本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。
新保险会计准则（IFRS17和财政部25号准则）的发布，颠覆了现有保险合同会计准则的确认和计量规则，即将引发保险行业会计实务的革命性变革，进而对保险公司经营管理产生重大影响，新保险会计准则的复杂度也给保险业执行准则带来了巨大挑战。本书力图系统阐述新保险会计准则的内在原理和新财务报告分析方法，促进相关知识在高校和行业的有效传播，协力应对挑战。 本书分五大部分，一是保险合同确认、业务分类和准则适用，二是通用模型法下的保险负债计量和损益确认，三是保险合同计量的三类特例：直接分红保险合同计量、亏损合同计量和保费分配法简化计量，四是分出再保险合同的资产计量和损益确认，五是新财务报告及其财务分析方法。 本书可作为保险行业工作人员，包括财务、会计、精算、投资、风控、IT等部门人员自学和培训用书，也可作为
在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？ 本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。
一本由北大硕士撰写、送给普通消费者的保险购买指南，以专业、客观、通俗易懂的方式，将复杂的保险知识向 保险小白 科普，使消费者看完本书后就能避开保险的各种 坑 ，可以自行配置保险。
《寿险核保核赔案例解析 互联网篇》一书中，以两核工作反哺互联网保险业务为出发点，通过实例展现如何让互联网保险的客户体验更好、风险管理更有效，使主旨始终聚焦于促进互联网保险业务的健康发展。
作为一种古老的社会和市场制度安排，保险已有数百年的历史。但随着社会的发展，尤其是在科技创新的背景下，保险正面临着历史性和根本性的挑战，迎接并驾驭挑战的前提是理解这个时代的本质。科技带来的巨大改变是认知科学，保险的本质属于认知科学。因此，传统保险将不复存在是一个基本判断，问题是未来的保险将如何存在，这正是行业疑惑、茫然和困顿的根源所在。 《保险的未来》一书用三个部分，试图分析并回答如何 面向未来 的话题。*部分，从技术赋能、社会进步和理论变迁三个维度，分析了科技将如何改变保险的未来。第二部分，选择了汽车保险、家居保险、农业保险、医疗（健康）保险、养老保险和长期护理保险，具体剖析并展望了保险的发展新趋势。第三部分，以更广阔的视角，探讨了未来保险将如何开辟新领域，同时，保险新业态将如
自从《人身保险原理和实务》（第三版）出版以来，已有四年时间，又到了非对该书再做较大修订不可的时候。2014年8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（简称“新国十条”）。2014年，全国保险业保费总收入突破2万亿元，总资产突破10万亿元，中国保险业进入一个崭新的发展阶段。第四版在保持原书体系结构基本不变的前提下进行修订，删除了一些陈旧内容，更新了相关内容和数据，如新版《*保险精算规定》、城乡居民大病保险、《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006～2010）》、互联网保险等。第四版对第十五章我国人身保险主要产品介绍、第二十章寿险资金运用、第二十一章寿险公司会计核算和财务管理做了较大修改，更新了近年涌现的人身保险新产品。第四版还介绍了：寿险资金运用进入实施保险投资新政
在本书中，作者倾囊相授20年保险实践经验， 夏笛心语 为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式，还重点介绍了与时俱进的微信朋友圈保险营销模式，50条微信礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈，如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户，维护高端客户的关系等，这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多，少走弯路。随书附赠 超yu家族 新人培训手册（内部资料）。
本教材打破了传统财经类教材知识条块分割的模式，采用以项目 任务为主线、教师为引导、学生为主体的项目式编写模式，突出教材的应用性和操作性。强调 教、学、做、练一体化 的设计理念,案例丰富、突出实用、操作性强。教材以寿险公司业务流程和相关工作岗位所要完成的工作任务为主线，将人身保险理论知识有机地融于工作过程。按保险实践的需要整合知识理论，形成具有整体性、操作性和个性化的课程结构，构建科学的教学模块。同时，为了更好地体现知识的覆盖性和可迁移性，书中设置了知识链接、新闻链接和阅读资料等板块以丰富和拓展学生的知识面。本书可作为各大中专院校人身保险课程教材,也可以作为保险从业人员的培训教材或业务工具书。
本书分上下两篇。上篇为保险公估基础，分别介绍了保险公估人的念及经营、保险公估理论基础，以及保险公估基本操作规程、风险评估基本操作规程、保险公主要文件范本，重在规范性和实用性。下篇为保险公估操作，详细介绍了企业财产保险、机器损保险、利润损失保险、工程保险、货物运输保险、船舶保险、机动车辆保险、责任保险等常见的估业务知识，既注重理论指导实践，解决公估实践中的会计账务处理、财务核算基础等难点和部保险术语歧义引起的纠纷，更强调公估实践中的可操作性，其现场查勘、责任确定、理赔计算以典型案例选择，步骤到位．重点突出，体现系统性及实用性。 本书反映了编著者深厚的金融、保险、财务理论功底及数十年的保理赔与公估实践经验．可供保险公估人员、财产保险理赔人员以及高校金融保险专业学生参考。
考虑到高职院校人才培养模式需求的新特点,本书的体例与内容尝试体现“项目导向”、“任务驱动”的教学理念。全书分为六个项目,每一项目包含具体的任务,每一任务先列出“知识目标”,再通过“任务引入”、“任务分析”导入“相关知识”的学习。为了帮助读者更好地理解重点难点以及扩充必要的知识,本书链接了丰富的“案例思考”、“阅读资料”、“提醒您”等辅助资料。在每一项目之后,通过“任务实施”栏目,让学生进行巩固练习、收集资料、思考讨论、撰写调查报告、案例评析、讨论和应用等。其中,巩固练习服务于保险代理人资格考试;收集资料、思考讨论、撰写调查报告、案例评析、讨论和应用等与“任务分析”部分相对应。本书是编者在一定教学和科研经验基础上的作品。本书既可作为高职高专相关专业的教材,也可作为有志从事保险行业工作的人
本书以梯若尔的新规制经济理论、哈特的不完全合约理论、拉丰的新产业组织理论、卡尼曼和特沃斯基的行为经济学理论和张五常的佃农理论为主要理论基础，界定了健康保险规制的内涵与外延，讨论了健康保险规制中的政府、保险公司、医院医生与被保险人的关系，介绍了美国、英国、德国、日本和中国台湾健康保险规制实践，总结了中国健康保险规制的演变过程、现状、特征与问题，分析了我国医疗卫生体制改革中健康保险规制的可能趋向，*后描述了健康保险规制理想状态、优化路径与未来前景。
作为保险业的重要领域，健康保险公司的业务有鲜明特点，本书主要围绕公众转移健康风险的需求，为被保险人提供包括重疾险、医疗费用保险、长期护理保险和健康管理服务在内的产品，其经营既不同于普通的寿险公司，更不同于财产保险公司。对于健康保险公司而言，其面临的主要风险有哪些？如何更加准确地识别和评估其战略制定和实施中的风险和机会？可供选择的风险管理工具和策略有哪些？如何建立整体性的企业风险管理框架？如何实现健康保险公司风险信息的有效沟通？健康保险公司如何进行可持续的风险管理？深入研究和分析上述理论和实践问题，对于健康保险公司风险管理具有重大的意义。
《保险学/高等院校应用型财经专业基础课规划教材》讲述了国学大师胡适先生谈起保险时曾说过，“保险的意义只是今天做明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代人。”可见，保险具有“老有所养、病有所医、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗”的保障功能，在现代社会，保险还兼具“钱有所积、产有所保、财有所承”的投资理财和风险管理功能。 保险学是保险理论与实践的总结。保险业的快速发展又为保险理论研究及保险教育与培训提供了更为广阔的舞台。保险是现代市场经济条件下进行风险管理的基本手段，是社会经济的重要组成部分。近年来，我国保险业发展
本书首先以老年人长期护理需求为切入点，以长期护理的经济学理论和社会学理论作基础，比较分析了长期护理保险与养老保险、医疗保险的区别和联系，论述了长期护理保险制度构建的迫切性。然后，系统归纳总结部分国家和地区长期护理保险制度运行经验及我国部分试点地区长期护理保险制度实施情况，提出鼓励居家护理模式、遏制长期护理费用的过快增长和滥用及浪费、整合医疗护理和其他护理资源、注重护理质量的管理和监督等政策建议。
《健康保险市场调查与预测》广泛吸收国内外健康保险市场调查与预测的研究成果，着重介绍健康保险市场调查的设计、方法和具体实施措施；健康保险市场预测的基本框架、基本原理、技术与方法；健康保险市场调查报告的撰写与评阅。在体系和总体结构上，既注重内容的新颖性和系统性，又注重结构上的完整性。同时反映国内外健康保险市场调查与预测的发展动态；既有理论叙述，又有案例分析或拓展阅读。《健康保险市场调查与预测》内容丰富、实用性强。
《创新政策性农业保险模式及其巨灾风险分散机制研究》在中国博士后(一等)科学基金、云南省省院省校课题基金和云南省保险学会课题基金资助下，由钱振伟教授及其团队对省农业厅、林业厅(森林防火指挥部)、曲靖、玉溪、呈贡、西双版纳、人保财险云南分公司、阳光财险云南分公司进行调研基础上，充分吸收了国内外农业保险理论与实践的*成果，系统利用信息经济学、资源配置理论、制度经济学等理论对云南省政策性农业保险进行理论分析；在深入分析我国农业保险制度变迁和借鉴国内外农业保险实践经验同时，充分利用先进精算技术，特别是模型选择技术评估农业保险巨灾风险和测算准备金(如用MCMc方法计算Lv测度及其修正单产波动模型等)，密切结合当前工作实际，在农业保险的经营模式、服务体系建设和创新功能模式等方面提出了加快推进云南省政策
《长期护理保险理论与实践研究:聚焦老龄人口长期照料问题》主要内容包括：绪论、调查问卷基本情况介绍、我国老年人对医疗卫生服务及长期照料需求的实证分析——基于调查问卷、我国老龄化对长期护理保险需求情况的实证分析——基于调查问卷、建立适合我国国情的长期护理保险制度模式及实证分析等。
张颖编写的《商业健康保险与社会医疗保险制度的对接机制研究》紧密围绕国家社会医疗筹资体系展开，重点探讨商业健康保险与社会医疗保险制度的对接机制问题。首先对不同历史时期世界重要国家和中国的各种社会医疗筹资模式进行较为全面系统的收集、梳理和比较，在既有经济学理论基础上，对两种社会医疗筹资模式的组织框架、运行效率、公平可及性及相互关系展开探讨，定性分析与定量研究相结合，试图归纳出机制对接的内在逻辑。同时，针对社会医疗保险制度与商业健康保险关系特征，将其置放于当今中国特定的社会经济环境中，着重论及了新中国成立以来中国社会医疗筹资体系的建立与完善，并分别阐述了当前中国四种社会医疗保险制度的筹资模式和发展方向，以及商业健康保险与之在再保险、共同保险层面对接的可行性与具体路径。
为覆盖近11亿人口的新农合和居民医保提供高比例的财政补贴，是我国财政支持医疗保险发展的关键举措。然而，因为补贴标准调整存在随意性、政府间责任分摊不明、 重投入、轻绩效 等问题，现有的财政补贴政策已经严重滞后于城乡一体化发展的需要。本项目首先研究了基本医疗保险的政府责任及财政补贴机制的理论构成，然后，在人口模型和医疗费用预测模型的基础上建立起财政补贴增长和动态调整的精算研究框架，并借鉴均衡性转移支付的 因素 法构建财政补贴的差异化分配体系及政府间责任分摊的标准化测算体系。*后，以公平和受益为核心，对中国基本医疗保险的财政补贴绩效评价问题进行了探讨。本项目抓住了医保一体化发展的关键问题，拓展了医疗保险的研究领域。相关结论对于促进筹资水平和补贴规模确定与调整的规范化、制度化，推动整个医保体
