本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。

【修订说明】 《一本书明白农业保险》是我国农业保险业界的权威专家、奠基人庹国柱教授亲自撰写的一本农业保险普及读物，仅1年多时间首印的图书就已售罄。这从一个侧面反映出农业保险越来越受到新型农业经营主体的青睐，参与热情越来越高。 我国的农业保险主要是政策性保险，政策性保险不仅需要了解保险知识，还需要了解政策动向。为了更好地适应广大读者的要求，庹教授利用本书重印的机会，对书中的一些内容进行了补充和完善，适当增加了一些*的资料和数据，以期帮助读者及时掌握有关动态。 这本书的老版本已经停止印刷，请有需要的读者朋友购买新修订的版本。 《一本书明白农业保险》这本书较为全面地讲述了农业保险的有关知识，内容深入浅出，形式生动有趣。作者用通俗易懂的语言告诉读者为什买保险？该买什么保险

本书旨在从保险业普惠性提升的实际出发，通过介绍普惠性的概念提出其在保险业内的发展应用现状及其预期，剖析我国保险业普惠性提升过程中遇到的问题及大致解决方向，以及其在我国持续发展的必要性和可行性，总结国外保险业普惠性发展过程中的经验和教训，*终为我国未来保险业实现社会效益与经济效益相统一的普惠性提升提供些许借鉴。

本书所研究的根本问题是：在中国现行养老保险制度框架下，“老人”“中人”和“新人”现收现付的统筹养老金如何科学、合理、规范的进行指数化调整，从而既能保障退休者的权益，又能减轻人口老龄化给养老金计划所带来的财务压力，减轻企业和政府的负担，这对中国经济的可持续发展和养老金制度的持续、稳定运行都是十分重要的。围绕这一根本问题，《养老金调整指数研究》的结构安排如下：部分理论篇，构建了中国养老金调整指数的理论分析框架；第二部分实证篇，主要包括两大方面内容。一方面，对典型国家——德国和美国养老金调整指数进行案例分析，为中国设计养老金调整指数提供可借鉴的经验。另一方面，是《养老金调整指数研究》研究的核心内容，中国养老金调整指数的实证分析；第三部分对策篇，中国养老金调整指数的现实选择分析，是

《商业保理实务与案例》阐述了从事商业保理工作的准备、市场营销、尽职调查、应收账款转让、文件单据审核、融资放款、应收账款管理、保理业务的产品与模式创新等各商业保理各阶段的工作，以及保理业务的产品与模式创新等主要内容。并对出口背对背保理、出口信用保险保理、进口保理、优化财务报表、保理在租赁业应用、保理在医药业应用、保理欺诈、国际保理欺诈、暗保理风险、保理诉讼判例等案例进行了分析。

中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短几十年间，中国人寿已连续12次跻身全球企业500强之列，而中国平安也连续8年获此殊荣，中国已俨然成为世界第保险帝国。这究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是数字统计所带来的幻觉，还是制度进化的结果？中国保险究竟是竭泽而渔式的开掘市场，还是已然建立了可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？ 没有历史的眼光，就不会有客观的结论。本书以厚重的思索、细腻的观察以及的材料，生动活泼地白描了一个行业的变迁历程，记录其中的事件、典型公司以及独具影响力的人物，并进而延及资本之博弈，企业之兴衰，行业之矛盾。纵切改革开放以来中国商业保险的历史断面，探寻崛起背后的真实。 同时，本书穿越制度的框架，关注这个行业庞大到过千万的从业者，

《学习的革命:太平人寿TOP2000培训文字实录》主要介绍了从2006年到2011年，TOP2000培训持续五年十期热度不减，得到了太平人寿全体内外勤人员踊跃参与，公司的绩效水平因此得到持续的大幅度提升，也引起了整个寿险业的高度关注。

此书以国际保理业务概述，国际保理的综合法律环境、运行模式和种类、各当事人之间的法律关系，国际保理业务中应收账款债权转让的法律问题、主要法律风险与防范等十一章的内容比较系统地介绍了国际保理业务的理论和实务，并借鉴国外立法例及国际公约、国际惯例，结合我国的法律环境，提出了在我国进行国际保理立法的具体建议，针对我国金融机构开展国际保理业务的法律风险防范的实践，总结出有益的经验。除此以外还附有相关的法规。 本书写作过程中，笔者采用了一些实证分析和比较分析的方法，尽量结合实务做法，并且就一些问题结合外已有案例进行评述，以使对问题的阐述更有针对性，相关建议更具有可操作性。如此，对金融同业开办国际保理业务，甚至对我国的保理立法可能具有一些参考价值。

《中国寿险业经营规律研究》系统总结了中国寿险业经营规律，是保险专业的知识读本。全书从研究寿险业经营规律的角度出发，围绕目前业界最为关心的费用、盈亏平衡和资本需求问题，完整描述了一个寿险公司开业十年的发展轨迹，系统分析了影响寿险公司经营结果的各种因素，其中的许多研究结论对寿险经营和寿险监管都具有较强的指导意义。

本书共分为篇章内容，分别讲述了愿景·管理·经营理念，选人·育人·人才成长，法规·道德·企业文化，修为·品行·社会公民的相关内容，以马明哲的演讲记录为主，同时以平实生动的语言阐述了企业经营中的领导方式、管理方法、经营理念和战略实施，是一本不可多得的企业文化建设和经营理念的读本。

究方向也开始转向保险在信用风险管理中的运用。因此，本书即以信用保证保险为讨论对象，对其进行全方位的论述和研究。这在尚属首次，也是一次开创性的尝试。 本书共分为八章，章简要地介绍了外信用保证保险的概况，从第二章开始，分别论述了信用保险、出口信用保险、海外投资保险、保证保险以及保理业务等具体内容，最后一章对信用保证保险的发展作了进一步的探讨。

本书总结了互联网保险行业的现状，分析其优势和不足；厘清了互联网保险的概念，梳理、归纳现有互联网保险产品和特点，对其进行其当分类；构建互联网保险创新的逻辑框架；推演互联网保险创新的发展阶段；详细汇总、分析典型的创新案例；发掘互联网保险的创新趋势与商业新机会；探讨互联网保险的风险与监管问题。 本书共分五章，分别从互联网保险概述、逻辑框架、创新案例、商业机会和未来发展趋势等方面帮助普通大众和保险业界厘清互联网保险这一新兴领域的业务特点、模式创新和商业机会；另一方面能够探索互联网保险的未来发展趋势，为互联网保险从业者、投资人和行业监管者提供有价值的参考，对行业发展所涉及的问题进行思考和梳理，共同促进互联网保险快速、持续、健康的发展。

本书以社会医疗保险为主线，全面介绍医疗保险的基本理论、基本知识和基本技能，注意借鉴或介绍外有关社会医疗保险的实践经验、教训和进展，紧密联系我国医药卫生体制改革的实际及培养医药卫生管理人才的需要，启发性、实用性强。可供预防医学、社会医学与卫生事业管理等专业使用。

为了更好的探究中国平安保险（集团）股份有限公司的成长轨迹，找出其成功秘笈，本套丛书主要从平安的管理模式与企业规划、企业文化与团队管理、营销模式与品牌管理三方面进行了阐述。 《中国平安保险：营销模式与品牌管理》主要从经营理念、个性化产品、3A服务模式、营销模式、良好的文化营销、品牌管理六个方面进行了探讨和分析。

《保险核心原则、标准、指引和评估方法》主要内容包括：监管机构的目标、权力和责任、监管机构、信息交流和保密要求、执照审批、人员适任性、股权变更和业务转让、公司治理、风险管理和内部控制、监管审查和报告、预防和纠正措施、执行、破产清算和市场退出等。

因为保险理赔当事人双方闹翻脸打不打官司？如何索赔或赔付？怎样起诉和应诉？个中大有讲究。本书摘取了经法院判决后的100个保险疑难案例，特聘专家分析利弊、点评得失，对读者而言，其参考和实用价值不言而喻。金融是金融体系的重要组成部分，一方面，它对保障经济、稳定社会、造福人民、全面建设小康社会具有重要的作用；另一方面，它又是新兴的第三产业，有许多新特点需要研究、新问题需要解决。市场经济是法律经济。要建立和完善社会主义保险市场，必须有法律的保障，这是毫无疑问的。本书从法律的各个角度，谈了对疑难赔案的处理，很意义。但我们不可因此而忽视另外一个问题，即道德包括诚信的作用，因为法律也不是万能的，再好的法律也有文字未能言明之处，再好的体制也有设计不可尽美之时。如果单纯地依赖法律，保险市场也难以真

本丛书具有以下特点： 问题设置恰当：问题都是现实中常见的和常遇的，具有实践性和针对性。 解答准确：问题都由此领域内的专家解答，准确，可操作性强。 实际使用方便：大量实用法律法规、法规文书、流程指引以及附录。

《人身保险核保核赔》分为两篇：篇为核保篇。核保篇分为三个章节。章核保基础知识，主要介绍核保概述、核保流程与管理、核保的信息来源、核保的结论；第二章核保的风险因素，主要介绍健康风险因素、非健康风险因素；第三章核保实务，主要介绍个人寿险核保、个人意外险核保、个人健康险核保、团体险核保。第二篇为理赔篇。理赔篇分为四个章节。章理赔基础知识，主要介绍理赔概述、理赔流程与管理、理赔的结论；第二章理赔实务，主要介绍寿险理赔、意外险理赔、健康险理赔；第三章理赔调查，主要介绍理赔调查的基本原则、理赔调查的方法与途径、理赔调查的重点与步骤、理赔证据审查；第四章保险欺诈与防范等。

自有文字记载的历史看，我国发生过破坏性地震的次数达到数千次，其中，让当代人记忆犹新的是1966年河北邢台的6。8级地震、1976年的河北唐山7.8级地震和2008年四川汶川8级地震……地震灾难带给人痛苦，也带给我们重要的警示，那就是：我国巨灾保障制度，特别是地震保险制度的建立，已经到了刻不容缓的地步。 《中国金融四十人论坛书系：地震保险制度研究》围绕地质灾害风险这一社会热点，从经济学的角度展开对地震保险制度的研究。内容就当前地质灾害风险现状展开讨论，提出地震保险基金、定价机制等核心技术设计方案，以建立我国地震等巨灾风险管理机制新架构。