企业家、销售经理和投资者希望将他们的好点子转化为值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字中，每个人的每个动作被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。 作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个发展了批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人可以复制他的成功。 销售公式括： 1. “每次找拥有相似成功质的销售人员
本书是一部油藏工程基础理论及其应用的教科书，简要介绍了油田开发设计、试井、油藏评价、油藏的经营管理、油田开发技术经济评价的方法，重点介绍了油田开发分析中的物质平衡方法、经验分析方法及开发分析实例。 本书除作为高职高专院校石油开采技术专业的教学用书外，还可作为矿场石油开采技术人员的培训用书。
