本书从初识信托、家族信托的主体与客体、家族信托的功能、家族信托的设立与运营，以及保险金信托5个方面，以大众经常遇到且容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析及延伸阅读，详细介绍家族信托的基本概念、功能优势、设立等方面的知识，并针对大众常见的误解进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，相关金融从业者能更好地开展家族信托及保险金信托业务，普通读者也能进一步了解家族信托及保险金信托，更合理地规划私人财富的保护及传承。

被拒绝？被误解？被歧视？ 别人是律师、教师、工程师、会计师，而你是 卖保险的 。 转型迫在眉睫，政策带来机遇，做有温度的保险顾问，已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。 在本书中你将学到： 怎么协助客户获得理赔；怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题；怎么为客户定制个性化解决方案；怎么帮助客户积累财富；怎么帮助客户保全并传承财富 掌握保险顾问技能，打造属于我们的荣耀高光。

近年来，人身保险除保障功能外，其财富管理和传承功能逐渐被大众认识，保险进一步成为应对婚姻、传承、债务、税务风险的一项重要金融工具。本书从专业律师的视角出发，用通俗易懂的语言，向大众介绍人身保险的各类险种及保险合同的专业术语，解答常见的投保疑问，借助案例故事，深入分析与大众密切相关的财富风险，并给出相应的保单配置方案。通过阅读本书，读者能够掌握正确的投保思路，结合自身的实际需求，利用好保险的法商功能。

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？ 如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？ 如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？ 别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。 本书部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领

《读懂未来中国保险》回答了中国保险业的一系列问题，包括： 如何看清中国保险？ 如何理解中国保险？ 如何解码中国保险？ 如何重塑中国保险？ 这些构成了中国保险业 从保险大国到保险强国 的 突围集 ，将引领我们身临其境、置身事内、挺膺担当、躬身入局。《读懂未来中国保险》从 看清中国保险 到 理解中国保险 ，从 解码中国保险 到 重塑中国保险 ，描绘了中国与世界保险的近景图、全景图，展现了中国保险业的远景图、愿景图，内容不仅涵盖了中国保险业过去20年变革与发展，还涵盖了当下和未来中国与世界保险的变革与发展。《读懂未来中国保险》，是《读懂中国保险》的姊妹篇，是《保险思政课》的延续。本书系统、全面地阐释了中国保险的未来之美、未来之道、未来之魅、未来之巅，揭示了中国保险的格局在变化、逻辑在更新、未来在演进。

这是一本系统讲解人身保险知识的普及读物。本书从认识保险、功能解析、购买指南、常见问题及走出误区5个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍人身保险的基本概念、功 能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对保险的常见误解进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，保险从业者可以学习保险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解保险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置保险。

本书作者以自己13年金融行业的从业经验为基础，以一个保险局外人的视角，详细客观介绍了保险的专业知识、购买保险过程中的各种细节，以及保险合同如何研读等，理论结合实务，并结合案例、相关法律法规等内容，尽可能深入浅出地解答读者在购买保险时容易遇到的种种问题，同时教授读者简单易懂的甄选保险的方法论，帮助读者在未来的岁月里，可以拥有正确的保险观念，并能举一反三地解决保险相关的问题，从而能够购买到适合自己的保险。

本书虚拟了一个由祖孙三代六口人组成的典型中国家庭，以情景分析、案例演示、险种讲解等方法为这个家庭的每位成员做出合理的保险规划方案。 作者摒弃晦涩难懂的专业词汇，通过通俗的表述、实用的案例分析，告诉读者应该如何进行投保规划，让读者阅读本书后即可为自己或家人做出正确的投保方案。 本书专为想买保险却不知如何下手的人而写，是一份具有实战指导作用的家庭保险规划指南。

这是一本系统讲解终身寿险知识的普及读物。本书从基础知识、功能解析、购买策略、基础进阶及高频问题5个方面，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍终身寿险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识。通过阅读本书，保险从业者可以学习终身寿险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解终身寿险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置终身寿险。

这是一本系统讲解重疾险知识的普及读物。本书从基础知识、常见异议、要点分析、购买指南、保险理赔及常见问题6个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析及延伸阅读，详细介绍重疾险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对重疾险的常见异议进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，保险从业者可以学习重疾险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解重疾险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置重疾险。

不管是从事保险行业的新人还是在保险行业里摸爬滚打了十几年的老人，工作中都会存在下列问题：不知道客户在哪里？好不容易见到客户却不知道怎么切入保险话题？每天开早会、参加各种培训，要学的太多不知从哪入手？新人培训太难了，有没有高效辅导术 赛美老师集合多年的实战经验，1000个案例辅导经验，整理出来的这一套保险名家的成功 密码 ，招招高效且实用。赛美老师用这一套方法已培养出来了20000多位行业新秀，他们攻专业、创品牌、擅营销，利用赛美老师提供的行之有效的落地方案，让客户主动为他们的专业买单。

将人生中一部分不确定的事变成相对确定的事 在毛丹平博士看来，人生是一幅在时间之轴上展开的画卷，生活犹如潘多拉的魔瓶，金钱与命运交错在时间之轴上揭开谜底，风险是其中埋伏的人生黑天鹅事件，而保险是一个可以与时间同行的理财工具。那么为什么有人需要更高额的保险呢？ 因为资产贬值、通货膨胀。 当消费的需求越来越高，早年购买的保险产品的保额已无法满足目前的财务需求。 因为人性弱点是投资的天敌。 为了减少逐利贪婪的天性对风险的忽略，需要将资产分散配置，并将足够的资金投放到具有契约功能、保本保息并且能够强制储蓄、延迟消费的保险产品中。 因为复杂的人际关系。 保险可以帮你走出困境、让金钱服务人性、因为它有指定受益人和指定给付方式的特点。 在本书中，毛丹平博士不仅会讲保险，更慷慨赠送给你： 一个理

这是一本介绍重疾险和重大疾病知识的科普读物。作者以中国保险行业协会与中国医师协会联合发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》为基础，用通俗易懂的语言，系统讲解了28种重度疾病和3种轻度疾病的定义、理赔要点，并提供对应的健康养生建议，向大众普及与重疾险相关的医学、保险学知识。 大众读者阅读本书，可以系统地了解重大疾病知识，从而更合理地配置重疾险；保险从业者阅读本书，可以提升自身的专业知识和业务水平，更好地为客户服务。

本书以我国长期护理保险制度的开展历程为主线，在深入分析我国建立长期护理保险制度的必要性和可行性的基础上，从覆盖范围、资金筹集、护理等级认定、待遇给付、服务输送、经办管理等方面比较15个城市的试点方案，找出异同。以*早开始试点的青岛和具有代表意义的上海为例，深入分析两个城市长期护理保险制度的运营现状，总结制度的成效和不足。为进一步解决试点阶段长期护理保险制度存在的问题，本书充分借鉴日本护理保险的经验，从制度创设前的筹备、创设后的改革及改革后的现行制度三大阶段，分析日本护理保险给我国的启示。*后，为实现我国长期护理保险制度的全国推广，针对覆盖范围、受益对象的精准定位，多元化的筹资机制，护理等级的划分和认定，护理服务向居家、预防护理倾斜，护理机构和护理人才的育成、相关配套措施的完善等

《你的第一本保险指南》是一本针对普通人的实用贴心的保险指南。 有了这本轻薄实用的手册，一个对保险此前零了解的普通人，在想要购买保险面对保险业务员时，都能够做到心中有数。 本书编排贴心实用，层次分明，首先破除普通人对保险可能有的疑虑，对问题给予直截了当的答疑，其次讲述正确购买保险的推荐技能，之后着重介绍普通家庭最需要的几大险种，如重疾险、意外险、寿险等等，此外，关于家庭财物的保障如房屋、汽车都有涉及。可以说是涵盖了普通人对于保险所有可能的疑惑，在选购保险时的种种疑问在这里都可以得到解答。 本书附录列出了极具指导性的表格，教你判断接触的保险业务员是否靠谱，DIY家庭保险配置清单，去香港买保险该问清什么问题。 最后，附赠折页——《人人都看得懂的保险购买策略》。手把手教你选好自己需要的保险。

重新理解中国保险，尝试用两个中国保险模式、两个中国保险逻辑、两个中国保险路径和两个中国保险学理等热点话题串联出当下中国保险图景，用通俗的语言讲述核心的内容和观点，立足于洞察新科技、新经济、新社会、新思想对保险发展的影响，致力于为保险发展决策赋能。通过抽丝剥茧式的分析，解释相关事件和形势变化背后的内在逻辑，揭示中国保险的热点、难点、优点与突破点，从而破解复杂，厘清形势，预测未来。 《重新理解中国保险》回答了中国保险的一系列问题，包括： 中国：形势与对策 改革：政策与实践 企业：转型与创新 学理：常识与洞见 ，这些构成了中国保险 从保险大国到保险强国 的 突围集 。 《重新理解中国保险》与《读懂中国保险》《读懂未来中国保险》合称中国保险的 三部曲 ，是《保险思政课》的延续。本书系统、全面地阐

如何基于自身身体状况挑选匹配的保险产品？ 如何避免拒保拒赔？ 如何为家庭成员量身定制保单？ 作者结合真实案例，将影响每个人投保和赔付结果的常见健康问题逐一进行科学分析，手把手教读者根据自身健康状况选择匹配的保险产品、做好健康告知；针对当前大众的保险需求特点，详细介绍与健康、（高端）医疗、护理、养老等相关的保险类型，帮助处于不同人生阶段的人群量身定制保险方案；从保前、保中、保后全方位保证保险配置的合理性和顺利赔付。 该指南既是个人和家庭的保险配置工具书，也可以做为保险销售和保险顾问的参考书。

本书深入调研财产险、人身险、互联网保险、保险中介、保险科技等各类从业机构，提炼保险业数字化转型内涵和框架，分析行业现状与市场格局，研判行业优秀实践案例，并结合咨询公司的良好实践和转型成熟度方法论，提出保险行业数字化转型的逻辑框架和实施路径，旨在帮助各类保险行业从业机构，构建适合自身禀赋的成功路径，在高质量发展之路行稳致远。全书兼顾政策性、理论性、前瞻性和操作性，可作为广大保险业从业人员开展数字转型工作的参考书、案例库和工具箱。

《手把手教你买保险》是一部关于怎样为自己和家人买保险的实用指南。全书从*基础的保险知识讲起，为那些对保险知之甚少的消费者介绍了生活中常见的险种。各个险种的特点、保障范围、投保注意事项等问题都在书中都有所解答。通过阅读本书，读者可以认清自己的实际保障需求，为全家人制订更加科学合理的保险规划，选择实用的保险产品组合，花更少的钱获得更充分的保障，有效提高家庭经济的抗风险能力。

这是一本针对保险消费者的，通俗易懂的保险科普读物。 读懂这本书，保险消费者就能够具备专业判断能力，避免被销售误导伤害。 本书逻辑清晰，不仅讲清楚了风险管理的理念，破除普通消费者的认知误区，还详细说明了各类保险产品的底层逻辑和销售包装套路，让消费者在买保险的时候能够真正做到明明白白，心中有数。此外，书中不同类型家庭的保险配置案例，也能给普通消费者带来新的启发，从而规划好自己的保险方案。

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随着保险行业的飞速发展，客户形态日趋多元化，客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例，系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法，制定属于自己的销售策略，找到适用于自己的销售技巧，从而为客户提供更好的服务，提高成交保单的概率。

本书稿讲述产险产品，包括2000-2018年历年保费收入、保费占比、保费增长率、赔付支出、赔付支出增长率、简单赔付率等共性数据，同时给出了各险种背后的经济逻辑。寿险产品，包括2000-2018年历年保费收入、保费占比、保费增长率、赔付支出、赔付支出增长率、简单赔付率等共性数据，同时给出了各险种背后的经济逻辑。产险产品，包括2000-2018年历年保费收入、保费占比、保费增长率、赔付支出、赔付支出增长率、简单赔付率等共性数据，同时给出了各险种背后的经济逻辑。寿险产品，包括2000-2018年历年保费收入、保费占比、保费增长率、赔付支出、赔付支出增长率、简单赔付率等共性数据，同时给出了各险种背后的经济逻辑。

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