，本研究主要在高保障水平农业保险定价、农业收入保险定价以及农业保险政策优化上进行了专门研究，并对我国农业保险提出针对性的意见和建议。《作物保险定价及政策优化研究
本书结合2020年车险综合改革的内容以及近年来车险业务的变革和提升，对汽车保险投保、理赔中常见的问题进行了全面的梳理和总结，内容包括保险基础知识，交强险、车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险、附加险、驾乘人员意外险的投保与理赔知识，以及汽车保险该如何买，出险了该如何办，案例分析，共计450个问题。全书内容短小精悍，图文并茂，通俗易懂，非常方便广大读者阅读。 本书立足实际，既可作为汽车保险从业者和车主学习车险投保、理赔的图书，也可作为汽车保险专业人员的培训教材，并可供相关行业工作人员阅读参考。
建立完备的大灾风险分散管理制度是农业保险实现可持续发展的重要保障。我国政府十分重视建立农业保险大灾分散机制，已经实施农业保险经营机构（以下简称保险公司）计提大灾准备金的规定，还组建了中国农业保险再保险共同体，实现了农业保险大灾风险在保险公司大灾准备金和再保险两个层级的分散。然而，当保险公司的大灾准备金和再保险安排仍不足以支付大灾赔款时，我国农业保险的顶层设计仍然缺乏从外部为保险公司提供超赔补偿资金的机制。
在与金融资本市场密切关联的大环境下，跟进保险业系统性风险研究是大势所趋。中国作为保险大国，牵一发而动全身，要确保保险业系统性风险不发生，前提是要结合具体国情，将涉及系统性风险的相关研究做到位。本书通过历史透视实践中保险业系统性风险的存在性，从内生金融不稳定与外生环境冲击两个维度探析保险业系统性风险的根源。围绕保险业系统性风险的接触性传染与非接触性传染渠道两个维度衡量保险业系统性风险传染机制，通过度量保险业系统性风险的敞口与贡献，识别具有系统重要性的保险公司，评估保险业系统性风险。在此基础上，探究了现有系统性风险金融监管的改革与实践，从理论和实践两个维度分析了保险业系统性风险监管的必要性，围绕金融监管改革必须应对的四大挑战以及宏观审慎监管要素，站在宏观审慎监管框架的视角下实施
"保险100问系列”图书共有5本，作者根据每本书的主题，精选100 个大众经常遇到、容易产生误解的问题，并给出专业的解答。 这是一本系统讲解年金保险知识的普及读物。本书共分基本概念、年金养老、人生规划、财富管理、投保实务5章，通过100个问题，从年金保险的基本概念和实操角度出发，对年金保险创造长期现金流、使资产安全增值、强制储蓄、专款专用、复利增值等功能进行了解读。 本书可以帮助保险从业者和广大保险消费者了解年金保险的特性，掌握用年金保险对养老、子女教育、财富保值增值、财富传承等进行规划的方法。
本书以欧盟区域经济一体化大背景下跨国流动劳动力社会保障和福利的开放性协调机制为主线，以欧盟社会保障机制立法协调为时间轴，将欧盟社会保障协同合作机制分为“促进劳动力流动的立法阶段”、“社会保障关系对接阶段”和“开放性协调机制”三阶段。进而，分析“开放性协调机制”在欧盟成员国社会养老保险领域的应用，并以案例形式分析了不同情况下跨国转移就业者养老保险待遇的申请资格、核算原则和支付程序等具体操作办法。在此基础上，作者按照各成员国劳动力市场开发的先后顺序，将欧盟成员国分为四组，并根据成员国养老保险变革频次和数据的可获得性，从每组中选取2-3个样本国，比较分析开放性协调治理模式下各国养老保险制度的协同性变革，以及流动劳动力养老金领取资格和转接程序等问题。最后，文章梳理总结了欧盟社会养老保险
对于养老保险制度而言，制度的经济效应与制度设计是相互影响的，制度设计也会对制度的财务可持续性产生影响。鉴于此，本书尝试把经济效应、制度设计与财务可持续性结合起来进行研究，进而提出相关政策建议。 本书首先分析了养老保险制度通过各种路径对经济发展产生的影响。作者在探讨养老保险制度影响经济发展的基本路径的基础上，通过世代交叠模型分析了养老保险制度的经济效应，进而详细探讨了养老保险制度对储蓄、投资市场和劳动力市场的影响。作者研究认为，中国城镇职工基本养老保险制度已经对经济发展产生了广泛的影响，这是制度改革和制度设计中需要考虑的重要因素之一。接下来作者探讨了制度设计与养老保险制度财务可持续性的关系，通过分析制度设计和一些政策因素对财务可持续性的影响，以及对中国城镇职工基本养老保险制度
本文从互动的视角，采用质性研究的方法，探讨了农村社会养老保险制度变迁中主体（即国家、地方政府和农民）的关系变化，从中发现制度存在问题的原因并提出相应的政策建议和发展方向。本文的研究重点和核心观点包括：，重新界定了社会养老保险和农村社会养老保险的定义。中明确了农村社会养老保险的“社会性”和“保险性”，更适应我国当前经济发展和社会转型的新态势。 第二，提出制度变迁中主体互动理论的框架。通过对哈耶克、诺思的制度变迁理论及多支柱理论的总结，提炼出适用于本文的制度变迁中的主体互动理论，用以分析制度变迁的起因、过程、方式和结果。第三，分析了老农保制度和新农保制度变迁中国家、地方和农民的多元互动。老农保到新农保的制度变迁过程老农保制度的变迁过程中，国家从政策引导到提供补贴，地方政府从强迫
本书针对中国长期护理保险的缴费机制问题，按照“缴费责任界定—缴费率测算—缴费模式选择”的思路，首先在介绍长期护理保险有关概念、阐述长期护理保险的理论基础和研究现状的基础上，分析长期护理保险缴费的国际和国内发展实践情况，然后综合运用统计数据和政策模拟进行系统研究，将政府、企业和个人三方缴费责任的界定与缴费模式的选择结合起来，通过回归分析和系统动力学模型模拟测算长期护理保险中三方责任主体的合理缴费比例，并在进行缴费责任分担机制评估和比较的基础上，选择合理可持续的缴费模式，最后结合前述测算结果及国内外经验提出合理的政策建议。
