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被拒绝？被误解？被歧视？ 别人是律师、教师、工程师、会计师，而你是 卖保险的 。 转型迫在眉睫，政策带来机遇，做有温度的保险顾问，已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。 在本书中你将学到： 怎么协助客户获得理赔；怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题；怎么为客户定制个性化解决方案；怎么帮助客户积累财富；怎么帮助客户保全并传承财富 掌握保险顾问技能，打造属于我们的荣耀高光。

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？ 如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？ 如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？ 别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。 本书部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领

这是一本系统讲解人身保险知识的普及读物。本书从认识保险、功能解析、购买指南、常见问题及走出误区5个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍人身保险的基本概念、功 能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对保险的常见误解进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，保险从业者可以学习保险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解保险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置保险。

本书从初识信托、家族信托的主体与客体、家族信托的功能、家族信托的设立与运营，以及保险金信托5个方面，以大众经常遇到且容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析及延伸阅读，详细介绍家族信托的基本概念、功能优势、设立等方面的知识，并针对大众常见的误解进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，相关金融从业者能更好地开展家族信托及保险金信托业务，普通读者也能进一步了解家族信托及保险金信托，更合理地规划私人财富的保护及传承。

"保险100问系列 图书共有5本，作者根据每本书的主题，精选100 个大众经常遇到、容易产生误解的问题，并给出专业的解答。 这是一本系统讲解年金保险知识的普及读物。本书共分基本概念、年金养老、人生规划、财富管理、投保实务5章，通过100个问题，从年金保险的基本概念和实操角度出发，对年金保险创造长期现金流、使资产安全增值、强制储蓄、专款专用、复利增值等功能进行了解读。 本书可以帮助保险从业者和广大保险消费者了解年金保险的特性，掌握用年金保险对养老、子女教育、财富保值增值、财富传承等进行规划的方法。

中国的迅速崛起改变了全球政治、经济、外交和战略格局，中国带给世界新的秩序观。中国与世界保险的关系日益错综复杂、相互交融、相互依存，这无疑是当今全球保险业最重要、最令人兴奋和最值得关注的问题。面对新的机遇和挑战，研究和分析中国与世界保险业的变革和发展，有着重大和深远的意义。 2020年，中央财经大学中国精算研究院联合中央财经大学中国金融科技研究中心等机构组建了 中国与世界保险研究工作组 (CCWI)，它以 联接中外、沟通世界 为定位，以 让世界了解中国保险，让中国保险走向世界 为愿景，以 全球视野、战略前瞻、服务决策 为使命，独树一帜，以政策研究为导向，以政策影响为驱动，汇集学术、政府和企业优秀资源，从世界角度观察和研究中国保险的现实政策问题，建设性地参与政策讨论和政策评估，为政府机构提供富

"巴鲁克人称一代 华尔街教父 ，本书介绍了他的家庭和事业发展轨迹。巴鲁克是犹太人后裔，出生在美国南卡罗莱纳州的卡姆登市，父亲是当地颇有名望的开业医生，家境虽然不错，但也谈不上特别富裕。他10岁那年的冬天，全家因为一起意外事件的推动，搬到大都市纽约生活。 巴鲁克的事业并非一帆风顺：大学刚毕业，踏上社会时，他好高骛远心不定；攒了些钱做股票，一心以小博大，想要快速发家致富，却总是赚得快赔得也快，甚至连累父亲赔了不少钱；误听传言买股票赔钱；等等。总之，一个人在职场和股市会犯的错误，他几乎都犯过，也受过不少挫折。 巴鲁克之所以成为传奇人物，在于他善于在投资实践中总结经验，从错误和挫折中吸取教训。在本书中，他不吝与读者分享从实践中领悟出的操作戒律和心得体会，以帮助大家有效避免投资陷阱。 作者的

这是一本系统讲解终身寿险知识的普及读物。本书从基础知识、功能解析、购买策略、基础进阶及高频问题5个方面，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍终身寿险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识。通过阅读本书，保险从业者可以学习终身寿险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解终身寿险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置终身寿险。

这是一本系统讲解重疾险知识的普及读物。本书从基础知识、常见异议、要点分析、购买指南、保险理赔及常见问题6个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析及延伸阅读，详细介绍重疾险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对重疾险的常见异议进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，保险从业者可以学习重疾险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解重疾险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置重疾险。

保险学主要研究经济学、金融学、保险学、数学、统计学、金融投资等方面的基本知识和技能，进行商业性保险业务的咨询、营销与管理、社会保险基金的运作、保险行业的监管等。常见的商业保险有：财产保险、人身保险、责任保险、信用保险等。 本书是为满足保险学教学的需要，在总结十几年保险学教学经验基础上，根据的保险法规编写的。共分上、下两篇：上篇主要介绍保险的基本原理和原则；下篇主要介绍保险业的实务知识和操作技能。本书比较全面系统地勾划出了保险学的梗概，亮点是加进了保险科技，特别是区块链的概念。具体内容包括：风险及风险管理，保险的性质、地位、职能和作用，保险的历史和发展，保险的基金、合同数理基础，保险业务的经营，保险监管和保险科技以及各种险种的具体操作实务。

《七堂保险金信托课》是一本专门介绍保险金信托知识的普及读物。本书从信托简史、信托基础、集合资金信托计划、家族信托、保险金信托、保险金信托实操案例、实务问答等七个角度，系统分析和梳理了保险金信托的基础理论知识，也专门解答了专业金融人员在实务中经常遇到了问题和困惑。通过阅读《七堂保险金信托课》，相关金融从业者能更好地开展保险金信托业务，普通读者能进一步了解保险金信托，更合理地规划私人财富的保障及传承。这是一本属于每个人的保险金信托入门书。

本书立足于我国金融保险行业的发展演变与前沿趋势，从科技视角切入，全面阐述5G、AI、大数据、区块链、物联网等新兴技术在保险领域的应用场景与实践路径，深度剖析智能科技在保险产品定价、营销、核保、理赔、客服、风控等细分领域的应用，并对全球部分国家和地区及我国保险科技的监管政策进行了系统梳理与分析。全书内容翔实、结构清晰、针对性强，既有理论思考的前瞻性与深度，又兼顾了实践落地，构建了一套完整、详细、实战性强的保险行业数字化转型解决方案。针对当前保险行业的主流险种（如财产险、寿险、车险、农业险、健康险、自然灾害与事故责任险等）的业务流程及数字化转型实践做了详细论述，适合金融保险领域的各级管理者及从业人员、IT行业的科技人员阅读，也适合高等院校经济、管理等专业的师生以及对保险科技感兴趣的读者

《读懂未来中国保险》回答了中国保险业的一系列问题，包括： 如何看清中国保险？ 如何理解中国保险？ 如何解码中国保险？ 如何重塑中国保险？ 这些构成了中国保险业 从保险大国到保险强国 的 突围集 ，将引领我们身临其境、置身事内、挺膺担当、躬身入局。《读懂未来中国保险》从 看清中国保险 到 理解中国保险 ，从 解码中国保险 到 重塑中国保险 ，描绘了中国与世界保险的近景图、全景图，展现了中国保险业的远景图、愿景图，内容不仅涵盖了中国保险业过去20年变革与发展，还涵盖了当下和未来中国与世界保险的变革与发展。《读懂未来中国保险》，是《读懂中国保险》的姊妹篇，是《保险思政课》的延续。本书系统、全面地阐释了中国保险的未来之美、未来之道、未来之魅、未来之巅，揭示了中国保险的格局在变化、逻辑在更新、未来在演进。

这是一本介绍重疾险和重大疾病知识的科普读物。作者以中国保险行业协会与中国医师协会联合发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》为基础，用通俗易懂的语言，系统讲解了28种重度疾病和3种轻度疾病的定义、理赔要点，并提供对应的健康养生建议，向大众普及与重疾险相关的医学、保险学知识。 大众读者阅读本书，可以系统地了解重大疾病知识，从而更合理地配置重疾险；保险从业者阅读本书，可以提升自身的专业知识和业务水平，更好地为客户服务。

近年来，人身保险除保障功能外，其财富管理和传承功能逐渐被大众认识，保险进一步成为应对婚姻、传承、债务、税务风险的一项重要金融工具。本书从专业律师的视角出发，用通俗易懂的语言，向大众介绍人身保险的各类险种及保险合同的专业术语，解答常见的投保疑问，借助案例故事，深入分析与大众密切相关的财富风险，并给出相应的保单配置方案。通过阅读本书，读者能够掌握正确的投保思路，结合自身的实际需求，利用好保险的法商功能。

不管是从事保险行业的新人还是在保险行业里摸爬滚打了十几年的老人，工作中都会存在下列问题：不知道客户在哪里？好不容易见到客户却不知道怎么切入保险话题？每天开早会、参加各种培训，要学的太多不知从哪入手？新人培训太难了，有没有高效辅导术 赛美老师集合多年的实战经验，1000个案例辅导经验，整理出来的这一套保险名家的成功 密码 ，招招高效且实用。赛美老师用这一套方法已培养出来了20000多位行业新秀，他们攻专业、创品牌、擅营销，利用赛美老师提供的行之有效的落地方案，让客户主动为他们的专业买单。

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保险理赔是判断保险产品质量、实现保险产品价值的关键，在保险的实际理赔过程中，对大多数非法律与金融专业的保险购买者来说，如何维护自己的权益，在出险后获得应得的补偿，是一个棘手而关键的问题，但这些关键问题却恰恰是保险产品投资者教育中缺失的部分。本书汇聚了保险领域专家的实际操作经验，对保险理赔中晦涩难懂的保险条款、健康告知以及专业理赔问题进行了简洁、清晰的说明，使读者可以快速掌握保险理赔的原理，读懂保险合约，避开理赔陷阱，明明白白买保险，清清楚楚拿到理赔款。

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本书从婚姻、传承、税务、债务4个角度，以保险代理人经常遇到的66个问题为切入点，通过案例描述、专家分析和思维导图，详细介绍了与保险相关的法律、税务、信托等知识。本书中所涉及的法条、法律内涵均依据《中华人民共和国民法典》做了相应修改。

如何基于自身身体状况挑选匹配的保险产品？ 如何避免拒保拒赔？ 如何为家庭成员量身定制保单？ 作者结合真实案例，将影响每个人投保和赔付结果的常见健康问题逐一进行科学分析，手把手教读者根据自身健康状况选择匹配的保险产品、做好健康告知；针对当前大众的保险需求特点，详细介绍与健康、（高端）医疗、护理、养老等相关的保险类型，帮助处于不同人生阶段的人群量身定制保险方案；从保前、保中、保后全方位保证保险配置的合理性和顺利赔付。 该指南既是个人和家庭的保险配置工具书，也可以做为保险销售和保险顾问的参考书。

保险是个人和家庭理财不可或缺的组成部分，是幸福生活的重要保障手段。 保险产品根据作用可以分为保障型保险产品、储蓄型保险产品和投资型保险产品三类。本书全面介绍了不同类型的保险产品的产品特征、保险责任、适用人群和购买要点，使读者对保险有一个全面、清晰的了解。针对人们在购买保险产品时容易闯入的误区，作者给出了理性的解释，帮助大家明确购买保险的目的、购买原则，给出相应对策，帮助大家明明白白买保险，为自己的资产和生活找到合适的 保护伞 。 《人人都该买保险》自2011年出版以来，一直受到广大读者的喜爱。随着保险行业的发展和作者对保险认识的提升，书稿一直在不断修订完善，此为第三次修订。

本书作者以自己13年金融行业的从业经验为基础，以一个保险局外人的视角，详细客观介绍了保险的专业知识、购买保险过程中的各种细节，以及保险合同如何研读等，理论结合实务，并结合案例、相关法律法规等内容，尽可能深入浅出地解答读者在购买保险时容易遇到的种种问题，同时教授读者简单易懂的甄选保险的方法论，帮助读者在未来的岁月里，可以拥有正确的保险观念，并能举一反三地解决保险相关的问题，从而能够购买到适合自己的保险。

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