買到便宜、賣到高價的聰明成交術！ 無論業務、采購、企業主管，或是在生活中進行任何買賣交易，運用*的「競價談判」法，結合「設局」、「轉局」、「成局」3種策略，輕松成交！ ◎市面上本結合拍賣與談判的商業交易指南！ ◎《富比士》、《哈佛商業評論》專文推薦。 每個人一生中，或多或少都扮演過買方或賣方的角色；一定也曾感嘆，明明這筆交易可以談到更好的價錢，為何總不能如愿？ 目前的商業交易市場已更趨復雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現：部分談判，部分拍賣，并稱之為「競價談判」（negotiauctions）。無論是公司高階主管進行企業并購、業務代表想要開發新客戶、采購打算為公司降低成本，同時維持品質和信賴度，本書都能派上用場，也可以用于重要的個人添置資產上，例如買車或賣屋。 事實

失讀症男孩如何成為全世界會整理資訊的男人？ Google前資訊長首度公開私房整理術， 教你Google時代厲害的新本事！ 為什麼記了一大堆，關鍵時刻卻腦袋一片空白？ 為什麼忙了一整天，待辦事項卻仍然一長串？ 為什麼想了老半天，卻還是難以下決定？ 為什麼大人的記性總是那麼差，而小孩就是很難專心？ 面對資訊苦多、思緒苦亂，許多書都在教人怎麼增強記憶才不會忘，但這本書要你別再折磨你的腦了。了解人腦、人性的限制，善用科技、學做筆記，分清事情的輕重緩急，適時將腦中混亂的資訊與思緒「外包」給身邊的各種工具，並充分利用資訊過濾、搜尋、擷取、分享的技巧，才能在必要時掌握事情脈絡，快速找出答案。 別急著埋頭苦幹、別將資訊硬塞進腦中，適度保持大腦淨空，這個時代要學會有技巧的「忘

本針對NG話術對症下藥的行銷話術聖經！ 完整呈現近千名超級業務行銷話術精華， 全面升級你的說話技巧，創造驚人業績超容易！ 1.NG回答＋問題分析告訴你為什麼不該這樣說、怎麼說才能打動客戶。 2.近千名超級業務行銷話術精華，收錄超過100種電話行銷實況。 3.超過100則致勝關鍵金句摘錄，隨時提醒你、激勵你。 4.提升業績快速、有效的行銷技巧統統告訴你。 5.專家指點讓你面對客戶不再說錯話，圓滿成交。 6.教你在短時間內引起客戶興趣，大大提升客戶購買意願，掌握成交關鍵。 「打電話給客戶，總機說：總經理很忙，有什麼事先跟我說吧！」 「當你說了20秒開場白，客戶打斷你的話說：我們不需要。」 「探問客戶需求時，客戶說：我對我們現在的供應商很滿意。」 「感覺快要成交了，客戶卻說

任何行為都值得檢視，你沒有你想得那麼理性。 藉由行為經濟學， 了解我們天生不理性的怪癖，重新訓練自己做出好的決策！ 接受不理性，才是理性的開始！ ◎我們如何看待錢這件事？ ?為何免費常讓人更花錢？ ◎為何人們會採用自己其實負擔不起的抵押貸款？ ◎銀行家該拿多少薪酬？ ?非理性如何引導我們的決策？ ◎為何我們就是無法未雨綢繆？ 《誰說人是理性的！》，這本長踞《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》暢銷排行榜著作，出了全新增訂版！ 作者丹·艾瑞利，杜克大學行為經濟學家，深切探索人類在做決策時，背後究竟隱藏什麼力量，其中包括造成金融危機的因素。針對人們不理性的行為如何導致2008年的金融危機，以及影響我們日常生活，艾瑞利運用大量有趣且立意新穎的心理學實驗，提

投入業務員這一行，下場只有兩個，一是加薪，一是陣亡。能不能成交，就在攻守一瞬間，也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。 他是業績超高的王牌業務員，賣有形商品的英文百科全書時，他是美商葛羅里公司銷售業績全國名。賣無形商品的保險時，也蟬連ING集團全國個人業績名。不管賣什麼，全靠這68個攻守之間成交術。 作者是馬拉松跑者，曾在全台青年組取得前二十名，打過八百場以上的劍道對打，一百場以上的徒手搏擊，都是血與淚的經驗。同樣的，在十六年已高達數萬次的銷售實戰中，他不會光說不練，幾乎都親自下場面對客戶，所以在學理與實戰都有相當的紀律訓練，不是紙上談兵。 如果你現在從事的就是業務工作，或是想投身這個有前景的工作，本書中的銷售心理學及技術運用，肯定會對你的銷售有所啟發與幫助