本书共分为三部分：会展谈判、电子邮件谈判和面对面谈判，每一部分都举出多个实例再现当时真实的谈判情景，并附有重要评析作为点睛之笔。本书的主旨在于：教你如何技巧性地报价，不至于由于胡乱报价而吓走新客户、失去老客户；教你如何在日常工作中积累商务礼仪知识，提高自身素养，在遇到不同国家客户的时候不会因为礼节问题而失去合作机会；教你如何在客户毁约的情况下，冷静分析问题，寻找解决方案，扭转乾坤，达到初目的；教你如何用心与客户交流，让其真心实意想与你做生意；等等。本书的每个案例均为作者亲身经历，具有真实性、生动性、实用性和典型性的特点。而且，读者可以直接套用书中许多英语语句，大大提高工作和学习效率。
进出口贸易实务，又称 贸易实务，是 贸易、商务英语等相关专业的一门专业基础课程，也是一门骨干支撑课程。本教程旨在让学习者在商务英语语境中系统学习和掌握进出口贸易实务的专业基础知识，学习英语在专业领域中使用时所产生的特殊功能语体及其规律，提高学习者直接用英语从事进出口贸易工作的能力。 《进出口贸易实务》由阮绩智主编，以进出口贸易主要业务环节为主线，系统介绍进出口贸易实际业务、操作规程及有关的 贸易惯例。全书分十章，内容包括 贸易导论、销售合同的磋商与订立、 贸易术语与惯例、货物的品质与数量、包装与标志、 货物运输、货物运输保险、 货款支付、争议的预防与处理、进出口合同的履行等。每章设有学习目标，方便学习者掌握每章学习重点；配有词汇检查、注释和关键术语及形式多样的针对性练习，便于学习
本书自*版问世至今24年经久不衰，发行量高达数十万册，荣获多个出版行业*奖项。本书第七版延续了以往的特点，其中之一是注释的内容丰富，在注释中特别采用了词汇辨析及一词多译法介绍常用商业英语词汇。在改版的过程中更注重业务的新发展和商业环境的新变化，在各章原有的书信基础上又添加了一些实际工作中的信函，以突出书信写作的实用性。适用范围：财经管理类各专业。
