本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。 本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。 无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。
被拒绝？被误解？被歧视？ 别人是律师、教师、工程师、会计师，而你是 卖保险的 。 转型迫在眉睫，政策带来机遇，做有温度的保险顾问，已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。 在本书中你将学到： 怎么协助客户获得理赔；怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题；怎么为客户定制个性化解决方案；怎么帮助客户积累财富；怎么帮助客户保全并传承财富 掌握保险顾问技能，打造属于我们的荣耀高光。
这是一本系统讲解人身保险知识的普及读物。本书从认识保险、功能解析、购买指南、常见问题及走出误区5个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍人身保险的基本概念、功 能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对保险的常见误解进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，保险从业者可以学习保险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解保险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置保险。
本书从初识信托、家族信托的主体与客体、家族信托的功能、家族信托的设立与运营，以及保险金信托5个方面，以大众经常遇到且容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析及延伸阅读，详细介绍家族信托的基本概念、功能优势、设立等方面的知识，并针对大众常见的误解进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，相关金融从业者能更好地开展家族信托及保险金信托业务，普通读者也能进一步了解家族信托及保险金信托，更合理地规划私人财富的保护及传承。
如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？ 如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？ 如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？ 别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。 本书部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领
这是一本系统讲解重疾险知识的普及读物。本书从基础知识、常见异议、要点分析、购买指南、保险理赔及常见问题6个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析及延伸阅读，详细介绍重疾险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对重疾险的常见异议进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，保险从业者可以学习重疾险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解重疾险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置重疾险。
理论篇共有四个章节，章是董责险的理论基础，主要介绍董责险的含义、性质、价值、发展历史与不同类型；第二章是董责险法律制度，主要介绍与董责险相关的法律制度，在借鉴海外成熟保险市场相关法律制度的基础上，根据中国法律的本土规定与特殊环境，对董事及高管的法定义务、民事赔偿责任以及利益保护机制等与董责险有密切联系的法律制度进行分析与论述；第三章是董责险的公司治理效应，主要介绍董责险公司治理效应的理论基础与实证研究证据，并从ESG的角度分析其与董责险的联系；第四章是董责险的需求动因研究，主要介绍董责险需求动因经典理论，并在此基础上以A股上市公司作为研究对象对董责险需求动因进行了实证分析，后根据实证分析结果提出在中国发展与完善董责险制度的几点建议。
目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？ 本书作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、本书的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。 成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己
本书作者凭借其在保险业多年从事培训与管理的经验，向人们详细阐释了：个别保险销售人员是如何误导、欺骗消费者的，在误导与欺骗背后保险真实的本质是什么；消费者自身在了解或购买保险时存在什么样的误区，消费者如何才能科学、有效、合理地选择保险，购买保险和统筹保险。 本书通过六十多个极具针对性的具体问题，运用实际范例浅显易懂地向消费者讲述了保险的基本原理与作用，使人们能够轻松、容易地掌握保险知识，对保险有个全面的了解。
《金融博士论丛（第15辑）：财产保险公司风险预警研究》参照全面风险管理（ERM）框架，依循“明确警义、寻找警源、分析警兆、预报警度”的思路，构建了我国财产保险公司风险预警系统，并运用实际数据对其有效性进行检验。选取21家财险公司（2009年占我国财产保险市场份额90%以上）2004-2009年度的数据，筛选出5类18项指标建立预警指标体系，采用离差分析、主成分分析和模糊综合评价三种方法，分别对财险公司年度风险状况进行测量评价，并以2010年底各财险公司实际偿付能力状况为参照，检验《金融博士论丛（第15辑）：财产保险公司风险预警研究》预警指标体系设计及预警阈值设计的有效性。
在漫长的人生旅途中，总免不了会遇到一些风险。而应对风险的未雨绸缪之举，则是购买保险。越来越多的人已意识到保险的重要性，并产生了购买意愿，然而对保险知识一知半解，甚至一无所知，在这种情况下，《选购寿险的60条建议》应运而生。 本书没有深奥的理论，晦涩的教条，而是尽可能地以生动、直白的语言，教人们怎样选购称心如意的保险，是一本不可多得的实用性很强的读物。
当前，保险市场竞争日趋激烈，社会公众的保险法律意识逐步提高，社会对保险企业的经营水平提出了更高的要求。客观形势要求保险从业人员通过各种途径加强对保险法律知识的研究和学习，增强依法合规经营意识。学习和研究保险案例是行之有效的途径之一。中国人民财产保险股份有限公司法律部顺应形势的要求，发挥自身具备的身处保险法律工作线的优势，理论联系实际，负责了本书的文字编写工作。 本书全部采用手保险案例资料，险种覆盖面广，比较全面地反映了保险业务涉及法律问题的概貌，从理论和实践的角度做了较为深入的分析，并对保险业务和公司经营管理方面的经验教训进行了总结。 本书的出版有助于普及保险法律知识，提高保险从业人员的理论水平与实践能力，同时有利于保险从业人员加强依法合规经营的意识。
保险的本意是稳妥可靠，作为一种产品出现后延伸为一种保障机制。目前至少是规划人生财务的一种工具。当1384年意大利的比萨出现一张保单后，现代保险制度应运而生。从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排：从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活精巧的稳定器；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。但在中国，目前人们的保险意识与世界上发达国家相比还是落后的。
本书是国内本建立在个人理财知识框架之上的保险教材，同时也是一本专门论述纯粹风险保障的个人理财书籍。介绍了人身保险、财产保险、社会保险、保险规划的理财基础与功能、保险理财规划的历史背景与客观条件、保险理财规划的类型与流程、寿险规划、养老保险规划、健康保险规划等内容。 本书主要写给五大类读者：类读者是各种理财规划师的考证大军，本书可以作为培训教材，帮助讲师和学员有效开展理财规划培训工作。第二类读者是大学金融专业学生，本书可以作为个人理财课程的参考教材，帮助他们踏入理财规划的知识殿堂。第三类读者是保险从业人员，帮助他们转换单缒就保险谈保险做保险的传统方式，树立理财观念，从理财的大视角分析客户理财问题和理财规划需求，从中寻觅到保险营销机会。第四类读者是银行和证券投资机构从业人员，帮
改革开放以来，我国国民经济持续发展，人均收入、家庭财产快速增加。当越来越多的人在满足基本生活所需、积累了一定的财富后，对理财的需求就产生了。于是，解决在经济发展和国民财富增长之后的理财问题就成为当今民众生活中的一件大事。而如何达到个人或家庭金融资产的保值增值，满足个人或家庭在人生不同阶段的资金需求，也已成为人们感兴趣的话题。个人或家庭的金融资产包括银行存款、*、基金、股票、保险等。在保险市场产品不断丰富、功能日趋增强的情况下，如何衡量个人或家庭面临的风险，根据自身的需要和收入选择合适的保险产品；可以通过什么渠道购买保险；购买保险有哪些注意事项；如何看懂保单等等。对于这些公众关心的保险理财问题，本书可为之提供参考和指南。
《中国保险市场转型研究》，这是一部专门研究中国保险市场发展的著作，也可以说这是一部保险市场发展理论的创新之作。 在此之前，保险学著作林林总总，很少有专门研究市场发展，而且有自己独到见解的著作，更没有专门研究中国保险市场转型这个对中国保险市场发展具有重要意义问题的专题研究。 我国保险市场从上世纪八十年代初开始，二十多年来取得了十分骄人的成绩，无论是市场规模、保险市场主体的数量，还是保险深度、保险密度；无论是保险中介市场的发展，还是保险对国民经济、对人民生产生活的影响，都有了长足的发展。但是近几年来，中国的保险市场却开始出现了一些值得思考的现象：一方面老百姓对保险的依赖度在提高，一方面对保险业的不满也在增加；一方面人民群众对保险的需求在增长，另一方面保险业的增长速度却在放
本书由基础篇、实务篇、案例篇三个部分组成。 部分基础篇，深入浅出而又系统的介绍了保险的发展、保险、保险合同、人身保险、财产保险、保险中介的基本概念和知识。 第二部分实务篇，全面、详细的介绍了当前国内主要保险公司以及保险产品、投保保险的过程、投保的要点、并且把各个保险公司的险种做了划分介绍，结合自身的特定需求选择适合自己的保险品种。 第三部分案例篇，介绍了保险理赔的概念，进行保险索赔时的要点以及怎样进行人身保险理赔等等。 后，还提供了大量的关于人身保险、财产保险、车辆保险的经典案例，使我们更加深对保险的认识，更进一步了解保险的内涵和外延，同时也可以作为投保人在保护自身的正当权益，或者发生理赔纠纷时的参考。
2006年3月1日国务院第127次常务会议通过了《机动车交通事故责任强制保险条例》，2006年3月21日*总理鉴署了国务院第462号令予以公布，自2006年7月1日起施行。 该条例明确了机动车交通事故责任强制保险制度的适用范围、各项原则、保险各方当事人权利以及监督管理机构的职责，对于机动机车交通事故责任强制保险制度的顺利运行具有十分重要的作用。 为了帮助大家深入理解和掌握条例的内容和精神，便于相关部门对有关人员进行条例内容的培训学习，我们组织了相关的专家和学者对本条例进行逐条释义，并在附录部分收录了相关重要法规。
《基于几类风险模型的破产理论研究》基于经典风险模型破产理论，考虑了经济环境中的*因素、利率因素等对保险公司盈余的影响，提出了经典风险模型的几种推广形式，针对重尾索赔额的风险模型，以精细大偏差技术为主要工具，从破产概率的极限性质和破产预警时长两个角度研究保险风险模型的风险特征。本书在注重理论研究的同时，结合实际更细致地刻画保险风险特征，以期为保险精算的数量风险管理提供技术参考。
本书通过案例分析的方式，对各类保险的特点，以及如何挑选购买、购买时从哪些方面着手、如何为自己挑选一个可靠的保险代理人、*的保险投入比例、在不同的人生阶段如何购买等内容进行了详细的分析与讲解。 本书可以帮助读者了解什么是保险，该如何买保险，如何实现全面保障与理财的兼顾。 本书适合所有读者，无论你是初次了解保险还是已经熟知保险，通过本书你都能了解到你所需要的相关知识。对于需要简单做一个投保规划的初级读者，以及需要制作一个*价值的保险投资计划的中高级读者，本书都有一定的指导意义。同时，本书还可作为学习理财知识入门的参考资料。
