在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？ 本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

本教材共分13章，涵盖保险的核心领域，主要包括风险与保险、保险的起源及发展和作用、保险的基本原则、保险合同、财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险、再保险、保险市场、保险经营、保险投资和保险监管等内容，包含保险知识、政策和实务的新观念，注重理论性、知识性和实务性相结合，有助于读者对保险的理论和实务有较为系统的了解。本教材不同于其他教材的地方在于轻理论、重实务，以实务解释理论，是一线教师常年教学的经验积累。教材练习形式多样，既涉及对知识点的理解，也涉及对实务的分析。 本次修订主要是针对书中的一些错误做了更正，并紧跟实践做了些许变动。比如原来保险业的监管机构是中国保监会，现在是中国银保监会。 本教材虽然是针对金融专业的学生而编写的，但由于内容具有普遍性，因而对从事或准备从事保险行

陈霜华、蔡厚毅编*的《商业保理实务与案例（商业保理培训系列教材）》阐述了从事商业保理工作的准备、市场营销、尽职调查、应收账款转让、文件单据审核、融资放款、应收账款管理、保理业务的产品与模式创新等各商业保理各阶段的工作，以及保理业务的产品与模式创新等主要内容。并对出口背对背保理、出口信用保险保理、进口保理、优化财务报表、保理在租赁业应用、保理在医药业应用、国内保理欺诈、国际保理欺诈、暗保理风险、保理诉讼判例等案例进行了分析。

本教材对保险基础知识作了比较系统的论述，具体包括保险的要素与功能、保险的产生与发展、保险合同、保险基本原则、财产与责任保险、人寿与健康保险、再保险、保险经营、保险资金运用、保险市场、 保险监管等内容，

本教材对保险基础知识作了比较系统的论述，具体包括保险的要素与功能、保险的产生与发展、保险合同、保险基本原则、财产与责任保险、人寿与健康保险、再保险、保险经营、保险资金运用、保险市场、 保险监管等内容，具有很强的实用性。本书注重历史与现实及理论与实际的结合，注重多种研究方法的融合与交叉。书中所蕴含的基本理论和学术观点及其研究、分析、解决问题的思路和方法对研究我国保险业有深远的借鉴作用和指导意义。本书适用于作为财经类保险专业学生、金融机构员工培训的教材，以及对保险知识有兴趣的人士作为参考书使用。

本书包括两部分。靠前部分国别经验，将自愿健康保险置于国家层面的背景之中进行讨论，包含34个国家自愿健康保险市场的简介，对每个国家的讨论都涵盖以下方面：卫生系统背景介绍——包括卫生筹资结构的简短总结、公共医疗保障的覆盖范围及其缺口；自愿健康保险市场概况；针对自愿健康保险的公共政策；争论与挑战。第二部分角色与规制，对欧洲国家自愿健康保险的市场规模、市场运营和市场规制进行了简单概述；审视了自愿健康保险的保险人、自愿健康保险的投保人以及人们投保自愿健康保险的原因；还从国别和欧盟层面回顾了针对自愿健康保险的公共政策以及相关的国别政策争论。

《汽车保险与理赔》主要介绍了从事汽车保险相关工作所需要的基础知识，包括汽车保险概述、汽车保险合同与原则、汽车保险产品及条款解析、汽车保险展业与承保实务、汽车保险理赔实务、汽车保险理赔典型风险提示、汽车消费贷款及其保险、汽车保险欺诈预防与识别以及汽车保险相关法律法规解释等内容。 《汽车保险与理赔》紧跟时代发展，实用性强。可作为本科、高职院校汽车保险与理赔专业(课程)的教学用书，也可作为相关专业的自学考试用书以及汽车保险从业人员的培训用书。

本书由六个篇章构成，具体包括基础篇、探索篇、投资篇、产品篇、专题篇、借鉴篇。基础篇介绍我国老龄化和养老制度现状等知识，提出我国发展第三支柱个人养老金账户制度的宏观背景；探索篇介绍基金行业在第三支柱制度设计和业务落地上的探索与思考；投资篇介绍并总结了在养老金投资过程中应当坚守的长期投资理念和价值投资理念，重视权益投资；产品篇介绍了各国养老产品相关制度和设计细节，结合我国实际，提出个人养老金产品的相关建议；专题篇介绍了基金业服务个人养老金的专业能力；借鉴篇介绍了美国、加拿大、英国等11个国家和地区的第三支柱个人养老金制度发展经验，为我国发展第三支柱提供经验借鉴。本书定位为第三支柱工具书，从第三支柱发展背景、靠前经验、我国制度探索和业务落地等方面，系统梳理第三支柱发展脉络，阐述学界

本书采取了从抽象到一般、由个别到整体、从理论到实践的研究方法。从分析需求入手，围绕着保险需求及其满足建立了一种新的保险理论研究框架。在对保险性质问题的认识上，抛开了以往一贯的仅从某一侧面进行分析的思路，从保险利益构成的主客体两方面展开了对保险生成、发展及其性质的讨论。本书理论性比较强，是专为保险业的资深行政人员、专业保险师、金融分析师和从事保险及风险管理研究的专家学者而写的。

《海上保险学》力求将国际贸易法、运输法规、海商法的发展反映在《海上保险学》的写作中，同时对外的货物运输保险条款和船舶保险条款进行深入的比较分析，以展示其共通与差异之处，使读者对海上保险有深刻的感受与认识。《海上保险学》可作为高等院校保险专业、国际贸易专业、国际运输专业和海商法专业的本科生及硕士研究生的授课教材，也可作为保险从业人员及国际贸易等相关专业人员的参考用书。

财政政策的可持续性一直是各国政府关心的议题。代际核算方法是一种研究财政问题的新方法，也是从代际平衡角度研究社会保障制度改革的一种新方法，这种方法自1991年被提出后，现在已经有一百多个 采用。蒋云赟编著的这本《中国代际核算体系的构建与社会保险制度改革研究》旨在建立中国的代际核算体系，并用这套代际核算体系分析中国的社会保险制度改革。鉴于中国二元经济的特点和财税体制的特殊性，本书对传统的代际核算方法进行了扩展，井从理论上证实其可行性。本书以“六普”数据为基础，对我国分年龄、性别的城乡人口进行预测；并在人口预测的基础上，对我国的养老保险和医疗保险基金收支、税收收入以及其他政府支出进行预测；在这些预测的基础上建立中国的代际核算体系， 用这套代际核算体系对中国财政体系的可持续性以及养老保险

寿险资金具有规模大、期限长、资金来源稳定等特征,对于支持实体经济具有天然的优势。随着我国人口老龄化程度不断加深，居民健康养老等保险保障和财富管理需求不断增加，长期寿险资金将稳步增长，势必能够在支持实体经济发展中发挥越来越重要的作用。本书从我国实际出发，研究寿险资金支持实体经济中存在的问题与政策障碍，提出完善寿险资金支持实体经济的相关政策，对于拓宽寿险资金支持实体经济的渠道，促进保险业持续向振兴实体经济发力、聚力，具有重要的理论价值与积极的现实意义。

《靠前运输货物保险(第3版)》以海上保险合同为核心，阐述了保险基本原理和保单承保责任框架，剖析了我国海运货物保险市场上的主要条款，以及在靠前海运货物保险市场有着重要地位的英国伦敦保险人协会货物条款和其

本书是基于工程教育专业认证背景下，应用型本科汽车服务工程专业中汽车保险方向课程教学的需求，基于保险公司汽车理赔人员知识结构和素质要求，综合多专业内容编写的。内容包括交通安全法规、车辆安全技术标准、汽车事故查勘步骤与程序、车辆事故与损伤形式、汽车事故损失评估与定损，以及实际工作中必须具备的汽车保险中的基本流程与业务知识等内容。 本书可作为高等院校汽车服务工程专业的教材，也可供保险公司车辆事故处置人员参考。

在国内外低利率环境下，以固定收益类资产为主的保险资产投资回报率长期内存在下降压力。受刚性负债成本的影响，保险资金来源和运用的利差逐渐收窄，资产负债错配风险不断上升。在此背景下，“IAMAC2016年度征文”活动主题确定为“低利率环境下保险资产配置策略与创新”，旨在引导业内外对中国保险资产管理业的关注和思考，聚焦征文主题并展开研究讨论。

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