在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？ 本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

《寿险核保核赔案例解析 互联网篇》一书中，以两核工作反哺互联网保险业务为出发点，通过实例展现如何让互联网保险的客户体验更好、风险管理更有效，使主旨始终聚焦于促进互联网保险业务的健康发展。

一本由北大硕士撰写、送给普通消费者的保险购买指南，以专业、客观、通俗易懂的方式，将复杂的保险知识向 保险小白 科普，使消费者看完本书后就能避开保险的各种 坑 ，可以自行配置保险。

本书分上下两篇。上篇为保险公估基础，分别介绍了保险公估人的念及经营、保险公估理论基础，以及保险公估基本操作规程、风险评估基本操作规程、保险公主要文件范本，重在规范性和实用性。下篇为保险公估操作，详细介绍了企业财产保险、机器损保险、利润损失保险、工程保险、货物运输保险、船舶保险、机动车辆保险、责任保险等常见的估业务知识，既注重理论指导实践，解决公估实践中的会计账务处理、财务核算基础等难点和部保险术语歧义引起的纠纷，更强调公估实践中的可操作性，其现场查勘、责任确定、理赔计算以典型案例选择，步骤到位．重点突出，体现系统性及实用性。 本书反映了编著者深厚的金融、保险、财务理论功底及数十年的保理赔与公估实践经验．可供保险公估人员、财产保险理赔人员以及高校金融保险专业学生参考。

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陈霜华、蔡厚毅编*的《商业保理实务与案例（商业保理培训系列教材）》阐述了从事商业保理工作的准备、市场营销、尽职调查、应收账款转让、文件单据审核、融资放款、应收账款管理、保理业务的产品与模式创新等各商业保理各阶段的工作，以及保理业务的产品与模式创新等主要内容。并对出口背对背保理、出口信用保险保理、进口保理、优化财务报表、保理在租赁业应用、保理在医药业应用、国内保理欺诈、国际保理欺诈、暗保理风险、保理诉讼判例等案例进行了分析。

为适应社会保障体系建设需要，进一步规范社会保险基金的会计核算，提高会计信息质量，根据《中华人民共和国会计法》《中华人民共和国社会保险法》，结合新修订的《社会保险基金财务制度》（财社〔2017〕144号）规定，财政部对《社会保险基金会计制度》（财会〔1999〕20号）进行了修订。

在本书中，作者倾囊相授20年保险实践经验， 夏笛心语 为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式，还重点介绍了与时俱进的微信朋友圈保险营销模式，50条微信礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈，如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户，维护高端客户的关系等，这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多，少走弯路。随书附赠 超yu家族 新人培训手册（内部资料）。

本书在借鉴、吸收国内外人身保险著作和研究成果的基础上，结合我国人身保险市场的发展动态，全面、系统地研究了人身保险的基本原理和实务，体现了人身保险的理论性、实务性和时代性的有机结合。 本书适合作保险专业和精算专业本科生的人身保险教学用书，也可以作为保险专业硕士的指导用书，保险从业人员、保险代理人在业务培训时的参考用书。

自从《人身保险原理和实务》（第三版）出版以来，已有四年时间，又到了非对该书再做较大修订不可的时候。2014年8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（简称“新国十条”）。2014年，全国保险业保费总收入突破2万亿元，总资产突破10万亿元，中国保险业进入一个崭新的发展阶段。第四版在保持原书体系结构基本不变的前提下进行修订，删除了一些陈旧内容，更新了相关内容和数据，如新版《*保险精算规定》、城乡居民大病保险、《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006～2010）》、互联网保险等。第四版对第十五章我国人身保险主要产品介绍、第二十章寿险资金运用、第二十一章寿险公司会计核算和财务管理做了较大修改，更新了近年涌现的人身保险新产品。第四版还介绍了：寿险资金运用进入实施保险投资新政

《社会保险（第三版）》全书由三大部分组成。*部分：社会保险基本原理。深入探讨了社会保险的产生与发展，阐述了社会保险的对象、目的、意义与特征，以及社会保险关系、社会保险精算、社会保险基金与社会保险预算和社会保险管理。第二部分：社会保险险种。着重概述了养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险和工伤保险的基本特征与主要内容。第三部分：中国社会保险制度改革与发展。系统分析了中国古代和旧中国国民党政府时期的社会保险、台港澳社会保险、中国社会主义社会保险制度的建立与发展、主要内容和建立中国特色的社会保险制度。

《2021 中国人身保险产品研究报告》基于专业精算人员开发并不断完善的爱选人身险产品库，通过统计分析、风险计量建模等研究方法，对我国保险市场中报备于 2020 年的主要人身保险产品从产品责任设计、条款 内容及产品费率等维度进行深入的对比研究。 与 2020 年的报告相比，本报告延续了总报告、分报告及专题报告的整体框架，由浅入深地剖析中国保险市场的变革。一方面，本年度报告在多个方面积极创新：总报告从宏观层面对保险行业的发展状况及前景进行总结性探讨；分报告的统计部分内容更加精细化、数据更加精准化，全面覆盖定期寿险、终身寿险、重大疾病保险、年金保险、保险及中端医疗保险等六类产品；另一方面，专题报告由一个精算评估分析报告和四个行业热点研究报告组成，报告整体内容更加丰富且更具专业性。对于保险市场的广大参与者

本教材对保险基础知识作了比较系统的论述，具体包括保险的要素与功能、保险的产生与发展、保险合同、保险基本原则、财产与责任保险、人寿与健康保险、再保险、保险经营、保险资金运用、保险市场、 保险监管等内容，具有很强的实用性。本书注重历史与现实及理论与实际的结合，注重多种研究方法的融合与交叉。书中所蕴含的基本理论和学术观点及其研究、分析、解决问题的思路和方法对研究我国保险业有深远的借鉴作用和指导意义。本书适用于作为财经类保险专业学生、金融机构员工培训的教材，以及对保险知识有兴趣的人士作为参考书使用。

在社会、经济、技术等环境发生重大变化的条件下，保险业正面临着新的发展机会和挑战，这也给保险业的创新 尤其是符合中国国情的自主创新 提出了更高的要求。由潘国臣、魏华林等人编著的这本《中国保险业自主创新》研究保险业自主创新的基本问题及解决办法，主要内容包括中国保险业自主创新的现实必要性、技术模型、激励机制、创新能力、风险管理、创新内容及策略、国际经验借鉴等方面。《中国保险业自主创新》可为保险业有关主体制定创新政策或经营战略提供参考。

《保险总论(普通高等院校十二五规划重点教材)》由巴力主编，本教材是立信会计出版社保险系列教材的部，旨在使学习者从总体上把握保险学与保险业。本教材内容由风险与风险管理、保险基本原理、保险发展简史、保险合同、保险市场、保险中介、保险法规、保险基本原则、保险公司经营管理、保险监管、财产保险、人身保险、政策性保险、社会保险等章节构成，基本上能反映出保险的全貌。本教材既适合于各类学校相关专业的教学，也可用于保险实务工作者的学习参考，还可用于其他社会人士对保险知识的学习与了解。

《学习的革命:太平人寿TOP2000培训文字实录》主要介绍了从2006年到2011年，TOP2000培训持续五年十期热度不减，得到了太平人寿全体内外勤人员踊跃参与，公司的绩效水平因此得到持续的大幅度提升，也引起了整个寿险业的高度关注。

《保险学》(第二版)在保留原有教材特点的基础上，进行了两方面的修改：一是教材全面反映2009年新《保险法》的内容和精神，将原教材中与新《保险法》不符的内容全部修改和更新；二是对原教材的结构进行了重新的调整，增加了“保险产品”、“保险合同条款”和“保险经济学”三章的内容，删除了“财产保险”、“责任保险和信用保证保险”、“海上保险”、“人寿保险和年金保险”、“意外伤害保险和健康保险”五章的内容。教材结构调整的目的是使保险实务部分的内容更为精练，减少过分详细的阐述，增加保险经济学理论知识，使学生更了解保险的出发点是什么，保险与经济学的关系是什么。《保险学》(第二版)由钟明主编，负责框架的构建和总纂。

本书在1999年6月中国对外经济贸易出版社出版的《国际货物运输保险》一书的基础上进行了修订和完善，其主要内容和特点有：将保险放在风险管理的大框架下作为一种风险转移和风险融资的手段进行介绍，使学生对保险在风险管理中的地位有一个明确的认识。考虑到保险是现代社会中企业、家庭和个人管理风险的主要的方法，本书的前五章对风险和保险作了基本的介绍，特别加强了对风险管理的步骤和主要的风险管理方法的介绍。包括风险、风险管理以及保险的基本概念，风险管理的基本步骤和主要方法；保险的主要险种；保险的基本原则；保险合同的特点及主要内容以及保险中介机的。这一部分内容具有很强的理论性。 本书的后五章以海洋货物运输保险为重点，全面系统地解释了有关货物运输保险的风险、损失和费用，逐条分析了1982年的协会货物条款和中

财富、健康和安全是幸福的基础。脱离财富是不可能有幸福的，仅仅有财富是远远不够的。把财富的一部分用在健康和安全上是为明智。保险不是有没有的问题，而是够不够的问题。您可以拒绝一个保险推销员，但不应该拒绝保险。 “保险推销是能改造人的行业。它可以让平庸的人有才华，让失败的人成功，让想法偏激的人心理健康，让怪异的人举止得体，让孤僻的人广受欢迎，让自私的人博爱，让凶悍的人善良，让脆弱的人坚韧，让懒惰的人勤奋，让散漫的人自律，让善感的人快乐，让怯懦的人勇敢，让木讷的人善言，……，而极少相反。我认为做一年保险推销员可以获得十年的人生阅历，三倍于其他行业的推销能力。” 这是一本用童话的方式写给消费者看的保险常识书，也是写给推销员看的保险推销原理书。保险事关每个家庭的安危和尊严，还有什么比

本书是高职高专汽车类专业“十二五”规划教材，紧密结合当前汽车后市场职业岗位对人才职业能力和职业素养的实际要求而编写的。 随着汽车工业的发展，汽车及其相关产业的人才需求量也大幅度增长，为了培养复合型、实用型汽车专业人才，切实掌握汽车保险与理赔业务，全书设置四个项目，共10个单元。分别是：汽车保险市场，汽车保险险种方案的设计，汽车保险实务和汽车保险理赔实务，系统全面地介绍了汽车保险与理赔的基本知识。本书采用*的条例和法规，并列举了大量典型实例，内容新、实践性强。 本书可作为高职院校汽车类专业的教材，还可以供从事汽车保险的财产保险公司、汽车4S店、汽车维修企业等从业人员参考使用，对汽车保险感兴趣的人士也可阅读参考。

本书将保险理论、保险实务、保险理财、保险营销、保险经营管理与监管于一身，以保险的应用实务为主线，涵盖*的保险理财方法，从宏观说明保险行业的特点及经营方式，从微观说明该如何选择保险产品，深入浅出，体系完整，重应用。本书内容涵盖保险原理、实务、理财、经营、营销、流程、监管，引进*保险理念，内容广泛全面。本书可用作高职高专经济类、管理类、汽车制造、医疗等多个专业的教材。也可作为新进入保险公司员工的培训教材。

刘永刚主编的《个人风险管理与保险规划》主要介绍风险与风险管理的基本知识、保险的基本原理以及保险合同的内容、保险的基本原则、个人理财中经常运用的主要保险产品、保险公司的运行原理以及保险产品的决策与购买程序。 书中既有风险与风险管理的相关知识，又有保险基本理论的相关内容，更重要的是加入了保险规划的原则与方法，真正实现了风险管理与保险、保险规划相结合。 《个人风险管理与保险规划》具有极强的实用性和可操作性，适合高校保险、金融、证券、投资理财等相关专业的学生，也适合保险从业人员、专业理财规划人员，以及参加金融理财师（AssociateFinancial Planner，AFP）和国际金融理财师（Certified Financial Planner，CFP）资格认证培训和考试的学员，还可供对保险理财规划感兴趣的广大读者参阅。

本教材是为了适应高职院校教育特点，培养学生保险职业能力而编写的，是国家示范性高职院校的建设成果。 本教材的设计以工作过程为导向，以职业行为为线索，融知识和技能为一体，力求做到使学生能够在从业技能和岗位素质两方面得到提升，使学生尽早地熟悉和了解岗位工作要求。 本教材在内容上以保险客户服务与管理各个岗位工作任务为主线，涵盖了保险柜面、保险咨询和投诉、保险客户关系、服务规划、保险呼 叫中心等各个客户服务相关岗位的业务工作内容、技能要求、管理流程等，并通过典型的业务训练和案例分析增强学生对岗位工作内容的理解。 本教材在形式上打破了以知识传授为主要特征的教材模式，以、项目、模块、任务、活动的形式构建教学单元，按照不同的工作岗位划分 为多个项目，每个项目都以典型服务为载体设计模块与

本书是为适应高等院校需要和我国加入WTO并逐步开放保险市场的新环境编写的教材，内容分为十章，系统地阐述了财产保险的理论与实务问题。本书结合国际财产保险市场发展的实际和我国入世后保险领域已经展开的调整和更新，注意吸收国内外同类教科书的精华，并注意介绍同行专家的观点和理念，努力在寻找和帮助读者把握业务发展规律和共性特征上下功夫，除可供院校教学需要外，还可供保险公司业务培训和保险理论工作者、实际工作者阅读参考。