心理素质的好坏直接决定销售成败，所以优秀的销售人员都有一颗“大心脏”！ 销售人员如何才能有个大心脏？《销售一定要懂的自我心理调整术》根据销售人员在销售过程中经常出现的心理问题，分别从认识自我、透视销售、克服销售心理障碍、杜绝销售中出现的错误心理、掌控情绪、缓解压力、培养逆商等方面出发，针对销售人员的心理品质、心理调节及心理控制三方面的训练进行了科学的阐述，及先进理论与实践经验与一体，对于销售员提升自身心理素质、提高销售业绩具有很大的指导和借鉴意义。 《销售一定要懂的自我心理调整术》采用了“生动实用的案例+明细准确的分析+行之有效的心理策略”的模式，再加上精炼却又不失通俗的语言，堪称全面提升销售业务素质的心理自助书。
本书分为基础篇、认知测验篇、人格测验篇、职业测验篇、组织行为测验篇共5大篇18章。基础篇主要讲述科学研究的方法论，心理与行为科学实验研究的基本程序以及心理测验法等基本概念。认知测验篇介绍了几种智力测验和斯特鲁色词测验。人格测验篇介绍了人格理论中的主要学派以及罗夏测验、明尼苏达多项人格测验、A型行为调查、考试焦虑测验等。在职业测验篇中，介绍了一般能力倾向成套测验、职业兴趣测验、司机安全驾驶测验、罪犯改造成效评估量表等。在组织行为测量篇中，介绍了作者近十多的上来有关组织行为的部分研究成果。
近年来，随着我国社会的飞速发展，人民生活水平的日益提高，人们对于增进心理健康产生了越来越强烈的需求。人们越来越深刻地认识到提高全民族心理素质的重要性，同时我国政府也已经明确地强调注重提高人民的心理素质，心理测量也越来越多地被应用在实际生活中。通过对个体的智力、能力倾向、创造力、人格、心理健康等各方面的心理测量，可以对其进行全面的描述，并解释个体的心理特性和行为。同时可以对同个体的不同心理特征间的差异进行比较，从而确定其相对优势和不足，发现行为变化的原因，为决策提供信息。 当前，心理测量虽然在我国得到了蓬勃发展，然而如何使其得到健康的发展，保持良好的发展势头，确实是值得我们进一步思考的。本书主编之一郑日昌先生是国内*早系统讲授心理测量的专家学者之一，为推进心理测量的科学研究
