目标客户营销（Account-Based Marketing，ABM）是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同，帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户，而不是一味地追求增加销售线索的数量。 br 本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍，从创建正确的目标客户名单，吸引这些目标客户参与互动，进而促进客户转化和成交，到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算，所有这些都将在这本实用且 的ABM指南中找到答案。 br 通过阅读本书，你将： br 根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略； br 将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程； br 为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户，以增加营收，开拓新的商机。

本书扎根于拿破仑·希尔的原理、术语和概念，重点阐释拿破仑·希尔成功学的核心理念——目标法则，并结合作者所亲历数十个鲜活案例加以解读，从而 好帮助读者理解、掌握拿破仑·希尔的哲学精华。 本书帮助读者认识到首要目标的重要性，如何确定你真正想要的是什么，目标是否足够好，如何打磨你的目标，如何智慧坚持，如果目标落空应该怎么办。 本书特别强调希尔的理念中与 21 世纪读者关联 强的那些部分，比如说失败后的重振，或是在必要时修改首要目标。每一章都包含了一个以上模块化的“行动步骤”——一些锻炼你的精神或情绪肌肉的额外练习，让你 全面地应用作者探索的那些理念。 如果你无法全然领悟目标法则这个理念，希尔的其他课程（或任何其他相似的动机学课程）可能都不会太管用。拥有一个 首要目标会对你大有裨益，无论是在赚

用“异想天开”的五套战法，揭秘表格的通用法则，打破从职位到行业的职能界限，让工作轻松对号入座；爆料做表的关键技巧——函数、名称、有效性、条件格式……做出“以不变应万变”的“天下 表”；打通从心法到招式的关键穴道，一一破解你搞不定的表格难题。

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本书是职场老前辈经验的沉淀，是访谈智慧职场高手后的提炼，它真正从工作实际出 发，选取智慧职场中的八大生存之道，精雕细琢48个实用工具，拿来即用、稍改即可；读 者还可以利用书中的工具地图、小蘑菇形象与本书互动，进行实操演练，增强记忆。 本书可以作为应届大学毕业生进入职场前的普及性工具书，各类企业新员工入职学 习、储备干部培训的教案，以及教育培训机构、管理咨询公司的实用工具模板，还可以作为各高校或职业院校职场生涯、创新创业、职业素养等选修课设计的参考。

“我的业绩 好，为什么升职速度却比不上业绩不如我的同事？”“我给公司创造了很多价值，为什么加薪总是轮不到我？”“我们公司不可能有升职加薪机会，我该换个工作吗？”“5年薪水翻3倍，他是如何做到的？”升职加薪是每个职场人的基本追求，但被动等待不可取，我们必须学会主动争取。 插座APP创始人何川结合自己的成长路径和训练营学员实战案例，针对求职面试、内部晋升、提升业绩、申请涨薪、团队管理、职业规划等职场进阶需求，给出“升职加薪七步法”和相应的底层思维和实操方法，助你全面理解职场晋升，告别无效奋斗。

面对外部世界的各种不确定性，我们的职业发展模式受到 的挑战，对于大多数职场人而言，在“ 曲线”的优势到达极限后必将逐渐消失，职业发展将变得越来越艰难。本书展现了应对职业窘境的破局之思，通过心理学视角解读大量鲜活的职场案例，使职场人学会塑造“个人品牌”、告别“消极因子”、打造“四大资本”， 终开启职场“第二曲线”，发挥天赋与潜能，实现梦想与自由。本书包含五个篇章： 篇聚焦职场认知，明确职场窘境与破局思维；第二篇聚焦个人升值，塑造“个人品牌”；第三篇聚焦心理止损，告别“消极因子”；第四篇聚焦职场积累的复利效应，打造“四大资本”；第五篇聚焦职场人的溢价能力，开启“第二曲线”。

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\" 《稻盛和夫工作法》阐述了“经营之圣”稻盛和夫对于工作的独特观点。工作到底是为了什么？很多人因为找不到工作的真正意义，而每天牢骚满腹。稻盛和夫认为，工作不仅是一种谋生的手段， 是为了获取幸福。人们通过工作不断磨练心志，扭转自己不如意的人生。 那么，如何才能做好工作呢？稻盛和夫给出的方法是：真正爱上自己的工作，具有崇高的目标，能持续付出不亚于任何人的努力，等等。只要拥有了正确的工作观，掌握了正确的工作法，你就有极大可能在未来的工作中取得成功。\"

吴思旖著的《思维导图——你的职场精进手册》通过层层递进，一步步解析如何使用思维导图去解决工作中的实际问题。详细介绍思维导图是什么，有什么好处；如何绘制思维导图，包括手绘步骤、手绘工具；还有思维导图软件（本 书以XMind软件为例，其余软件使用方法类似）的操作步骤和常用的思维导图APP操作步骤； ，也是 重要的部分，讲述思维导图的职场应用。 本书根据职场的四个不同阶段（大学生求职、初入职场、职场新人、职场达人），将手绘和软件思维导图的应用以故事情景、思考方法、导图案例和导图模版的形式，呈现给各位读者。

这本书所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就 的业界 的生平经历整理总结而成的。阅读此书，读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。 本书内容包括成功谈判的心理学原理、如何得到他人的荐拔提携、专业推销术的策略、框定潜在买家、“中和”潜在买家的思想、集智策划、成交的艺术、专业推销员必须养成的品质等。 诚如本书所述，销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

稻盛先生经营哲学的中心思想是“利他心”，其实质就是儒家的“仁”“义”和“良知”。稻盛先生在长达五十多年的企业经营中，坚持与人为善，认为企业生存与发展的首要目的是追求企业员工的“物质和精神双幸福”。 稻盛和夫经营学与儒家思想一脉相承， 是儒家思想在经济领域的应用与突破，弥补了儒家思想在企业管理方面的很多不足，将对儒家思想在现代企业管理中的应用产生重大影响。稻盛先生在企业界取得的 成就，打破了很多人认为儒 家思想不适合现代企业管理，只适合修身养性等片面观念。 作者厘清了稻盛经营哲学与中国儒家文化之间的关系，并提醒各位企业家，在学习阿米巴这个广为人知、威力巨大的经营大法之前，应该先学习并认同稻盛先生的经营哲学，秉持一颗“利他”之心。稻盛先生的京瓷会计学和阿米巴经营在企 业管理上具有划时代

你有升职的愿望吗?你是否觉得自己陷入了窠臼，三年或 长时间没有得到晋升，却看到以前的同事进步了?也许你觉得自己做了足够多的努力却没有得到任何奖励? br 升职不是靠运气，也不是在正确的时间出现在正确的地方。你需要的是一个严格的、经过尝试和测试的计划，一个卓有成效的计划。本书作者作为一位领导力顾问，专门为客户设计晋升策略，她将向你介绍她助人获得升职的成功案例，并为你提供帮助所有你需要知道的关键办法。

所谓向上管理，就是你要正确认识领导的地位和作用， 准确理解上司的想法和要求，积极主动地去和上司沟 通，了解上司的工作方式，从而和上司快速达成共识、 思想共鸣、行为共振、结果共赢。 本书透过118个真实职场案例示范说法，通过解读“两个 认知+六个原则+五个雷区+六个场景+七大难题”，手把 手教你如何正确地与你的领导互动、相处，从而建立高 质量的上下级关系。 这是一本有关“向上沟通、向上管理”的操作手册，同 时也是一本解读“如何与领导相互成就”的实践指南。 希望你阅读本书后，能够从被管理者变身为向上管理 者，管好领导的期望，管好自己的角色，掌握好与领导 沟通的艺术，让领导愿意培养你，从而在工作中做出卓 越的业绩，与你的领导和公司相互成就！ 有成就的、比较出众的人，一定是既能得到上司或组织 重用，又能够赢得他

许多工作几年的职场人，在遇到个人发展问题时，总是习惯于“向外求解”，抱怨工作机会不公平、大环境不好、人际关系差······不可否认，一些问题的确现实存在，但真正解决问题的办法其实是我们自己的“内在修炼”。 管理咨询专家胡浩老师认为，在职场中，真正需要追求的不是在目前所在的单位或岗位上获得升职加薪的机会，而是不断提升我们的个人价值、锻造个人品牌。《职场跨越》一书，通过认知突破、提升个人价值的15种实际做法和个人价值的5种能力修炼三个篇章，搭配案例和练习，系统化介绍突破个人发展瓶颈的价值型做法，帮助每个陷入迷茫期的职场人获得跨越式发展的能力，步入良性循环的发展轨道。

新形势下，企业粗放式的外生式增长必须转向精益化的内生式增长，人力资本的重要性也愈加显现，这让薪酬激励的复杂性问题 加突出。 《薪酬激励新实战》提出了薪酬激励体系设计的整体思考框架和方法论，针对六大薪酬激励痛点，结合实际案例充分解读各种方法及适用场景，让读者在六维动态薪酬激励模型框架和方法流程的指导下，可以结合企业实际战略及业务场景，定制合理有效的解决方案。 本书原创模型和框架，沉淀于咨询实战，锤炼于培训分享，力图助力专业实操。阅读本书，你将获得： ·系统性的流程，而非碎片化的知识 ·丰富的实战，而不仅仅是理论 ·严谨的思考模型，而不仅仅是个体案例 ·咨询顾问的思维框架与工具方法