动销从规划到落地的五大关键：产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力，这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术，尝试把销售原理和诊所端具体业务相结合，力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实的工具。 如产品力在于值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法； 如会议销售，有老鼠拉线原理，有案例，有详细流程，有思维导图； 如学术推广，有创新——广义学术，有案例，有实战——中成药如何具体应用。 本书只讲干货，控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所端开发的三曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等，源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。 开卷有益

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本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法，着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。随着市场规范化与供需结构的变化，医药招商模式发生了微妙变化，工作重心下移，由供应资源争夺逐步转移到消费资源的争夺。 书中作者结合自身经历，从产品选择、格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品作的基本策略。同时，就当前环境下招商模式中常见的OEM大运作、院内外市场开发、渠道商转型，以及商业控销与端控销的常见的手法进行了详细解读。此外，鉴于新环境下医药代表与医药自由人的转型问题做了重点探讨，就医药大健康的未来前景进行了系统分析。 作者从事药品一线营销十余年，力于药品学术推广与商业渠道布局，从业经历丰富，熟悉临床、零售、原料贸易、健食会销、

《时事政治》由《考试辅导用书》编写组编

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人是社会性动物。人与人之间进行社会交往，须相互沟通、彼此说服。在此意义上，“通上下之志”的纵横术更具普遍意义。 本书不仅为纵横家正名，恢复其孔子所传“言语”科贤之学的本来面目，还#越两千年的时空，对纵横术进行了系统总结——由内而外王，从心力的培育到具体的说服理论，再到生动的说服案例，使失忆千载的纵横之学成完璧。 对于身处二十一世纪“新战国”大争时代、信息时代的现代人来说，从商业到军事，再到日常生活，沟通说服已经变得越来越重要。说服术的修，无论有意还是无意，变得不可或缺。 在此意义上，纵横术是现代人安身立命的重要基石，若能举一反三，有利于在复杂的社会环境中成就自己的志向——本书是成就人生的读之书！

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本手册根据电力系统高压常用电力电缆类型：64/110、127/220kV铜芯交联聚乙烯绝缘电力电缆，按照导线载流量计算边界条件（环境温度、敷设方式、排列方式、电缆间距）而形成的载流量易查通表。敷设方式包括：空气、排管、沟道、土壤，可满足实际应用需求。 本手册突出了电网的实际工程应用，系统、完整地考虑了各种电缆的各种敷设、运行工况，简单明了，易查易用，填补了国内专业空白。