动销从规划到落地的五大关键：产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力，这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术，尝试把销售原理和诊所端具体业务相结合，力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实的工具。 如产品力在于值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法； 如会议销售，有老鼠拉线原理，有案例，有详细流程，有思维导图； 如学术推广，有创新——广义学术，有案例，有实战——中成药如何具体应用。 本书只讲干货，控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所端开发的三曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等，源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。 开卷有益
本书*关键的亮点是将对医药产业的深度认知与前瞻性的发展趋势结合起来，将高屋建瓴的战略思考与接地气的经营作相统一。在推动医药人跨越“知”与“行”鸿沟进程中迈出决定性一步。 本书的色有以下五个方面： *，这是一位企业家、职业经理人手撰写的“实践论”。作者杜臣先生是恢复高考后的届本科生，身经历了中国企业从计划经济到市场经济的转型历程。杜臣先生有38年工业企业经历，25年制药企业副总裁经历，15年制药企业董事长、总裁经营管理实践，书中的许多案例和观点是他思考、探索与实践的结果。 第二，本书的主要篇幅成形在*近5年。作者在经营管理中，边实践边写作，并发表在各种报刊、媒体上，这些内容在一定程度上反映了中国医药行业这十年的集体思考、实践和探索成果。 第三，在内容上，既将医药产业分、析、综
本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法，着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。随着市场规范化与供需结构的变化，医药招商模式发生了微妙变化，工作重心下移，由供应资源争夺逐步转移到消费资源的争夺。 书中作者结合自身经历，从产品选择、格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品作的基本策略。同时，就当前环境下招商模式中常见的OEM大运作、院内外市场开发、渠道商转型，以及商业控销与端控销的常见的手法进行了详细解读。此外，鉴于新环境下医药代表与医药自由人的转型问题做了重点探讨，就医药大健康的未来前景进行了系统分析。 作者从事药品一线营销十余年，力于药品学术推广与商业渠道布局，从业经历丰富，熟悉临床、零售、原料贸易、健食会销、
人是社会性动物。人与人之间进行社会交往，须相互沟通、彼此说服。在此意义上，“通上下之志”的纵横术更具普遍意义。 本书不仅为纵横家正名，恢复其孔子所传“言语”科贤之学的本来面目，还#越两千年的时空，对纵横术进行了系统总结——由内而外王，从心力的培育到具体的说服理论，再到生动的说服案例，使失忆千载的纵横之学成完璧。 对于身处二十一世纪“新战国”大争时代、信息时代的现代人来说，从商业到军事，再到日常生活，沟通说服已经变得越来越重要。说服术的修，无论有意还是无意，变得不可或缺。 在此意义上，纵横术是现代人安身立命的重要基石，若能举一反三，有利于在复杂的社会环境中成就自己的志向——本书是成就人生的读之书！
在当代中国，社会调查已经成为人们认识社会、改造社会的一个重要方法。无论是在政府部门，还是在各企业、事业单位及各类商业机构的有识之士都在努力地学习、研究和掌握这门科学，以使自己的工作得到突飞猛进的发展。近年来，越来越多的非社会学专业的本科和专科毕业生，或者是在工作实践中，或者是在进一步的求学过程中，也产生了强烈的学习和研究社会调查方法的愿望。与此同时，社会调查与统计应用课程已进入高校行政管理专业的课堂，成为一门必修课程。本教材就是依据这一情况，为满足现代远程教育的需求而编写的。 考虑现代远程学习及其学习者的特点，在这本教材中，重点对“选择课题”、“调查设计”、“问卷设计”、“资料收集”、“数据统计分析”、“调查报告撰写”等几个问题进行了论述。在论述中，并不在理论层面上有过高的追
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《草根南昌：豫章风物寻踪》讲述了老南昌的岁时节庆、人生礼仪、日常生活、行业生产、民间工艺及游艺等民间习俗以及万寿宫、绳金塔的历史文化内涵等内容，从历史、古建、民俗风物、人文文化等多角度立体展现了国家历史文化名城——南昌的文化魅力。
《基础会计学（第三版）》从会计的基本含义入手，系统阐述了会计的职能、特征、对象、任务、会计基本假设和会计基础、会计信息质量要求，详细介绍了设置会计科目与账户、复式记账、填制和审核会计凭证、登记账簿、成本计算、财产清查和编制会计报表七种会计核算方法的基本原理和运用规律，并概括说明了会计工作的组织与管理。本教材在编写过程中力求做到理论性与实践性相结合、专业性与通俗性相结合、会计方法技术介绍与会计职业道德培养相结合。因此，本教材既适合高等院校财经类专业的学生学习，也可供各行各业的财会人员、管理人员以及财会方面的研究人员参考使用。
《远景成教英语/安徽省成人高等教育公共网络课程教材》依据《全国高等教育成人本科生申请学士学位英语统一考试大纲》编写而成，旨在提高成人学生的英语知识水平和英语应用技能。 《远景成教英语/安徽省成人高等教育公共网络课程教材》共分为十个单元，每单元包括五个部分：（1）TextA，培养学生阅读篇章、识记单词、翻译语段的英语基本能力；（2）TextB，提供扩展阅读的材料，巩固英语基本能力，丰富学生的英美文学知识；（3）Writing，培养学生在日后交际中实际使用英语的能力，提升综合素质；（4）ModelTest，练习课文所学知识，帮助学生熟悉学位英语考试题型；（5）Appreciation，提升学生英美诗篇鉴赏能力，增强学生学习兴趣。 《远景成教英语/安徽省成人高等教育公共网络课程教材》既可作为成人英语教育专业的教材，帮助学生完成学业、获
