这本书将帮助销售人员得更大的成功，因为它关注客户的需求，以及客户为什么应该选择你。 在《精准销售策略》中，菲尔教我们如何把潜在顾客的 问题 转化为可通过合作而解决的挑战，带我们走过行之有效的步骤，帮助我们吸引并保留更多的顾客。无论我们推销的是什么（我们自己，我们的产品还是服务），这本书为我们提供的实用小技巧来帮助我们实现想要的销售结果。作者菲尔为我们展现如何增长顾客群，提升交易量并从竞争对手中脱颖而出。

本书是为了适应开展职业技能短期培训的需要，促进短期培训向规范化发展，提高培训质量所编写的。本教材以技能操作和技能培养为主线，用图文相结合的方式，通过实例，一步步地介绍各项操作技能，便于学习、理解和对照操作。本教材适合于各级各类职业学校、职业培训机构在开展职业技能短期培训时使用。

零售业是国民经济发展的晴雨表，也是近年来中国发展快、*生机的行业。几乎每个人都能感受到中国零售业的这种翻天覆地的变化，因为这种变化和我们生活品质的提升息息相关。余杰奇所著的《零售江湖之门店(首都职工素质建设工程专版教材)》从门店的选址布局、卖场形象、货品管理、人员管理、业绩管理、顾客管理、促销管理等方面展开，详述了门店管理技巧。通过阅读学习《零售江湖之门店(首都职工素质建设工程专版教材)》，可以掌握门店选址的诀窍，以及门店管理的技巧，它是门店经营者的日常运营与管理的实用手册。

零售业是国民经济发展的晴雨表，也是近年来中国发展快、*生机的行业。几乎每个人都能感受到中国零售业的这种翻天覆地的变化，因为这种变化和我们生活品质的提升息息相关。余杰奇所著的《零售江湖之店长(首都职工素质建设工程专版教材)》从细节入手，阐述了店长应具备的各项能力和管理技术，同时列举了大量实例，生动形象地让读者全面了解店长工作的各个方面，为店长的工作指明了方向。通过学习《零售江湖之店长(首都职工素质建设工程专版教材)》，还可以掌握辅导出好员工的方法，同时知道店长怎样才能成为门店的灵魂。这是一整套解决门店问题的实操方案，是那些希望成为专业、优秀、高效、有魅力的店长们不可或缺的学习读本。

销售产品，其实销售的就是心理。有无数事实已经证明，那些令人艳羡的销售精英之所以能够迈向成功的很好，就在于他们能够通晓销售中所蕴含着的心理学技巧。故而，他们能够读懂客户的心理，能够明白以何种方式面对客户才能达到出奇制胜的效果。 冯耀龙著的《完美成交的销售心理学》通过生动的解析及详实的事例，从销售者所应具备的销售心理素质，对顾客消费心理的透视及两者之间的心理博弈等几个方面进行阐述，以期给目前正在进行推销或将要跨入这个行业的销售者一些有益的启示。

由林望道所著的《世界上 的推销员》汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀，总结了 的推销员快速成就自我的修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的金牌推销员。 如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒 才决定抽身而退，不妨读读这本书，因为它会告诉你：推销的成功始于拒 ，只要永不言弃，总有办法打动客户。 每日辛苦奔波的推销员，希望这本书能够帮助你们将自己快速打造成一名“ 的推销员”，为你们实现自己的百万年薪梦助一臂之力！

全新营销时代，销售不仅要有占据优势的硬技术，还要具备过人的情商软实力。给客户讲一个好故事，让客户心甘情愿爽快买单，是高情商销售的典型表现。一个精妙的故事要远比一组组冷冰冰的数据 能打动人心。本书在论述故事对销售的重要作用及重大影响的基础上，阐述故事营销的具体方式、方法，教会我们如何将精彩故事巧妙融入销售环节中，借以改善与客户的关系，提高说服力、影响力、共情力，拓宽销售渠道，提升人脉指数， 终让销售业绩节节高。本研究主要从中老年人生活状况、养老模式的选择及影响因素、中老年群体的需求特征、智慧养老模式及老年智能产品、老龄事业和养老产业的发展五个方面，进行深入细致的调查研究和提炼总结，得到以中老年群体为主题的相关实际问题和相应对策建议，以此作为制定老年政策制度和老龄化事业发展规划的

零售业是国民经济发展的晴雨表，也是近年来中国发展快、*生机的行业。几乎每个人都能感受到中国零售业的这种翻天覆地的变化，因 为这种变化和我们生活品质的提升息息相关。余杰奇所著的《大话零售江湖(首都职工素质建设工程专版教材)》分 析了中国零售业发展脉络，从门店建设、商品、销售、服务与门店发展五项核心技能入手，并配以实用的操作工具，能有效地提升零售终端人员专 业素质。通过阅读学习《大话零售江湖(首都职工素质建设工程专版教材)》，可以把握中国零售业发展脉络，迅速掌握门店发展的核心技能，运用 适合的方法不断地提升门店业绩。

微表情是内心情感的“放大器”，一张面孔下有什么样的内心活动、情感起伏，都可以通过微表情展露无遗。本书从心理学角度，对生活、工作中的微表情进行深入剖析，并结合实际情况加以说明，努力借助其“表”探究其“里”，揭开表情背后潜藏的深层心理动机，以帮助读者在人际交往中先人一步，占据主动。

为推动我国商品流通研究的发展，我社现引进国外商品流通领域的前沿研究及经典著作，由学者翻译整理，形成“科学经管经典著作译丛·商品流通研究系列”。译丛引进的著作中有早期营销学即社会视角的流通研究经典理论著作，也有从早期经典理论延伸出来的现代流通基础理论著作，还有对传统理论有重要突破和发展的著作，有助于建立流通研究范式和科学方法的著作，以及反映流通理论研究成果的著作。

为了帮助广大销售人员在短时间内快速、系统、全面地掌握 实用的销售知识和技巧，成为销售精英，宿文渊精心编写了这本《你的 本销售学(美绘典藏本)(精)》。 书中详细阐述了销售人员应具备的基本素质，并根据销售的完整流程，对销售准备、开发客户、拜访客户、有效沟通、优势谈判、促成成交、留住客户、处理投诉等销售环节的关键点给予了极为细致的指导，让销售员在掌握基本销售技巧的同时，也能在潜移默化中提升能力。、同肘本书还介绍了销售精英需要懂得的经济学和心理学知识，为销售人员全面提升和丰富自我提供了宝贵的知识库。

《老板如何管销售》由许阳著，主要内容：市场就是战场，比的是销售团队的战斗力， 是老板的管理力。作为企业老板，你必须坚信一点——没有管不好的销售员，只有不会管的老板。盘点过去，无论得意还是失意的企业，总能听到很多老板遗憾的声音——本来可以做得 好些，如果销售人才充足、如果训练到位、如果激励得当、如果管理科学……可惜企业管理没有如果，只有或好或坏的结果。 所以，请补上销售管理这一课，因为市场只给强者名次！ 《老板如何管销售》适合销售管理人员阅读。

业务熟、市场熟、客户熟、环境熟……当一个销售人员从事销售工作四五年之后，就会进入到成熟期。从普遍情况来看，成熟期的销售人员其能力表现、绩效情况、进取意识及对公司的整体贡献等，反而不如从业时间更短的

推销是一门科学，也是一种艺术；推销是一个热门行业，也是一种富于挑战性的工作。本书以推销的“工作过程”为导向，从推销基本认知、推销员素质准备、零销活动实施、推销服务与管理四个篇章十二个单元展开，充分体现体系现实感、理论可读性、方法实用性、案例本土化的特点，可作为高等院校专业用书和职业技能培训用书，是一本学生好学、老师好用的好教材。

先有哈佛，后有美国。哈佛大学自1636年建立以来，诞生了8位美国总统，40位诺贝尔奖得主，30位普利策奖得主，哈佛的一举一动决定着美国的社会发展和经济走向。哈佛承载了一代又一代人的梦想，它在人们心中已经不仅仅是一所大学，还是一种符号，一种精神与智慧的象征。 如今，世界各地的人们都在关注和追随哈佛，希望能从中得到思想的沐浴。在这祥一种背景下，《哈佛 的营销课》编者张一驰选取了哈佛大学久负盛名的大师级人物，将他们 核心、 经典、 的营销课编撰成书，供从事营销的人员参考学习，让营销人员既能把握科学的营销知识，又能在实践中胜出。本书是哈佛教授和 哈佛学子思想精髓的集大成，也是 适合国人学习的营销课。从中我们可以体会到哈佛商学院至高的营销智慧，助你从残酷的竞争中脱颖而出，让你成为企业的营销精英。

本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最的专业销售培训课程。

如果你是一名销售人，那么，请你回答以下问题。 ·什么是销售? ·销售人是什么样的? ·高效销售团队有哪些特征? ·如何融入一个优秀的销售团队? ·客户在哪里? ·如何向客户实施销售“魔法”? ·如何留住你的客户呢? ·如何晋升为更高级别的销售人? 读过本书，相信你肯定有更好的答案。

对销售学知识和技巧的熟练掌握，对于销售代表来说无疑是非常重要的。然而没有销售学知识作为根基的销售，只能在界内被视为投机。当然一次成功的推销也并非是偶然发生的事情。俗话说：成功是留给有准备的人，成功的过程更需要我们精心准备，而这最后的成功是衡量一个销售代表销售学知识运用的结果。推销完全是常识的运用，只有将这些在实践中所证实的技巧和观念运用在销售上，才能得到意想不到的结果。 本书从实战需求出发，先举出经典的案例，然后阐述销售素养、口才、宣传、拜访、做渠道、推销技巧、服务客户、回款和客户管理等在销售过程中的作用和技巧，让阅读本书的人获得超强的销售能力。希望读者朋友记住全美成功协会主席保罗迈耶所讲的这句话：“遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大业。”

%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;%26nbsp;李昊轩编写的《一本书读懂销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相

现在的顾客已经变得越来越聪明，套路已经越来越不管用了。聪明的销售员一定要懂得站在顾客的角度思考问题，从而说服顾客成交订单。所以，销售不仅要拼形象、口才、产品知识等硬技巧， 要拼情商和心理博弈等软技巧。 崔小西著的《聪明人是怎样销售的》是一本关于如何提升销售业绩的实用书，没有高深的理论，只有 常见的成交案例，内容包括：聪明的销售员如何自我营销；如何将客户进行分类；如何把握客户的心理需求；如何在沟通中用语言去诱导；如何做销售漏斗，进行层层铺垫；如何做临门一脚的强势公关；如何做售后回访和服务……

现在的顾客已经变得越来越聪明，套路已经越来越不管用了。聪明的销售员一定要懂得站在顾客的角度思考问题，从而说服顾客成交订单。所以，销售不仅要拼形象、口才、产品知识等硬技巧， 要拼情商和心理博弈等软技巧。 崔小西著的《聪明人是怎样销售的》是一本关于如何提升销售业绩的实用书，没有高深的理论，只有 常见的成交案例，内容包括：聪明的销售员如何自我营销；如何将客户进行分类；如何把握客户的心理需求；如何在沟通中用语言去诱导；如何做销售漏斗，进行层层铺垫；如何做临门一脚的强势公关；如何做售后回访和服务……