本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其*价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。 本书可读性强，并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点，如何将情境定价运用于B2B和B2C市场，以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。
这是一本写给银行、保险、信托、财富管理等金融机构客户经理及其主管的销售指导手册。 本书以“销售对话”的场景为核心，以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准，把电话沟通和面谈方法及工具、买卖双方心理和行为变化，以案例的形式呈现出来，满足读者的实战需求。对于书中介绍的沟通方法和工具，理财经理可以拿来就用，而案例分析可以供销售团队管理者辅导团队新人使用。本书完全从实战中来，内容还包括销售人员的职业规划、自我管理、理财沙龙设计与执行、以业绩为导向的项目开展等。 本书适合作为银行客户经理、理财经理以及新入职员工的培训手册。
《同心品牌与毕节试验区》是毕节学院、毕节试验区研究院自主招标重点课题“‘同心’品牌服务毕节试验区”的终结题成果之一，分六章论述了“同心”品牌的形成背景、过程及实践探索、理论解析与战略架构，“同心”品牌服务毕节试验区的理论和现实意义、存在的问题及作用评价、SWOT战略分析等。
本书描写了一群以顾华和林复笙为代表的普通销售员的职场发展轨迹。二十七岁的顾华大学毕业后突然遭遇了第N次失业。新工作尚未落定，新婚不久的妻子就提出要装修房子，还计划马上要孩子。为了生存，顾华不得不转战一个自己之前从未涉足的新行业，生活的窘迫和新公司人际关系的生冷、技术知识的缺乏、客户资源的稀少、企业文化的难以融入等，顾华艰难地撑持着。收入低微、添丁压力、晋升失利、分居、离婚、失眠、抑郁等接踵而至；孤独、纠结、痛苦、失落、烦躁和绝望也像幽灵一样缠绕着他；一幕幕感性与理性，事业与情感，困局与突破的场景由此展开……命运之舟将是飘向何方？从心开始。历经七年的风雨洗礼，通过不断的学习、反思、顿悟和"革自己的命”，顾华内心深处那"不服输”、"”和"自我求变”的心灵原动力逐渐得以觉醒和发力，营销
“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。 我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。 《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在帮助企业通过改进定价思维取得财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明定价思维，重点
《销售员岗位培训手册——销售员应知应会的8大工作事项和91个工作小项(图解版)》从销售员岗位实际出发，系统介绍了销售知识储备、圈定客户、拜访客户、成功签约、服务客户、收款及催款、管理客户、掌握商务礼仪等8大工作事项和91个工作小项，并对其进行了图解演示与说明，可作为销售员的工作规范培训手册。 《销售员岗位培训手册——销售员应知应会的8大工作事项和91个工作小项(图解版)》适合一线销售员、销售管理人员阅读使用，也可作为企业销售岗位的培训。 ?
![麦肯锡定价 [美]沃尔特L.贝克,赵银德 机械工业出版社【正版保证】](http://img3m0.ddimg.cn/43/30/11882167450-1_l.jpg)
在企业追求的所有优势中，有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得，但只有极少数企业能够意识到这种优势。这便是定价优势。定价是企业管理人员可以影响利润的敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动，也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而，很少有企业能够按照规律，科学地处理定价问题。许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高，但一些人苦于不得法，无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。
![价格游戏：看麦琪如何巧用价格来刺激需求、增加利润、提升消费者满意度 [英]利·考德威尔（Leigh Caldwell【达](http://img3m1.ddimg.cn/80/34/12345252461-1_l.jpg)
《面向复杂优化问题求解的智能优化方法》首先从一般优化问题求解的角度，论述了优化问题的研究意义、优化研究中的基本概念与数学模型、优化问题的分类与求解方法运用原则，并介绍了智能优化的概念、方法分类以及发展历史。然后介绍了8类典型智能优化方法的基本思想、概念和原理、步骤流程、典型的算法变体以及算法的扩展与改进设计等内容。从共性理论与方法角度出发，介绍了智能优化方法的统一框架、探索一开发权衡理论，并介绍了典型的混合智能优化算法以及通用的混合策略分类法。在应用方面，针对多类典型的、具有不同难度特征的优化问题，分别介绍了智能优化方法在这些问题求解中的设计与运用方法。这些问题提炼于作者长期从事的与先进火力与指挥控制系统相关的科研实践。 《面向复杂优化问题求解的智能优化方法》可供自动化、
