本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。 本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。 无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。
在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：政协霞浦县委员会第14和15届委员、厦门市霞浦商会会长、厦门市第十一批拔尖人才。这个年纪轻轻、身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的？ 20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力： 发现需求 快速学习 持续投入 保持专业 影响他人 对千万销售人和创业者来说，这是一次深度营销的面授
"巴鲁克人称一代 华尔街教父 ，本书介绍了他的家庭和事业发展轨迹。巴鲁克是犹太人后裔，出生在美国南卡罗莱纳州的卡姆登市，父亲是当地颇有名望的开业医生，家境虽然不错，但也谈不上特别富裕。他10岁那年的冬天，全家因为一起意外事件的推动，搬到大都市纽约生活。 巴鲁克的事业并非一帆风顺：大学刚毕业，踏上社会时，他好高骛远心不定；攒了些钱做股票，一心以小博大，想要快速发家致富，却总是赚得快赔得也快，甚至连累父亲赔了不少钱；误听传言买股票赔钱；等等。总之，一个人在职场和股市会犯的错误，他几乎都犯过，也受过不少挫折。 巴鲁克之所以成为传奇人物，在于他善于在投资实践中总结经验，从错误和挫折中吸取教训。在本书中，他不吝与读者分享从实践中领悟出的操作戒律和心得体会，以帮助大家有效避免投资陷阱。 作者的
寿险行业现在谈论的寿险转型和变革，更多讲的是寿险的渠道变革，大部分公司是在追随主流公司把变革的思路放到了渠道本身上，希望通过利益分配机制（基本法），或赋能(数字化、服务)来改变业务下滑的问题。本书从寿险经营的底层思维出发，全面系统地揭示寿险经营的市场环境变化及核心问题，理清新形势下寿险公司的战略转型方向，围绕中国寿险市场的客户变化，寻找经营变革的方向，不仅仅讲如何做，而是围绕寿险经营的基础逻辑，深入浅出的讲述为何要这么做，本书可以作为寿险经营的通俗读本，从最简单和最底层的原理性角度帮助寿险管理者理解寿险公司战略的选择和战略的实现以及如何围绕战略目标实现的各项能力建设。
中国保险业规模跃居世界第二，增长传奇的背后，千万保险人有过怎样的拼搏和奋斗？新资本、新一代，猛然崛起，国资、民资和外资，万亿资本演绎着怎样的风云博弈？大数据、新互联，未来科技扑面而来，中国商业保险的创新之路，又将往何处去？波澜壮阔的保险百年，谁主沉浮？从现代保险鼻祖的海上保险入驻中国，到招商局开办的保险公司成为中国近代民族保险业的先行者，到20世纪80年代高速增长的经济裹挟着稚嫩的商业保险滚滚前行，再到2021年底，中国保险业连续四年成为全球第二大保险市场。2009年至2023年的14年间，中国保险业强势登上《财富》杂志“世界500强”评选，有10家以上公司先后登榜。没有历史的眼光，就不会有客观的结论。或许只有纵切百年中国商业保险史，才可能探寻其崛起背后的真相。本书以厚重的思索、细腻的观察及独家的材料，
几年前，汽车和保险两个行业不会预想到汽车的迭代如此之快，也不会预想到汽车业对于保险的关注和涉足程度如此之深。本书聚焦汽车行业的角色、场景、动机和资源，分为保险认知篇(第1、第2章)，重点从汽车业视角理解保险和保险产品、业务；保险业务篇(第3、第4章)，重点介绍汽车行业背景下的保险业务以及如何经营管理保险业务；保险创新篇(第5~7章)，重点阐述保险业务创新的思维逻辑、路径体系和行业规则，为汽车业的保险业务经营管理者介绍完整的认知体系和经营框架。有别于保险视角从产品条款、承保理赔、风控合规、统计核算介绍保险经营管理，本书突出汽车产品、销售、服务场景和流程，描绘通过保险服务实体经济的汽车业答卷。 本书适合汽车行业品牌厂商、经销商(集团)、后市场服务商中涉及保险业务的管理者、初涉保险的业务人员，也适合从
党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国金融改革发展稳定取得新的伟大成就。党的二十大报告提出 以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴 。金融作为资源配置的重要手段和经济发展的重要助力，在新时代新征程肩负重要使命。本书从 改革探索篇、服务实体篇、风险防控篇、国际借鉴篇 四个维度，着重体现上海银保监局在全面推进上海银行业保险业改革创新、推动实体经济高质量发展、有序化解金融风险、助力上海建设社会主义现代化国际大都市等方面进行的实践探索和成效。
2008年全球金融危机后，在金融稳定理事会（FSB）统一要求下，为有效防范系统性风险，国际保险监督官协会（IAIS）推动了两项改革：一是评估认定全球系统重要性保险机构（G-SII），建立保险业系统性风险监管体系。二是针对国际活跃保险集团（IAIG）建立全球统一的监管框架，并在此框架下制定以风险为基础的全球保险资本标准（ICS），为IAIG提供全球统一的资本监管标准。经多年努力，2019年11月，IAIS执委会投票通过并正式发布《以风险为基础的全球保险资本标准2.0（ICS2.0）》，这是IAIS建立全球保险监管标准的一项重要阶段性成果。从2020年起，ICS进入为期5年的监测期，IAIS将继续对其完善，并于2025年决定是否正式实施。
我国保险市场经过多年的发展已经具有相当的规模，并在制度上显示出中国实践经验和特色。本书包含对现代保险业制度的梳理分析和展望，具体包括了社会保险保障体系，商业保险和监管制度，以及正在发展和完善中的新兴保障形式等内容。本书致力于为双一流的中国特色社会主义标杆大学的建设目标带来保险学科的贡献。除绪论外，本书分为两篇。理论篇包括现代保险的理论与制度基础、政府主导的保险制度、市场主导的保险制度、保险科技对现代保险制度的影响以及中国特色现代保险制度建设原则。建设方案篇/实务篇包括多层次医疗保险制度、多层次养老保险制度、生育保险制度、失业保险制度、工伤保险制度、长期护理保险制度、财产保险制度、巨灾保险制度以及完善中国特色保险制度的建议。
本书聚焦按病种分值付费（DIP）这一我国原创并正在推行的新医保支付方式，结合已开展先行先试工作地区医保管理人员的实际经验，介绍我国医保发展历程及改革现状，按病种分值付费的改革发展，我国现行医保支付方式的概念与操作，按病种分值付费的具体政策，按病种分值付费操作中的医保精细化管理、信息化智能化建设、医保基金监督、病种成本核算等方面的相关内容，从不同角度和维度剖析了按病种分值付费的内涵、政策实施要点、管理手段、优点和缺点等，对按病种分值付费未来发展提出建议。
本书是解读中国经济的经典之作，以中国经济的真实轨迹为叙述主轴，系统地回顾中国在改革和发展过程中取得的各项成就，面临的主要经济、社会问题，并探讨其原因与解决问题的办法。新版除了对数据资料做大幅更新，还分析了当前世界百年未有之大变局产生和加速演进的原因，聚焦于未来中国应如何保持定力，以成功驾驭百年变局，进而实现中华民族的伟大复兴；解读了中国式现代化、高质量发展、新质生产力等新时期关键词，探讨了进一步全面深化改革的路径和方向；此外，针对近期关于中国经济的各种悲观论调，进行了有理有据的剖析和辩驳。全书内容通俗易懂，以新结构经济学的自主理论创新为支撑，从最浅显的经济现象逐渐过渡到背后的道理、学理、哲理，适合政界、企业界、学界人士以及所有关心中国经济的普通读者阅读。
《你的第一本保险指南》 《你的本保险指南》是一本针对普通人的实用贴心的保险指南。 有了这本轻薄实用的手册，一个对保险此前零了解的普通人，在想要购买保险面对保险业务员时，都能够做到心中有数。 本书编排贴心实用，层次分明，首先破除普通人对保险可能有的疑虑，对问题给予直截了当的答疑，其次讲述正确购买保险的推荐技能，之后着重介绍普通家庭很需要的几大险种，如重疾险、意外险、寿险等等，此外，关于家庭财物的保障如房屋、汽车都有涉及。可以说是涵盖了普通人对于保险所有可能的疑惑，在选购保险时的种种疑问在这里都可以得到解答。 本书附录列出了极具指导性的表格，教你判断接触的保险业务员是否靠谱，DIY家庭保险配置清单，去香港买保险该问清什么问题。 很后，附赠折页——《人人都看得懂的保险购买策略》。手把手教你
本书汇集了北京大学经济学院致力于保险、社会保障与风险管理研究的教师、博士后和博士生从2023年1月到2024年1月发表在《中国银行保险报》 北大保险评论 专栏及部分发表在其他报刊中的时事评论文章。这些文章探讨中国保险与社会保障领域的新变化、新问题和新动态，关注保险与社会保障领域的焦点问题和重要政策变迁。各评论文章的作者以中立的态度评析保险与社会保障领域的热点时事，其观点对政产学界以及其他关心中国保险业发展和社会保障改革的人士都具有较高的参考价值。
值此中国精算职业25周年之际，精算师协会组织来自金融监管部门、保险机构、高等院校等的专家，撰写专题文章，开展系列专访报道。《回顾与展望：中国精算职业25周年》汇编专题文章及专访内容，总结精算行业的发展历程与经验，并对精算行业的未来发展进行展望，助力高质量发展，有利于促进保险业更好发挥经济减震器和社会稳定器的作用。主要内容包括：一是梳理精算教育与精算职业发展历程，总结实践经验；二是分享精算教育和精算职业发展历程的精彩故事，总结历史资料，记录鲜活案例；三是站在新起点，展望未来精算技术发展方向，探索新兴技术对精算职业及金融保险业发展的影响。
本书是一本学术专著，研究方向是UBI汽车保险领域。当前 UBI 保险运用广泛、发展成熟的领域就是汽车保险领域。UBI 车险是一种通过联网设备将驾驶者的驾驶习惯、驾驶技术、车辆信息和周围环境等数据综合起来，建立人、车、路多维度模型进行差异化定价的新型商业机动车辆保险。本文将 UBI 车险作为研究 UBI 保险的切入点，以点带面，逐步深入，运用大量篇幅和笔墨着重研究UBI 车险的发展现状、发展障碍及发展条件，对UBI车险的发展及未来研究的深入具有十分重要的价值。
本书系统梳理政府部门在城市治理方面遇到的风险情况，综合分析了城市治理工作中的面临问题和成因，结合国内外保险业参与城市治理的实践经验，有针对性地提供系统性的风险转移解决方案，匹配保险计划和风险管理服务，为城市治理的转型提供新的思路和工具。 运用保险机制提升城市治理水平，需要以城市发展和治理现代化为背景和基础，从 险 入手，以 保 促 提 。总体思路上，在梳理北京市城市治理体系框架、治理现状与问题的基础上，研究和借鉴国际国内相关城市经验，采用目前较为成熟的全面风险管理体系建设方法，提出北京市运用保险机制促进城市治理水平提升的建议与方案。
几年前，汽车和保险两个行业不会预想到汽车的迭代如此之快，也不会预想到汽车业对于保险的关注和涉足程度如此之深。本书聚焦汽车行业的角色、场景、动机和资源，分为保险认知篇(第1、第2章)，重点从汽车业视角理解保险和保险产品、业务；保险业务篇(第3、第4章)，重点介绍汽车行业背景下的保险业务以及如何经营管理保险业务；保险创新篇(第5~7章)，重点阐述保险业务创新的思维逻辑、路径体系和行业规则，为汽车业的保险业务经营管理者介绍完整的认知体系和经营框架。有别于保险视角从产品条款、承保理赔、风控合规、统计核算介绍保险经营管理，本书突出汽车产品、销售、服务场景和流程，描绘通过保险服务实体经济的汽车业答卷。 本书适合汽车行业品牌厂商、经销商(集团)、后市场服务商中涉及保险业务的管理者、初涉保险的业务人员，也适合从
本书是我们全面量化评价和诊断我国农业保险保障的*次尝试，一是在衡量农业保险风险保障的方法上取得新的突破；二是通过多维度的数据分析发现或验证了我国农业保险发展的一些新问题和新现象；三是在农业保险国际比较中有新的发现，开拓和扩展了农业保险国际比较的视野和思路。可作为政府管理部门、国内外相关保险公司以及高校科研机构了解中国以及全国各省市自治区农业保险发展情况，了解农业保险保障水平、规模覆盖率、保障杠杆、保费补贴比例、保险赔付率等保险保障情况时的指南使用，也可作为高校科研机构专家学者开展后续深入研究的工具书和参考书使用。
本书从自然灾害对经济增长的影响以及相应的影响路径出发，选择对经济增长以及各部门经济增长有抑制作用的灾种，分经济区域设计相应的单项巨灾保险和多灾因综合巨灾保险产品，特别地，针对政府救灾支出可以降低自然灾害对经济增长的影响，以及财政巨灾指数保险可以平滑财政波动风险，设计政府财政巨灾指数保险，实现在一定范围内放大政府财政救灾资金支出规模的目的，解决受灾地区政府因巨灾导致财政救灾资金不足的问题。同时，可以丰富中国巨灾保险产品体系，完善中国巨灾保险制度设计，为构建融入巨灾保险制度的新型灾害风险管理体系奠定基础。
《船舶保险》一书是为保险从业人员在岗或岗前培训而编著的。本书的编著题材以原中国人民保险公司《船舶保险》教材(王海明主编，中国金融出版社，2001年版)与《船舶保险理论实务与经营管理》(王海明，大连海事大学出版社，2005年版)为蓝本。本书以船舶保险实务为主线，兼顾理论和其他。由于船舶保险涉及面和研究的问题较为广泛，因此本书在写作时尽量将所涉及问题之精华、要点、基本点尽量阐述清楚，删掉有争论的问题，目的是在理论上能够让上岗人员对船舶保险有一个整体的了解和认识，使在岗人员或从事保险和学习研究船舶保险的人员能够重温一些保险理论，并能在此基础上提升或拓展研究水平与空间；实务上，能够使上岗人员尽快掌握入门的路径，少走弯路，快速上岗，符合岗位工作的具体要求，同时，使在岗工作人员能够拓展思路、提升自身的
全书由五章内容构成。笔者以基础理论为介绍，以不同国家案例为分析，以公司不同行业的具体举例，再以中日两国保险条款作对比，从不同视角研究了董事责任保险的内容，并借鉴日美两国公司实践经验，结合中国新修订的《公司法》条文，提出完善中国董事责任保险的建议。具体为：从董事责任保险的概念、性质、功能，以及董事责任保险的发展历史逐一介绍与解释，帮助读者从基础理论，全面了解董事责任保险的全貌；从公司治理的概念、治理的核心等视角展开，对美国法中公司治理理论做了重点讨论，并以日本公司补偿制度为例，展开对董事责任保险中的补偿制度的详细讨论；通过中国、美国、日本不同时期各大公司（企业）所发生的董事监事及高级管理人员在日常公司经营活动中，可能承担因涉诉所负担的巨额赔偿风险所引发的里程碑式案例进行分析，
