如何在谈判中创造价值？如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉？哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯·巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5步法、谈判中常见的7个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，采购作为销售的对方，同样有丰富的内涵，灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神

书号:9787523605103 书名:第一性原理 定价:79 注：预售品种请单独下单，与预售品种一起拍的品种默认和预售品种一起发货！

谈判大师罗杰道森通过的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。 你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导，生动而真实的案例、的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

岳麓书院,“天下四大书院” 之一，是享誉中外的千年学府，当代中国名气*的书院之一，也是湖南标志性的文化景点。 为了满足游客更深层次了解岳麓书院的需求，本书作者拟沿着大多数参观者所走路线，即湘江边牌楼口—湖南大学东方红广场—湖南大学大礼堂—岳麓书院，从岳麓书院头门进去，登上赫曦台，沿着中轴线，按照大门—二门—教学斋和半学斋—讲堂—御书楼，再到专祠—百泉轩—中国书院博物馆的参观路线，以这些看得见的建筑为依托，解读在跨越千年的历史长河中，一代又一代岳麓书院人为赓续湖湘文脉、传承中华优秀传统文化所做出的艰苦卓绝的努力和取得的举世公认的成*。 全书以精彩的讲解，配以精美的图片，让读者对岳麓书院这座千年庭院的人和事有更全面、更深入的了解，进而对湖湘文化的发展脉络有更清晰的认识。

《价格谈判》是全球增值销售大师首度传授的反击讨价还价的策略，它为销售人员提供了系统而又容易掌握的方法，帮助销售人员在价格异议中成功胜出。 《价格谈判》的作者是著名销售大师、增值销售理论创立者、美国书《增值销售》作者汤姆?赖利，他因其在增值销售领域的先驱工作得到全球的认可。他在本书中教授我们已经经过实践检验的战术，以此来应对“价格导向型”消费者，获取利润。 这本书会改变你的态度。你再也不需要为价格而道歉，再也不会在价格战白热化时感到茫然。应用了书中所学，你将能够为每一笔订单坚守你的价格阵地。

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