本书虚拟了一个由祖孙三代六口人组成的典型中国家庭,以情景分析、案例演示、险种讲解等方法为这个家庭的每位成员做出合理的保险规划方案。 作者摒弃晦涩难懂的专业词汇,通过通俗的表述、实用的案例分析,告诉读者应该如何进行投保规划,让读者阅读本书后即可为自己或家人做出正确的投保方案。 本书专为想买保险却不知如何下手的人而写,是一份具有实战指导作用的家庭保险规划指南。
本书是《心安集》的更新版,汇集了寿险行业近期新的市场销售案例。随着客户保险观念的日益成熟和受教育程度的普遍提高,客户对保险从业者的销售和服务方式也提出了更高的要求。本书正是基于这样行业转型的市场背景,整理了一线市场上具有代表性的案例类型,用对话的方式呈现出来,并配以详细的解释说明。寿险行业的从业者学习参考,通过提升技能,实现从销售员到顾问的角色转变。相比市场上面对保险从业者的书籍,本书有两大优势:1.用对话的方式来还原销售案例场景,并配以详细的解析说明。这种形式在市面的同类型书籍中,非常稀缺。而案例分析和对话练习,恰恰是对于保险从业者而言,非常有效的提升技能的方式。2.心理学原理与保险实践的有效融合。这种跨行业的整合,在保险行业内部也是非常具有稀缺性和不可替代性的。新时代的保险从
将人生中一部分不确定的事变成相对确定的事 在毛丹平博士看来,人生是一幅在时间之轴上展开的画卷,生活犹如潘多拉的魔瓶,金钱与命运交错在时间之轴上揭开谜底,风险是其中埋伏的人生黑天鹅事件,而保险是一个可以与时间同行的理财工具。那么为什么有人需要更高额的保险呢? 因为资产贬值、通货膨胀。 当消费的需求越来越高,早年购买的保险产品的保额已无法满足目前的财务需求。 因为人性弱点是投资的天敌。 为了减少逐利贪婪的天性对风险的忽略,需要将资产分散配置,并将足够的资金投放到具有契约功能、保本保息并且能够强制储蓄、延迟消费的保险产品中。 因为复杂的人际关系。 保险可以帮你走出困境、让金钱服务人性、因为它有指定受益人和指定给付方式的特点。 在本书中,毛丹平博士不仅会讲保险,更慷慨赠送给你: 一个理
这是一本系统讲解年金保险知识的普及读物。本书共分基本概念、年金养老、人生规划、财富管理、投保实务5章,通过100个问题,从年金保险的基本概念和实操角度出发,对年金保险创造长期现金流、使资产安全增值、强制储蓄、专款专用、复利增值等功能进行了解读。 本书可以帮助保险从业者和广大保险消费者了解年金保险的特性,掌握用年金保险对养老、子女教育、财富保值增值、财富传承等进行规划的方法。
本书是 国民金融教育之中老年五德财商智慧系列 之三,对中老年人面临的主要风险,如财务风险、疾病风险、意外伤害风险等,所适用的财产和人寿保险、重疾与其他保险的搭配等进行了介绍;对可能存在的保险陷阱、社保与商业保险应如何配合、家庭保险的配置与调整等做了讲解。
《如何用保险保障你的一生》是知乎保险类大V李元霸写给普通大众的保险科普书。 本书获得《小狗钱钱》策划人汤小明作序推荐。全书从同名文章开始解读保险是如何保障我们的一生的,以及商业保险和社会保险有什么区别等。书中给出了普通人合理配置保险资产的建议,将保险政策进行了通俗解读,点出了互联网保险和相互保类保险产品的本质,对常见购保问题进行了进一步解答。书后还附上了常见保险公司名录。
本书从婚姻、传承、税务、债务4个角度,以保险代理人经常遇到的66个问题为切入点,通过案例描述、专家分析和思维导图,详细介绍了与保险相关的法律、税务、信托等知识。本书中所涉及的法条、法律内涵均依据《中华人民共和国民法典》做了相应修改。
随着保险行业的飞速发展,客户形态日趋多元化,客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例,系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书,保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法,并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法,制定属于自己的销售策略,找到适用于自己的销售技巧,从而为客户提供更好的服务,提高成交保单的概率。
本书以社会医疗保险为主线,全面介绍医疗保险的基本理论、基本知识和基本技能,注意借鉴或介绍国内外有关社会医疗保险的实践经验、教训和进展,紧密联系我国医药卫生体制改革的实际及培养医药卫生管理人才的需要,启发性、实用性强。可供预防医学、社会医学与卫生事业管理等专业使用。