老板对体系这一块基本上不重视，有的重视只停留在嘴上，因为企业大分是生死的问题--战略与经营，管理的问题也有，但没有生死重要。这本书解决了经营和战略与管理体系相结合的问题，目前在市场上是独—无二。 本书对IATF16949每个条款讲解采用【理解】、【作用】、【落地】、【模板】、【成功案例】模式，让那些想通过体系推行提升公司经营管理水ping的读者有一套可以落地的方案，知道为什么这样做，我们中小企业应要怎么做才能产生值，才能为公司赚钱。 本书充分考虑到经营管理的重要性，第五章经营例会及经营提升及第六章大量篇幅是讲解如何通过IATF16949体系推行，提升企业经营水ping，提升企业经营利润与客户满意度的。 本书结合中国中小企业的点，整体员工文化水ping不高、管理粗放、重结果轻过程、无数据无绩效无标准无流程的管理点，

你的孩子特别排斥去学校吗？ 你的孩子学习成绩差、与老师和同学相处不融洽吗？ 你的孩子总是不愿集中精神上课吗？ 你的孩子总是处于失学的边缘吗？ 本书作者彼得·格雷是美国波士顿学院的心理学教授，他的儿子由于无法适应传统学校的规训，被迫选择进入了一所十分“另类”的学校。通过对人类学的研究，彼得·格雷将我们学习的本能追溯到远古的狩猎-采集文化时期，并重新思考有关环境条件和儿童的自我教育能力。作者写这本书的初衷，是希望能将孩子们从学校的强制性教育当中解放出来，并为他们创造一个能够大化发挥自我学习能力的环境，让每个孩子都能拥有一个快乐的童年。关键的核心就一个字：玩。家长和学校要做的非常简单，那就是“什么也不做”，放任孩子自由自在地去玩耍，以好奇心为引导，以兴趣为驱动，做自己人生的主人。甚至就连

动销从规划到落地的五大关键：产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力，这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术，尝试把销售原理和诊所端具体业务相结合，力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实的工具。 如产品力在于值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法； 如会议销售，有老鼠拉线原理，有案例，有详细流程，有思维导图； 如学术推广，有创新——广义学术，有案例，有实战——中成药如何具体应用。 本书只讲干货，控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所端开发的三曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等，源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。 开卷有益

本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法，着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。随着市场规范化与供需结构的变化，医药招商模式发生了微妙变化，工作重心下移，由供应资源争夺逐步转移到消费资源的争夺。 书中作者结合自身经历，从产品选择、格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品作的基本策略。同时，就当前环境下招商模式中常见的OEM大运作、院内外市场开发、渠道商转型，以及商业控销与端控销的常见的手法进行了详细解读。此外，鉴于新环境下医药代表与医药自由人的转型问题做了重点探讨，就医药大健康的未来前景进行了系统分析。 作者从事药品一线营销十余年，力于药品学术推广与商业渠道布局，从业经历丰富，熟悉临床、零售、原料贸易、健食会销、