这是一本写给银行、保险、信托、财富管理等金融机构客户经理及其主管的销售指导手册。 本书以“销售对话”的场景为核心,以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准,把电话沟通和面谈方法及工具、买卖双方心理和行为变化,以案例的形式呈现出来,满足读者的实战需求。对于书中介绍的沟通方法和工具,理财经理可以拿来就用,而案例分析可以供销售团队管理者辅导团队新人使用。本书完全从实战中来,内容还包括销售人员的职业规划、自我管理、理财沙龙设计与执行、以业绩为导向的项目开展等。 本书适合作为银行客户经理、理财经理以及新入职员工的培训手册。
淘宝直播是直播中商家,经纪公司,主播都必须学习的电商新营销知识。年底,淘宝机构大会在阿里巴巴召开,再次明确了2019年的战略就是商家直播,产业带直播。这本书是目前市面上,涵盖商家案例最齐全:彩妆类,服装类,珠宝类,美食类。其次,书中所积累的经验是作者一手在直播间带主播的经验积累,实操性很强。
如何进行公众号的选择、用户的定位、正文的创作,以及数据分析? n 如何展开公众号的营销、粉丝的导流、人气的暴涨,以及商业变现? n 书中有两条线,从零开始帮助读者成功打造属于自己的公众号! n 一是内容线,分别从商业的变现、标题的取名、图片的选择、正文的编辑、版式的优化和数据的分析,帮助读者从入门到精通公众号的运营。 n 二是实战线,通过头条、一点资讯、搜狐等平台推文导粉、策划征稿活动等案例,掌握运营干货内容,及早赢利变现赚钱。 n 本书实用性强,适合于公众号的创业者、管理者、运营者等人群阅读。 n
新媒渠理论正是符合经济发展规律的新思想、新应用,继《新媒渠》之后,陈明、袁乐清编著的《新媒渠中国营销实践版(I)》汇编了大量有关媒体广告业变革与挑战的实战案例,从传统媒体、互联网、移动通讯、传统服务业等媒体层面介绍了中国市场上利用新媒渠理论开疆辟土的成功案例,尤其是在把新媒渠理论如何利用到区域营销、打造集群品牌方面给予了我们的启示。
无论经济最终朝着哪个方向发展,这一重要事实都是确定,即经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时,已开始关注产品的购买方式或购买时间;每次做出购物决定时,都会谨慎地询问自己:我真的需要这件东西吗?必然消费的日子已成历史但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时,他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单:用新型消费规律赚钱的实战方法》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法,以确保你能在竞争中获得胜利。 《如何让新消费者买单:用新型消费规律赚钱的实战方法》中,消费者行为专家马歇尔·科恩为您提供实证方法,将商战转变为商机,如:◎转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯 ◎创造长期保值并可视作“投资品”的产品 ◎通过升级换代或新式设计为产品增加新颖
这是一个注意力经济的时代,谁能赢得注意力,谁就会获得先机。对于的企业来说,同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息,植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中,以引起媒体的自发报道和大众的主动关注,从而达到传播广告信息的目的。 本书告诉企业如何建立事件营销管理体系、事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等,以及事件营销如何传播、后续策略、如何避免和应对其负面影响和危机事件。同时,该书还提炼总结出了事件营销的一些类型,如规则揭秘型、挑战行业型、行为艺术型、热点事件型、顺应潮流型、迎难而上型、无心插柳型等。
《无微不至:微博营销实战指南》从如何搭建企业微博营销平台、构建微博体系、塑造企业微形象、选择微博营销模式,以及微博营销的技能、微博写作技巧等方面详尽地讲述微博营销的方法、技巧,具有实操性强,案例经典,拿来就能用的特点。 在《无微不至:微博营销实战指南》中,读者还会学到以下经典内容: 微博营销已不是简单开个账户,发发帖子。 微博传播永远是内容为王,无论是重口味,还是小清新,要与草根文化血脉相通。 写微博和说相声是一样的,要善于抖包袱,要在140字中写出跌宕起伏。 10%的人影响了90%的人的购买行为,微博是影响他人购买决策的一个有效工具。 社交广告即将或者已经成为最主流的社会化营销解决方案。 高质量的内容和互动永远是提高粉丝转发率、留住粉丝的不二法宝。 中国移动、中国电信应该如何做
本书透过各种纷繁复杂的营销现象厘清了社会化媒体营销的本质,从而构建出社会化媒体营销的理论体系:第I篇介绍了社会化媒体营销的基本理论,包括社会化媒体的概念、特征,企业社会化媒体战略计划的内容,社会化消费者的行为方式以及数字社区的特点。第II篇将社会化媒体分为四个区域进行分析,包括社会化社区、社会化发布、社会化娱乐和社会化商务。第III篇阐述了社会化媒体的作用和影响,包括如何利用社会化媒体来了解和剖析消费者以及如何测量社会化媒体营销的效果。 全书通过丰富的案例说明了社会化媒体如何以及为什么会在企业的市场营销活动中发挥巨大作用。对于市场营销的学生来说,本书可以帮助他们更好地理解社会化媒体营销的基础知识;对于企业的市场营销人员来说,本书可以帮助他们进
《网络直播掘金手册:商业模式 引流方法 应用实战》从网络直播的现象、趋势入手,通过介绍网络直播的模式、组织架构、操作方法、内容创作、推广引流、规避等内容,剖析了网络直播的过去、现状以及未来的发展前景,全面展现了网络直播背后的产业链。同时,本书的案例分析与总结也极具指导价值,能帮助从业者少走弯路,更快速地成功创业。《网络直播掘金手册:商业模式 引流方法 应用实战》适合直播平台、直播经纪公司的运营人员和管理者、主播阅读,也可供新媒体从业者、投资者、企业家以及关注网络直播的广大读者阅读参考。
《看电影学销售》是作者两年多来的实践总结,在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习法首先是提高学员的参与,投入程度;其次是学习结果的多样性,思考能力的训练在完全立体互动中得到体现;第三是联系实际的应用性,以及实战的操作性得到明显的提高。 营销、销售都属于社会科学,电影从娱乐的意义上来说也是社会科学。电影是来源于生活,并高于生活的。既然来源于生活,那么反映生活中的那些催人泪下的、启迪人心的悲欢离合,同样也会映射出生活中蕴涵着的道理。作为读者你可以发现,你手中《看电影学销售》就是一种尝试的过程,尝试着将栩栩如生的影片画面抽丝剥茧出其背后隐藏的一些道理。如果情节中有人物之间的对话,我们就重点分